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首先感謝你的閱覽和討論，作為社區的老社員，與社區一路走來，結識了很多可敬可愛的機械人，曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動，也曾為社區為社友互幫互助發揮余熱而自豪。最近，我和我的團隊成功開發出一款新產品，經過鷹大的鼓勵和允許，在此版塊發起“市場合作貼”，期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。

下面把產品及其大致的市場定位一一介紹給大家，如果與你所在領域相關，請一定不吝討論指教為盼，也希望與你實現各種方式的合作。（此產品屬于工業耗材類，機械行業不論何種細分行業，一般均需要一些工業耗材，相比大家對切割、打磨、切削、磨削類作業并不陌生，所以基礎性的產品知識在此不再贅述，下文會適當出現一些圖片，相必各位社友一看就了然。也歡迎有興趣有資源的朋友來華菱洽談合作。）

1.目前機械行業切磨片及砂輪產品的安全性差（據不完全統計，2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起，直接經濟損失數千萬元）；

2.環保的訴求以及企業環保壓力：霧霾及工業粉塵等問題，僅2015年一季度，河北省被迫關停鑄造企業百余家。

3.打磨和切割作業效率低，特別是對于一些硬材料（華菱最早主營是超硬刀具，此切磨類產品的開發緣于一個用戶的抱怨，其打磨表面硬點時普通材質砂輪效率太低，咨詢華菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片，所以就有了這個項目）

4.工業自動化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力（目前傳統材質的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性，切割砂輪或打磨砂輪均會在使用中尺寸急劇變小，不適應自動化和智能化設備的配套）。

（一）材料：立方氮化硼（CBN）；立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度、耐高溫晶體；此材料具有如下特點：

CBN的熱導率是普通磨料的幾十倍到百倍，能將磨削熱迅速導出，不影響被加工工件的組織和性能，且不會產生燒傷和裂紋

立方氮化硼（CBN）可承受1250-1350℃的高溫，比金剛石的耐熱性650℃還要高；CBN不易和鐵族元素產生化學反應，被公認為鋼鐵加工中新一代工具材料，具有廣闊應用前景。

（二）工藝： CBN釬焊；此工藝制成的工具，結合強度高、不脫落，而且磨粒出露高所以更鋒利；再加上本身材料屬于超硬材料堅固耐用，新材料+新工藝制成后，具有堅硬、鋒利、安全、環保的特點。

4，華菱金剛產品從性價比、效率、環保、安全方面考慮，作為工業耗材極具競爭力；符合制造業產業升級和環保大趨勢；目前華菱具備完善的供貨能力，完備的產品解決方案及經銷政策。

1.由于此類產品市場覆蓋面廣，不適合廠家逐一直供用戶，所以華菱為了快速擴大市場，實行的模式為“渠道銷售”，為此專門成立了渠道銷售部，進行渠道開發，面向五金機電城的商戶進行推廣，但進展并不太理想。分析如下：五金機電城的商戶大多是 “坐門等客”，無法有效完成新產品的市場推廣，作為新特優工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經營模式不符合。

2.此產品的價格一定程度的影響了市場的開發速度，讓客戶接受并使用新材料產品需要過程，就像90年代硬質合金材質的車刀逐漸替代了高速鋼材質的車刀，21世紀之后超硬材料刀具在某些領域替代硬質合金刀具一樣，新材料產品替代傳統材料產品需要過程。眾所周知，在新材料新技術產品出現時，如果其綜合效益帶來的價值客戶接受的話，其價格是不會影響新產品市場的，需要的僅僅是時間問題。例如超硬工具單價在百元以上，比普通硬質合金工具的貴幾十倍， 90年代超硬刀具市場量不足10個億， 2010年超硬刀具的市場量是200億。

五：總之，此新材料產品屬于新特優專業產品，且市場需求量大，需要更專業的機械圈人士互相推薦介紹，此板塊人才濟濟，希望在這里能找到愿意代理或分銷此產品的銷售商或配套合作商，以實現合作共贏，有意向者請下載并填寫《合作初審登記表》 (, 下載次數: 0)

；郵件標題按照格式 “日期后兩位+地區+單位或個人名稱”發送至：yangshuai@hlcbn.com ；華菱收到登記表后會以電話、郵件等方式與意向人進行初步溝通并協助其認知產品和市場，然后確定合作及適合方式，這期間有需要什么幫助或疑問，可以隨時與華菱聯系。

zhujinhuaa1 發表于 2015-7-22 16:28 , R# o5 W/ H k0 S3 F
以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價格奇高，態度還及其惡劣。

楊帥發表于 2015-7-24 11:52 4 k" T) r$ T( x. N" A# {
您好，我是華菱的楊帥，感謝您使用華菱的產品，看到“服務態度極其惡劣”，我們很吃驚，請問您能告知是哪 ...

jucc 發表于 2015-8-26 22:05
& W! T2 _# \) O9 C0 U! }, G江蘇揚州的，我可以下載資料看看嗎，本工廠大量使用打磨片，灰蒙蒙的

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