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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一位軸承老板給同行的信 [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2015-11-6 17:40
標(biāo)題: 一位軸承老板給同行的信

致各位軸承行業(yè)的朋友：

你們好！在大環(huán)境不是太明朗的行情下，軸承行業(yè)也是受到了影響。一些軸承廠為了爭(zhēng)取訂單，大肆拼殺價(jià)格，其結(jié)果就是帶來(lái)市場(chǎng)的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤(rùn)的銳減。

我們要智慧的生活，智慧的掙錢。你要記住：本是同根生，相煎何太急！不要像斗牛一樣，別人一撩就拼命的向前闖，這樣結(jié)果是很危險(xiǎn)的，凡是沖的最兇的那個(gè)斗牛，總是最先為自己的沖動(dòng)付出慘痛的代價(jià)。

一、“關(guān)于降價(jià)的幾點(diǎn)思考”

1. 降價(jià)的誤區(qū)

有一些朋友希望用瘋狂降低軸承價(jià)格的方式來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，認(rèn)為這樣就能占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)誤區(qū)，你們忽略一個(gè)問(wèn)題，就是凡是你的價(jià)格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認(rèn)為今天你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，明天我就可以降到你的價(jià)格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個(gè)業(yè)務(wù)，明天我也會(huì)用同樣的方法把客戶拉回來(lái)，其結(jié)果就是，誰(shuí)的客戶還是誰(shuí)的客戶，但是大家的利潤(rùn)都下來(lái)了。從總的數(shù)量上來(lái)看我們并沒(méi)有拉動(dòng)市場(chǎng)的總量，只是在我們之間轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果是，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，你還是原來(lái)的你。

因?yàn)槟悴](méi)有賦予這個(gè)模具新的含義，也沒(méi)有增加它新的附加值，所以你與其他人比較沒(méi)有任何的優(yōu)越性。就像一首歌中唱的一樣：你把我的女人帶走，其實(shí)你也好不了很久。但是結(jié)果是可怕的！市場(chǎng)就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛(ài)這個(gè)市場(chǎng)，你可以轉(zhuǎn)行，你沒(méi)有這個(gè)必要非要把大家的飯碗砸碎才離開(kāi)啊！

2. 保住自己市場(chǎng)的法寶

要想保住自己的市場(chǎng)不流失，必須要設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上想一想，價(jià)格不變動(dòng)的情況下，客戶更需要我們?yōu)樗麄兎?wù)的是什么，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是出新。以上幾點(diǎn)要想做的很好，就需要我們付出成本和代價(jià)，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)空間已經(jīng)很小，如果你要是還來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必導(dǎo)致你們不能承受成本的增加，而讓客戶不能滿足以上需求，都會(huì)增加我們的運(yùn)營(yíng)成本，這樣一面是我們瘋狂的降價(jià)，一面是成本的增加，你還能有利潤(rùn)嗎？

一個(gè)高明的商人，是要通過(guò)不斷的完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來(lái)增加自己招牌的含金量，通過(guò)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓你的客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品是性價(jià)比最高的，是物有所值的，要千方百計(jì)的改進(jìn)我們的產(chǎn)品，賦予同一個(gè)產(chǎn)品不同的附加值，從而抬高他的身價(jià)，只有在高價(jià)位的基礎(chǔ)上，才能賺取更大的利潤(rùn)，要讓我們的產(chǎn)品走良性循環(huán)的道路。在商言商，如果你沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)可求，你忙是為了什么？難道你就是為了和誰(shuí)賭氣？其實(shí)最后你才知道，是你自己在和自己生氣？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!

3. 客戶增加和運(yùn)營(yíng)成本的矛盾

古人說(shuō)：人無(wú)過(guò)頭之力，什么事情都有個(gè)極限，有個(gè)度。誰(shuí)都不是太陽(yáng)，世界不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)而存在，地球也不會(huì)為你一個(gè)人轉(zhuǎn)。不要有“過(guò)度”的欲望。這個(gè)“欲”會(huì)壓的你舉步維艱的。一邊是你投機(jī)專營(yíng)的來(lái)拉別人的客戶，一邊是拉來(lái)客戶后自己要增加運(yùn)營(yíng)成本，一邊是為了拉客戶拼命的降價(jià)，一邊是運(yùn)營(yíng)成本不斷的增加。自己的可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)空間也被自己擠壓干凈，試問(wèn)你還用什么做基礎(chǔ)，來(lái)為大家做好服務(wù)？你不怕自己過(guò)度的操勞，會(huì)讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個(gè)市場(chǎng)的重壓的。

二、“關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的幾點(diǎn)思考”

1.利人利己

A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)兩人互相交換著看，結(jié)果AB二人一起掌握了兩本書(shū)上的內(nèi)容。

2.損人利己

A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)。A想將B的好書(shū)占為己有，這樣自己就有兩本好書(shū)了，于是他偷了B的書(shū)。

3.損人不利己

A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)。但是A發(fā)現(xiàn)B的那本好書(shū)遠(yuǎn)比自己的這本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本書(shū)給撕爛了。

其實(shí)人們的生活就是在不停的重復(fù)這幾種觀點(diǎn)的甄別、選擇、淘汰。毛主席在《新民主主義的憲政》中說(shuō)過(guò)：“凡有損人利己之心的人，其結(jié)果都不妙”。我認(rèn)為，利人利己的事情要搶著做，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅(jiān)決不去做。這樣這個(gè)社會(huì)就會(huì)少掉很多撕殺和血腥的氣息。

