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對中國制造而言，現(xiàn)在最重要而又最困難的事情就是轉(zhuǎn)型升級。鋼鐵煤炭就不去說了，東北重工業(yè)也不必說了，長三角和珠三角有一些優(yōu)質(zhì)的積極進(jìn)取的民營企業(yè)，我覺得還是大有希望的。

最近常在溫州活動，前一段時間去了一家做五金沖壓模具的企業(yè)（宇輝電子），老板萬曉東（萬總）。他擁有好幾個企業(yè)，參股或投資的項(xiàng)目也不少。一說到轉(zhuǎn)型升級，人們自然認(rèn)為指的是就是企業(yè)，但我覺得談老板的轉(zhuǎn)型升級更準(zhǔn)確一些。

萬總從做模具開始創(chuàng)業(yè)，至今有20年了。兄弟三人，他是老大，大學(xué)畢業(yè)后在電信局上班，和制造業(yè)沒什么關(guān)系，老二老三是模具學(xué)徒出身，零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，從一個小作坊開始。20年下來，他從一個模具外行，到現(xiàn)在對模具的產(chǎn)業(yè)鏈，對客戶和供應(yīng)商，對行業(yè)發(fā)展的歷程、前景和各要素都有了深切的理解。對管理企業(yè)更是積累了很多心得。他創(chuàng)業(yè)起家的宇輝電子，現(xiàn)在有高速沖床40臺，年產(chǎn)值幾千萬，在溫州一帶的模具行業(yè)排在前列。

他控股和參股了幾個企業(yè)，有一個是做精密加工的，模具制造需要這個東西。萬總是樂清一帶最早引入3D打印的，他前幾年就創(chuàng)建了一個宇輝3D打印公司，我參觀了一下，有幾臺好幾十萬的設(shè)備。領(lǐng)我參觀的員工說，設(shè)備這幾年貶值了，客戶的小訂單不少。我問賺錢怎么樣，他說賺錢談不上，但我們比別人更早地摸清了市場需求。

萬總正在進(jìn)行的一個重大項(xiàng)目是模具創(chuàng)新基地，在樂清有28畝地，幾棟紅色大樓已經(jīng)建好，計(jì)劃吸引高端模具設(shè)計(jì)和制造的創(chuàng)業(yè)者入住，給予投資或優(yōu)惠政策，構(gòu)建一個以高端模具為核心的眾創(chuàng)空間。他說，溫州這邊有些高端模具做不了，要發(fā)到東莞或蘇州去做。萬總的弟弟恰好是樂清模具協(xié)會的會長，就想到策劃這樣一個引領(lǐng)本地模具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的項(xiàng)目。

和萬總聊天，明顯感覺和技術(shù)型老板不一樣。自己創(chuàng)業(yè)起家的老板有幾種人，一是技術(shù)型，二是銷售型，三是外行。技術(shù)型和銷售型好理解，所謂外行也就是開始的時候不懂技術(shù)也不懂市場，先創(chuàng)業(yè)后學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@種人一般擅長管理企業(yè)，就叫做管理型吧。這幾種人后來的發(fā)展或轉(zhuǎn)型升級，呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。

技術(shù)型似乎又可以分為工匠和科班兩種，所謂工匠型就是學(xué)徒開始，然后技工，當(dāng)師傅，練就一副好手藝。這種老板愛鉆研技術(shù)，但視野相對狹窄，開拓能力不足，等生意上門來找自己，一般做不大，也不喜歡跨行。這種老板一般是沿著技術(shù)去縱向升級。如果技術(shù)不能超越，企業(yè)就會萎縮，轉(zhuǎn)型升級就會失敗。但如果做好了，就能成為隱形冠軍。科班出身的老板讀書多一點(diǎn)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，對于復(fù)雜的技術(shù)能夠掌握，愿意開發(fā)較為高級的產(chǎn)品。這種人創(chuàng)業(yè)如果成功了會做得比較大，但他的成本和配套條件比工匠的作坊要求高，需要有整合資源的能力。這種老板一旦渡過初期的困難，有了一定積累，便會升級成為真正的科技型企業(yè)。

銷售型的老板是做銷售起家的，跑江湖的人，見識廣，吃喝嫖賭什么都干得來。這些人創(chuàng)業(yè)，對客戶的各種”需求”都比較敏感，對如何把東西推銷出去比較精通，但一般對技術(shù)不精通，也不夠重視，總覺得技術(shù)再好賣不出去也沒用，湊合做出來加強(qiáng)營銷把錢賺到手才是根本。這類人，如果一直迷信產(chǎn)品不好不要緊只要關(guān)系硬就行，那就談不上轉(zhuǎn)型升級了。如果頭腦過于靈活，見異思遷去炒房子炒股票，那也談不上轉(zhuǎn)型升級了。但如果有定力，愛思考問題，對市場的本質(zhì)有正確理解，那么，這種老板是能把事情做大的。因?yàn)楫吘故切枨蠛涂蛻粼谝I(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，任何企業(yè)都不例外。記得有人說過，商業(yè)的本質(zhì)就是把鞋子做好，然后買的人穿著舒服。所以技術(shù)為王，產(chǎn)品為王，而不是銷售為王。這句話送給銷售型的老板，也許是貼切的。

外行創(chuàng)業(yè)，管理型的老板，創(chuàng)業(yè)之初既不懂技術(shù)也不懂市場，沒在這個行業(yè)做過，有一個契機(jī)就創(chuàng)業(yè)了。我在溫州就遇見過兩個這樣的老板，一個是萬總，還有一個是海龜接班的。溫州這個地方，外行創(chuàng)業(yè)幾乎是普遍現(xiàn)象了，正泰和德力西的老板都是補(bǔ)鞋出身的，人民電器的老板曾經(jīng)是打魚的。這地方原來也沒什么工業(yè)，改革開放后好多外行開始創(chuàng)業(yè)搞制造業(yè)，后來涌現(xiàn)好些大中小老板。

