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機械社區(qū)

標題: 論3D打印先驅(qū)的倒下 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時間: 2016-4-1 12:31
標題: 論3D打印先驅(qū)的倒下

美國時間3月28日，桌面級別3D打印機先驅(qū)之一Solidoodle轟然倒下。

美國時間3月29日，模型分享平臺大咖Pinshape宣布將于3月31日停止運行。

兩家在3D打印業(yè)內(nèi)很有影響力，代表著兩個平行相關的領域，同一種經(jīng)營理念的公司，先后兩天轟然倒下。

而網(wǎng)絡的評論卻是：

哈哈，看啊，這兩家公司死了，就像狗一樣。

卻不知道自己重復著同樣的錯誤，死神正一步步的靠近。

Solidoodle簡介：

Solidoodle于2011年9月成立于紐約布魯克林區(qū)。以做低價FDM打印機出名，創(chuàng)始人的目標是使設備的價格低到所有家庭可以接受。

先后成功推出4代設備，第5代設備因質(zhì)量被用戶詬病而銷量大減。

2015年中，開始拖欠員工工資;后拿到小額投資。2015年底，再次現(xiàn)金流斷裂。

于2016年3月宣布倒閉。

PinShape簡介：

PinShape于2013年成立于加拿大溫哥華。以網(wǎng)絡分享3D模型為模式，用戶可以上傳自己的模型、并付費下載其他用戶的模型，在自己或者平臺的打印機上打印。

實際網(wǎng)站99%以上的模型為免費下載，幾乎無收益。

于2016年3月宣布倒閉。

論Solidoodle的倒下

Solidoodle創(chuàng)始人Sam發(fā)給Solidoodle社區(qū)用戶的公告。

3月28日，2016 bySam (創(chuàng)始人)

各位Solidoodle社區(qū)用戶：

今天Solidoodle將停止運營。

我們曾經(jīng)輝煌，引領桌面級別3D打印時代，但是由于第五代設備的質(zhì)量沒有達到滿意的用戶體驗，我們銷量迅速下降，同時發(fā)貨延遲(公司運營出現(xiàn) 問題)。

從2011到2014，前4代設備我們都是自己在布魯克林組裝，而且我們從中國購買配件的體驗還算基本順利的，所以當訂單增大，我們想當然的開始在中國進行整機組裝。

但實際困難比這大多了，盡管我們花費了大量時間在中國培訓工人、檢查裝配，發(fā)的貨還是達不到標準。雪上加霜的是2014年西海岸碼頭停工導致大量設備積壓碼頭，耽誤了我們可能調(diào)整的時間。

2015年7月，我們?nèi)诘搅艘恍┲苻D(zhuǎn)資金，但盡管我們努力了，2015年底公司現(xiàn)金流斷裂，我們被迫停止接受訂單、并且裁員。盡最后一搏，我個人的積蓄基本花光了。

我們還有一些訂單和退款沒有完成，但公司已經(jīng)沒有錢了，我們正在努力幫這些客戶挽回損失。

New Matter這家3D打印公司向我們伸出援手，他們會向所有我們沒有發(fā)貨的和退貨欠款的客戶贈送MOD-t型號打印機，請大家在5月1日之前聯(lián)系NewMatter.

(關于打印機的技術)大家可以上Soliforum.com去需求幫助。

雖然Solidoodle即將走完它的一生，請大家記住我曾經(jīng)們一起取得的勝利。從2011年起，我們向世界展示了3D打印機可以讓普通人承受得起，我們將打印機運往多達60個國家。Solidoodle即將同大家永別，但數(shù)字制造時代卻剛剛到來。很高興和大家一路走來，我深信人類使用技術去創(chuàng)造的精神將會建造一個更加智能、快樂和可持續(xù)的社會。

對于先驅(qū)的逝去，首先向Solidoodle先生致悼詞：

S先生生于西洋世家(創(chuàng)始人曾是Makerbot的COO)，乃桌面級別3D打印機之先驅(qū)。生于辛卯年桂月，卒于丙申年初。

先生早年立大志，誓使帝王之所專，為尋常百姓之所用。

先生一生有四次杰作頗為自豪，一一道來，Solidoodle之一、二、三、四，獲譽甚多。于2013年6月累計銷量業(yè)已400萬美金之巨。

然而不幸S先生因SolidoodlePress (Solidoodle第5代設備)傾家蕩產(chǎn)，力竭而去。

時也?

勢也!

