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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 最近被一個客戶問倒了！ [打印本頁]

作者: royann 時間: 2015-8-29 05:35
標(biāo)題: 最近被一個客戶問倒了！
前段時間去拜訪一個客戶，推銷我們公司的機(jī)械設(shè)備。這個客戶做的產(chǎn)品和我們公司做的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)類似但是又稍微有點(diǎn)區(qū)別，機(jī)械從結(jié)構(gòu)和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業(yè)也基本是屬于一個行業(yè)。但是因為之前沒有做過這個類型的應(yīng)用。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時候，他反問我，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產(chǎn)品？這個問題把我給問倒了，搞得不知道怎么說了。說實(shí)在的，這個類型的產(chǎn)品還真沒有。
之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產(chǎn)品也會說，我只要某某大廠的產(chǎn)品，也是一句話給打發(fā)了。社區(qū)有沒有社友遇到過這個情況的？都來聊一下。

作者: 寂靜天花板 時間: 2015-8-29 05:41
有什么問倒的，有就是有，沒有就是沒有。即使貴司有很強(qiáng)的開發(fā)能力，短時間新開發(fā)產(chǎn)品，與成熟產(chǎn)品相比，仍會有諸多不足之處，與其欺騙客戶，最終被客戶發(fā)現(xiàn)，而引發(fā)其憤怒，導(dǎo)致失去這個客戶，倒不如實(shí)話實(shí)說。

作者: liuyong453 時間: 2015-8-29 08:27
我們老板一樣一樣的。到處放大炮。我這里機(jī)械是有成熟的東西，但是電氣沒有啊，軟件沒有啊，調(diào)試的人沒有啊，一條線他敢說2個月弄好，十幾臺機(jī)再加輸送線啦。最后賠了夫人折了兵。虧大發(fā)了。

作者: wu__xy 時間: 2015-8-29 08:36
遇到過一些銷售或者老板，說得老厲害了，搞得好像航母都能造。一去工廠一看，直接不敢再打交道了。

作者: 荊棘荒原狼 時間: 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似，應(yīng)該是競爭對手才對，怎么是客戶？

作者: 荊棘荒原狼 時間: 2015-8-30 12:44

荊棘荒原狼發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似，應(yīng)該是競爭對手才對，怎么是客戶？

這種情況的話，應(yīng)該從技術(shù)上評估下能否做下來，和家里的技術(shù)大拿確定后，能做，如果價格合適，就可以回答沒問題，可以有

作者: artisan2014 時間: 2015-8-31 10:22
人家要刁難你，那也沒辦法啊

作者: 九輪蝸牛 時間: 2015-8-31 13:45
這個問題好像是，每個客戶都會問的吧

作者: zmy113 時間: 2015-9-4 16:35
找你們公司的大拿結(jié)合客戶的工藝分析出差異部分，難度評估！（雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標(biāo)準(zhǔn)不同也可能會顛覆你們現(xiàn)有設(shè)備結(jié)構(gòu)與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

作者: locuas 時間: 2015-9-5 13:51
客戶還是懂點(diǎn)

作者: 老農(nóng)問天 時間: 2015-9-5 21:29
我覺得，研制同行業(yè)同種產(chǎn)品，非有一定的把握，就沒必要功能求異，最有必要是現(xiàn)有功能質(zhì)量求精，當(dāng)然，很少有人愿意這樣做的。

作者: propowerpump 時間: 2015-9-6 12:44
有就是有，沒有就是沒有

作者: 清風(fēng)自來_ 時間: 2015-9-6 14:37
我們老板做銷售的，說話一套一套的

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