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標(biāo)題: 汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？ [打印本頁]

作者: 純氧兒 時(shí)間: 2015-9-17 11:52
標(biāo)題: 汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？
前輩們給我出出主意吧~

作者: wpc 時(shí)間: 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這樣當(dāng)客戶選擇其他供應(yīng)商時(shí)就要用到你的檢具了。當(dāng)然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達(dá)不到你的標(biāo)準(zhǔn)。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了。

作者: bukeking 時(shí)間: 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認(rèn)審核的。所以我認(rèn)為你要開發(fā)的是車企。

作者: 純氧兒 時(shí)間: 2015-9-17 14:58

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
6 r, V& C% ?4 D其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

恩，是的呢，就是不曉得這個(gè)開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

作者: 純氧兒 時(shí)間: 2015-9-17 14:59

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
4 B" W# B; B7 F樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
3 L9 u* Y& h. ^2 S銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。2 P9 K1 f0 p6 ?- n) j
有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標(biāo)的

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2015-9-17 15:07
沒有辦法

規(guī)模化的工廠導(dǎo)入供應(yīng)商首先要看資質(zhì)，包括公司實(shí)力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價(jià)環(huán)節(jié)，直接就被槍斃掉了。

你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設(shè)備簡單也可以仿制一些輔機(jī)，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發(fā)，不談實(shí)力和產(chǎn)權(quán)，光風(fēng)險(xiǎn)和成本就夠喝一壺。

而且你做檢具這行，應(yīng)該清楚現(xiàn)在國內(nèi)合資和民營都分布在哪，你看看這些企業(yè)，來來去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業(yè)已經(jīng)做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會(huì)放任你。

當(dāng)然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進(jìn)去，但從做生意的角度這沒有意義。

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