現(xiàn)在為了我們共同的模具市場(chǎng)和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應(yīng)該冷靜思考的時(shí)候了。所以寫(xiě)下以上這些，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌，團(tuán)結(jié)協(xié)作，誠(chéng)心誠(chéng)意的坐下來(lái)，冷靜的談?wù)劯髯缘挠^點(diǎn)，共謀未來(lái)，從達(dá)到共同發(fā)展，共同發(fā)財(cái)?shù)哪康摹?br />
苦海無(wú)邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分興平齊和，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的賺錢，愉愉快快的生活。

以上是我不成熟的幾點(diǎn)建議，希望能得到軸承行業(yè)兄弟們的理解和共鳴！

【轉(zhuǎn)】

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-11-6 17:47
還是說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)這些已經(jīng)完全沒(méi)有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過(guò)，我給人家建過(guò)軸承廠，全套的，一旦開(kāi)始?xì)r(jià)，一定是萬(wàn)劫不復(fù)的，什么材料，公差，統(tǒng)統(tǒng)都丟海里去了，

作者: yestwp 時(shí)間: 2015-11-6 18:09

2266998 發(fā)表于 2015-11-6 17:47
還是說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)這些已經(jīng)完全沒(méi)有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過(guò)， ...

八爺說(shuō)的很對(duì)

最近各種刀具都在降價(jià)。。。結(jié)果呢

我之前用開(kāi)的兩種刀具，質(zhì)量都有了明顯的下降，嚴(yán)重懷疑是添加了回收料做基體。

哎。。我無(wú)語(yǔ)了

只能更換牌子。。。看來(lái)看去還是日貨靠譜點(diǎn)

nachi的還是那個(gè)質(zhì)量，價(jià)格也在降低，但是至少質(zhì)量沒(méi)降低。

作者: wll19821016 時(shí)間: 2015-11-6 19:07
生存壓力下做出什么舉動(dòng)都是有可能的，其實(shí)買的人也是有責(zé)任的。
追求利潤(rùn)降低價(jià)格，但哪個(gè)老板都不是煞筆，降的價(jià)格只能在成本上收回來(lái)。
甚至掙得少了都會(huì)在成本上下功夫。
一個(gè)不上臺(tái)面的話題，老板拉訂單，請(qǐng)客吃飯，打點(diǎn)送禮，難道就不算在成本里面了嗎？！

作者: shaokuang 時(shí)間: 2015-11-6 20:10
已開(kāi)啟瘋狂模式！

作者: 我不是專家123 時(shí)間: 2015-11-6 21:26

2266998 發(fā)表于 2015-11-6 17:47
還是說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)這些已經(jīng)完全沒(méi)有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過(guò)， ...

九八大俠不喜歡開(kāi)實(shí)體企業(yè)啊，幫人家開(kāi)

作者: 浮云DIY 時(shí)間: 2015-11-6 22:10
現(xiàn)在絕大部分都不是通過(guò)技術(shù)來(lái)降低成本，而是通過(guò)偷工減料的投機(jī)手段來(lái)降低成本，很難長(zhǎng)久，以后信譽(yù)體系建立起來(lái)這些人就死光光了。

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2015-11-7 08:35
現(xiàn)在面對(duì)很多客戶，來(lái)詢價(jià)首先問(wèn)價(jià)格，打個(gè)比方：1000套我們報(bào)價(jià)30一套，1萬(wàn)套我們報(bào)價(jià)28，那客戶就會(huì)說(shuō)，我采購(gòu)100萬(wàn)套，你給我8塊唄。我暈，客戶完全就沒(méi)有考慮到，我們不管做多少，成本能相差多少？總是認(rèn)為自己采購(gòu)的量夠大，那價(jià)格就會(huì)越低，那是不是我們?nèi)曛蛔瞿愕臇|西，那我們可以免費(fèi)給你做了？你跟他說(shuō)這些，他還認(rèn)為你不可理喻，不講道理！無(wú)奈了

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2015-11-7 08:57
全扯淡，早干嘛了！

作者: l315609843 時(shí)間: 2015-11-7 09:05
不只是軸承業(yè)，是各行各業(yè)咯

作者: 玩世不恭 時(shí)間: 2015-11-7 10:23
現(xiàn)在各行各業(yè)都是如此，所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。比如只要看到一個(gè)項(xiàng)目掙錢，一窩蜂的上。其結(jié)果可想而知

作者: 美好生活001 時(shí)間: 2015-11-7 10:26
“一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是出新”這個(gè)說(shuō)的很好，做產(chǎn)品本應(yīng)該是這樣子，但是在價(jià)格面前只能先靠邊站。除非你是一家獨(dú)大，非用你的不可

作者: 小老任 時(shí)間: 2015-11-7 10:37
俗話說(shuō)，不作死就不會(huì)死，市場(chǎng)就是這樣被玩壞的。

作者: 竹桿捅飛機(jī) 時(shí)間: 2015-11-7 10:55
軸承行業(yè)開(kāi)始不景氣，做軸承設(shè)備的都快沒(méi)飯吃了，沒(méi)有幾家訂新機(jī)床，有的都是大修改造。。。。。

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