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楊林：我這幾年一直在美國做中國企業國際化的研究。我走訪過很多中國企業在美國的基地，也采訪過好幾位中國大公司的領頭人。很多中國的大企業在美國搞兼并收購，買一棟樓，用美國的“拿來主義”，兼并自己的市場。而華為是通過自己一步一步走出來的，踏踏實實地走到讓國際企業都害怕的規模，所以大家特別崇拜華為這樣的企業。我想問問，您認為華為國際化的成功秘訣是什么？

任正非：有些企業，他們的經營模式是規模和服務，因此市場需求前景是受限制的，發展是有極限的。而且，同質化競爭，別人也可以擠進來分瓢羹，縮小你的空間。

我們這個行業是高成長行業，拼實力的行業，如果今天你拿不出來先進的東西，沒有前瞻性的策略，明天你就垮了。像我們這樣的企業，垮了多少？

中央電視臺播了一部《神秘的剛果河》的紀錄片：在波濤洶涌的河面上，漁民歷經九死一生去捕魚。

我們也相當于這些在非洲河上的孤膽英雄，堅持20年才劃到起跑線。但，起跑線上的突破，就是人類社會認知的突破，這有多難！

所以說，要厚積才能薄發。我們是非上市公司，高層都是著眼未來五至十年的戰略構建，不會只考慮現階段，所以我們就走得比別人快、比他們前瞻。突破是要有戰略定力和耐性的。十年、二十年沒有突破，甚至一生也沒有突破，一生都是世界備胎。

我們現在不是靠賭哪一種技術、哪一種方向，“賭博”一種路線是小公司才會干的，因為他們的投資不夠。大公司有足夠的資金，在主航道里用多路徑、多梯次的前進，使用投資密集型，來縮短探索方向的時間。

在多重機會的作戰過程中，可能某種機會成為業界的主潮流，戰線變粗，其他戰線會慢慢變細了，但也不必關閉別的機會。把有經驗的干部調到主線作戰，把一批新干部調到支線作戰去，繼續進攻。

前進的人來自于多元化視角，并不是只有一條路線思想，他帶來的是有失敗經驗的思想在前進，我們就一定會爬到頂端。美國軍隊要打勝仗，不計彈藥量，大家以為他是浪費，其實是靠投資密集度來攻占。

此外，我們有廣泛吸納人才的機制，而且，十五萬人“力出一孔，利出一孔”，我們除了勝利，已經無路可走了。

楊林：華為的全球化在歐洲、非洲比較成功，未來五年、十年的全球化計劃是什么？

任正非：未來物聯網、智能制造、大數據等將對管道基礎設施帶來海量的需求。我們的責任就是提供聯接，具體就是聯接的設備。這個世界的市場非常巨大，我們還做不到在所有國家都成功。我們只能努力把我們能做的國家做好，這就不簡單了。

楊林：您如何看待華為在美國的發展狀況、機遇和挑戰？現在中美之間在進行BIT談判（雙邊投資貿易談判）。您覺得這個談判是不是對華為有幫助？

任正非：我們要正視美國的強大，它先進的制度、靈活的機制、明確清晰的財產權、對個人權利的尊重與保障，這種良好的商業生態環境，吸引了全世界的優秀人才，從而推動億萬人才在美國土地上投資和創新，是一個創新力井噴的國家。

我們推動全面創新，要學習它的好方法、好機制。我們當然會希望在那兒投資，華為和美國沒有利益沖突，我們投資也有益美國。

如果，華為成為一個議題，妨礙中美關系改善，那么我們堅持只賣低端產品。低端產品、軟件是美國的，芯片是美國的，我們只是代加工而已。

楊林：您作為一位頂級的企業家，您的企業又處于通信這么一個戰略行業，企業發展肯定離不開大的政治環境，那您怎么看待中美關系？

任正非：我認為中美關系，合作大于對抗，兩國有許多互補的地方。暫時的沖突，最終是要互相妥協的，不可能走向對抗。

因為對抗，最后兩個國家的力量都全部消耗完了，這不是美國的愿望，也不是中國的愿望。鄧小平很早就講過一句話“中美關系壞也壞不到哪兒去，好也好不到哪兒去。”它就在這個中間發展。

對華為而言，我們就避開將來會產生的沖突。不要因為華為，而影響了中美關系的改善。我們就老老實實做點事，賣點低端產品，世界那么大，也不能完全都把希望寄托在美國身上嘛。

楊林：那華為有沒有刻意地去對美國的媒體、政府、企業做一些公共關系工作？

任正非：美國太大了，不是哪一個人說服得了美國政府的，浪費那精力，還不如好好服務客戶。

楊林：今天機會難得，能問任總的個人問題嗎？網上有很多關于您神秘的傳說，我見到您以后，才發現您非常詼諧。您今天這么成功，在成長的經歷中，有什么因素促成您成功？

任正非：我最大的問題就是傻、執著，這是我太太說的。我啥愛好都沒有，我就是聚焦在一個窄窄的面上，不做點事，不無聊嗎？

楊林：你做這么大的企業，這么成功，現在還負責公司的具體業務嗎？你還去辦公室嗎？很好奇你的時間是怎么安排的？

任正非：如果我不去辦公室，在家呆著，不是更無聊嗎？在公司還能玩一下。第二，公司大量的工作，有正常的運作機制、合理的授權，并非事事都要經過我。我跟大家溝通一下，聽聽大家的意見，跟大家講講話。生活也還豐富。

楊林：中國很多民營企業現在都面臨這樣的問題：您的公司從零開始，發展到現在這么壯大，您是公司的精神領袖，如何把這種精神傳承下去，形成企業的連續性，你是怎么考慮的？

任正非：華為文化不是具體的東西，不是數學公式，也不是方程式，它沒有邊界。也不能說華為文化的定義是什么，是模糊的。“以客戶為中心”的提法，與東方的“童叟無欺”、西方的“解決方案”，不都是一回事嗎？

他們不是也以客戶為中心嗎？我們反復強調之后，大家都接受這個價值觀。這些價值觀就落實到考核激勵制上，流程運作上……，員工的行為就牽引到正確的方向上了。

我們盯著的是為客戶服務，也就忘了周邊有哪個人。不同時期有不同的人沖上來，最后就看誰能完成這個結果，誰能接過這個重擔，將來就誰來挑。

我們還是一種為社會貢獻的理想，支撐著這個情結。因此接班人不是為權力、金錢來接班，而是為理想接班。只要是為了理想接班的人，就一定能領導好，就不用擔心他。

如果他沒有這種理想，當他撈錢的時候，他下面的人很快也是利用各種手段撈錢，這公司很快就崩潰了。

任正非：我去得不多，他們也去得很少。我們不是靠人來領導這個公司，我們用規則的確定性來對付結果的不確定。

人家問我“你怎么一天到晚游手好閑？”我說，我是管長江的堤壩的，長江不發洪水就沒有我的事，長江發洪水不太大也沒有我的事啊。我們都不愿意有大洪水，但即使發了大洪水，我們早就有預防大洪水的方案，也沒有我的事。

荷舞清風發表于 2015-10-13 22:58
請你們去找找華為老任頭寫的狗屎文章《華為的冬天》看看吧。那也叫文章嗎？文理不通，處處病句，矯情賣弄。 ...

熊anh 發表于 2015-10-14 09:08
大俠的一番話，讓我想起了網上一個貼子：可憐的中國人，機械要跟德國比，電子要跟日本比，航天要跟美國比 ...

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