先生不戀錢財，然好虛名。量S家族之財力，結眾人之歡欣(以低于成本價的價格大量的銷售設備)。奈何先生日益貧困，家徒四壁，雖有富人施舍，亦杯水車薪。

終未能久。

聽說Solidoodle倒下了，雖然2015年底也有些傳言，然而這次確實真真的了。

Solidoodle的倒下，不是偶然的。

Solidoodle開始的成功，是因為將桌面級別3D打印機的售價(注意不是成本)壓到很低;他的失敗，也源于此。

2011年9月，第一個將裝配好的整機賣到1000美金以下;

2012年4月，第一個將裝配好的整機賣到500美金以下;

2013年11月，第一個將用戶界面友好的設備賣到1000美金，并進入BestBuy和Staples;

2014年8月，第一個大規(guī)模虧錢賣3D打印設備。(噩夢的開始)

2015年12月，現(xiàn)金流斷裂……

2016年，沒有然后了。

Solidoodle倒閉了，但是創(chuàng)始人Sam將所有的責任推脫的一光二凈。如果應對媒體就罷了，這位仁兄若真是這么想，那么最好還是找個公司安安穩(wěn)穩(wěn)的工作吧。

Solidoodle的倒閉，是內(nèi)外多方面的因素造成：

從行業(yè)角度來講：

1.中國及美國本土大量的FDM公司進入美國市場，比如一度在Ebay上非常受歡迎的CTC，現(xiàn)在銷量居高位的XYZ，還有受到中端用戶青睞的太爾時代等公司，這些大幅度的增加了行業(yè)競爭，降低了每個公司的盈利空間;

2.大公司收購桌面級別打印機并更大力度的開拓消費者市場，如Stratasys的Makerbot，和3D Systems的Cube，競爭進一步白熾化。

3.投資環(huán)境惡化。3D Systems和Stratasys的股價從2014年的頂峰，到2016年已經(jīng)跌到不到25%，比腰斬還慘。投資人捂緊荷包，謹慎不出手。

雖然Solidoodle倒閉是內(nèi)外合力造成的，但主要還是內(nèi)部因素為主。

內(nèi)部經(jīng)營的失誤：

1.一味的追求低價，降低了設備的利潤和公司的盈利能力(一位匿名的員工講到，預售的第5代Press設備，我們每賣一臺設備都在虧錢);

2.超低的價格，迫使中高端的消費者離開，封死了其進入高端領域的渠道;

3.四年壽命推出了5代設備(多個型號)，過快的產(chǎn)品更新?lián)Q代，消耗了公司大量的資金，蠶食了正在熱賣的設備的盈利空間，并給與消費者錯誤的期望;

4.過低的利潤，降低了與整機制造承包商的談判空間，從而沒有找到更合適的承包商進行代工。

根本的原因就是：設備低價、不盈利。

太爾時代的設備Up和Up2在2014年的售價是1200美金，每臺毛利潤約900美金;新出的UpBox的售價大約1800美金，每臺毛利潤約1300美金。Makerbot同款設備盈利可能在1500美金以上。試問500美金售價的Solidoodle利潤又是多少?

對于西海岸碼頭因合同造成的延誤，影響的企業(yè)并非一家，但并沒有造成大量的企業(yè)因此而破產(chǎn)。如果有太爾時代和Makerbot那樣的盈利空間，大不了一臺設備100美金走空運得了。即便發(fā)貨延遲，Solidoodle社區(qū)成員都是鐵桿粉絲，雖有抱怨，但基本表示理解的。

真正壓倒他們的是產(chǎn)品質(zhì)量(第五代產(chǎn)品的評分在多個網(wǎng)站都是1星到2星之間)。當然這個也被怪罪到中國整機承包商的頭上了。(呵呵，怪我們嘍!)

出的粉絲的錢，非想要吃魚翅。

別埋怨中國制造業(yè)不行;如果你出錢夠高，你可以去找富士康啊，蘋果都是找他們代工的。(但是對于那家代工的公司，你們確實可能錯失了一個共同成長的機會)

對于PinShape，只想說一句話：

雖然每天有1500筆以上交易，但99%都是免費的;廣大的用戶還沒有進入到付費買模型時代，先驅(qū)，走好!

結語

Solidoodle成也低價，敗也低價。

像上癮一般、不要命的追求低價格：降低了設備進入中高端的可能性;清空了公司的現(xiàn)金流;降低了產(chǎn)品的質(zhì)量;削弱了公關危機處理的能力;打消了投資人的念頭;也破滅了早期員工的希望。

馬云說過，一個不賺錢的企業(yè)是不道德的。

這一次，他顯然又是對的。

只可惜：

Solidoodle無暇自哀，而同行哀之，同行哀之而不鑒之，亦使同行而復哀同行也。

看著國內(nèi)大量的初創(chuàng)企業(yè)在重復著Solidoodle的錯誤，請不要拿著中國納稅人的錢給美國人送實惠了。

愛因斯坦曾經(jīng)說過“精神錯亂”(insanity)就是：一遍又一遍地重復做同一件事，卻期待出現(xiàn)不同的結果。

在這個行業(yè)的朋友，請晚上睡覺的時候，摸著自己的良心，謹慎的審視自己的大腦，問問自己，“我的精神正常嗎?”

作者: 2266998 時間: 2016-4-1 12:43
米國這類企業(yè)很多，倒幾個，也正常，哈哈，

深入了解米國，你就知道，留下的，就是手里有‘絕活兒’的，

一旦水平跟同行拉齊，再一殺價，在米國，必死無疑，這點，跟中國完全不是一個概念，

作者: however1241 時間: 2016-4-1 12:43
反思

作者: 劉嵩 時間: 2016-4-1 13:21
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