過去兩年時間里，小米的品牌和富智康的供應能力結合在一起，發揮了巨大的優勢。小米的一半產量來自富智康，而富智康一半的產品出貨量也供應給了小米。2013年，富智康的智能手機產量為2500萬部，去年則達到5000萬部。而華為的銷量也在逐步增長。“預計華為在今明兩年占富智康的銷售收入各為16%及20%。”摩根士丹利分析稱。中金公司近日也發布報告稱，華為有望成為富智康2015 年主要增長動力。自2014 年4 季度開始，富智康集團在華為的手機外殼市場份額不斷提高，預計華為2015/16 年收入貢獻有望分別達到15%和18%。
前不久華為也對外公布了上半年手機的銷售情況。“華為手機首次實現單月銷量過千萬，這樣的成績之前只有蘋果和三星才能夠做得到，而現在華為也做到了。”華為消費者業務中國區總裁朱平表示，上半年華為手機出貨量為5000萬部。
事實上，從銷量到品牌，從國內到國外，華為、小米所代表的國產客戶正成為供應鏈特別是代工廠商爭搶的對象。據臺灣媒體報道，目前小米已成為臺灣手機代工企業第二大伙伴，今年訂單約6800萬臺，蘋果仍以2.2億臺居冠，小米正以黑馬姿態拉升臺灣手機代工的出貨量。
而在富智康的業務中，小米的重要性不言而喻。在跟小米合作一年后，2014年其收益提高了37%，達到五年來最高水平。同時公司凈收入也創2007年以來最高紀錄。銷量的漲幅甚至超過母公司鴻海6.6%。而在今年，甚至是加大馬力投資印度工廠，為小米業務提供充裕產能。“客戶群不斷拓展有望彌補全球智能手機OEM 廠商和國內OEM 廠商市場份額下降帶來的損失。”中金公司分析員林榮彥如是說。
“只要愿意把利潤拿掉一點，把單子拿回來，鴻海的營業額就會增加了，不過這種殺敵一萬，自損八千的事情，鴻海現在不會去做。”在去年的一次股東大會上，鴻海集團總裁郭臺銘表示，未來希望至少能有10%的利潤增長空間，甚至可以以15%為努力的目標。郭臺銘坦言，如果真的要玩成本價格的游戲，鴻海有自信。但目前的鴻海不會為了爭取營收成長，而去做殺價競爭的游戲。
鴻海在2012年起開始啟動轉型計劃，郭臺銘承諾往后幾年鴻海必將持續成長，且引領的動能非來自單一產品客戶，而是全面結構性轉變所誘發的成長。這種理念也影響著富智康近兩年的發展。以往，前三大客戶對富智康營收的貢獻曾達到80%。而現在富智康的主要客戶包括了華為、小米、魅族等多家品牌手機廠商，前五大客戶占營收的70%至80%。
艾媒咨詢CEO張毅對本報記者表示，客戶群不斷拓展有有望減少富智康的風險。而從印度建廠的動作看來，富智康也并沒有把雞蛋放在一個籃子里。據了解，富智康已將印度手機廠商Micromax Informatics納入為自己的客戶，目前，Micromax正在和三星爭奪印度市場排名第一的地位。
除此之外，中富智康也在通過增值業務提供公司利潤。 童文欣此前接受媒體采訪時表示，除手機組裝之外，富智康今年還將銷售高利潤率的元件，因此今年的利潤增長將超過營收增長。中金分析師林榮彥指出，富智康集團盈利超預期主要因為對國內智能手機OEM 廠商零部件銷售增加（主要是金屬外殼）。雖然銷售增速可能趨緩，但是預計公司有望通過升級金屬外殼優化產品結構，從而進一步提高利潤率水平。而采用該項技術的華為和魅族高端業務發展正在帶來上行空間。