萬總帶有溫州老板的典型特征，勤奮、能吃苦、精明強(qiáng)干、積極進(jìn)取。一般來說，做企業(yè)的人都有很多煩人的事情纏身，但他卻常有余暇，讀書思考，學(xué)習(xí)新生事物，探討各種問題。他創(chuàng)業(yè)20年，中心基本上是圍繞模具行業(yè)，不炒房，不炒股。他賺的錢應(yīng)該不少了，但衣著消費(fèi)非常一般，開一輛破凱美瑞的車。讓人驚訝的是，他卻花了上百萬元去香港和美國讀EMBA。這事很多人都表示不解，我也很早就聽說溫州人看重做生意，并不重視讀書。

搞企業(yè)的人需要德行，轉(zhuǎn)型升級需要視野和境界，需要經(jīng)常更新思維和知識，萬總就是這種老板。他幾乎每周都出差，全國全世界跑，俄羅斯、印度、巴西、日本等。有一些因循守舊，貪圖安逸，缺乏理想的老板，賺了一點(diǎn)錢就豪車別墅美女，錢好賺的時候就惡性競爭賺快錢，錢不好賺就干脆放棄不干了，對轉(zhuǎn)型升級毫無興趣。這種老板肯定要淘汰的。

技術(shù)型的老板喜歡走縱向升級的路子，就是順著自己原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方向去鉆研。這當(dāng)然是很好的。但萬總這種管理型的老板傾向于走橫向升級的路子，比如做模具，他自己的模具企業(yè)雖然也在不斷發(fā)展，但他并沒有把全部精力和資源用在此處一個點(diǎn)上，即鉆研自己的模具技術(shù)上，而是以模具為中心展開布局，分析本地產(chǎn)業(yè)鏈的缺陷，去做一個模具創(chuàng)新基地。他發(fā)現(xiàn)模具制造離不開熱處理和精密加工，他就會與人合資做一個企業(yè)來補(bǔ)上這個短板。他還參與收購了中國模具網(wǎng)。對于現(xiàn)在的年輕人不愿意到制造業(yè)當(dāng)學(xué)徒，喜歡坐辦公室，不愿意下車間，萬總感到很憂慮。他自己的企業(yè)里90后學(xué)徒只有2個，嚴(yán)重不足。這也是各家企業(yè)的共性問題。他說下一步要考慮解決的辦法，否則企業(yè)就做不下去，行業(yè)也就完了。致力于發(fā)現(xiàn)行業(yè)的問題，并設(shè)法解決，而不是專注于自己一個企業(yè)的問題。這是萬總這類老板典型的思路。以前這些問題要靠政府解決，其實(shí)政府是搞不好的，還是交給市場來做更合適。這些共性需求自然也是很好的商機(jī)。

這種做法可以叫做橫向升級。自己一心鉆研模具是升級，幫助別人解決問題從而把模具做得更好，或者統(tǒng)合各要素把當(dāng)?shù)啬＞咝袠I(yè)向前推進(jìn)也是升級，而且可能是更重要的升級。有的人可能說這是轉(zhuǎn)型，由制造業(yè)轉(zhuǎn)做工業(yè)服務(wù)。此種轉(zhuǎn)型本身就是升級，因?yàn)闆]有離開模具這個中心，其實(shí)是在轉(zhuǎn)型中升級，在升級中轉(zhuǎn)型。

縱向升級和橫向升級不能對立來看，是有機(jī)統(tǒng)一的。有的人專注于自己的企業(yè)，專注于技術(shù)和產(chǎn)品，有的人視野較寬，放眼于行業(yè)資源配置，解決共性問題，只是側(cè)重點(diǎn)不同，殊途同歸。中國制造業(yè)最不需要的是那些專搞低價(jià)競爭、惡性競爭的老板，對技術(shù)不用心，對資源配置和行業(yè)短板更不去研究解決，只會破壞行業(yè)秩序。

萬總對做專和做精其實(shí)也很重視，他那個做模具的企業(yè)下一步準(zhǔn)備上馬工程分析。他說，模具這塊出問題，中國的企業(yè)都是靠人靠經(jīng)驗(yàn)去找原因，但模具加工的過程又看不見，有的問題經(jīng)過好幾年才解決了。而發(fā)達(dá)國家是用工程分析，設(shè)計(jì)完了先模擬仿真，許多傳感器采集數(shù)據(jù)用來分析，把問題先找出來，解決在生產(chǎn)過程之前。生產(chǎn)力的發(fā)展，技術(shù)的提升畢竟是一個行業(yè)獲得進(jìn)步的最終因素，所謂橫向升級的老板當(dāng)然不會不懂這些。

如何管理自己的企業(yè)，不同類型的老板風(fēng)格也不一樣。技術(shù)型的老板喜歡凡事親力親為，管理型的老板則喜歡找別人來干，對用人更有研究。萬總說，他的企業(yè)里骨干員工極為穩(wěn)定，因?yàn)椴还芷髽I(yè)的效益如何，每年都給加薪，到了三十五六歲的模具工程師在他這里年薪一般有20多萬。他說，不用整天盯著他們，技工和普工不一樣，他們喜歡動腦筋，遇到問題自動就去想辦法解決了。輕描淡寫幾句話，你會感到他對各種人是有把握的。我曾經(jīng)納悶，一個做企業(yè)的人，又是念書，又是到處跑，誰來管理他的企業(yè)呢？原來是把人都細(xì)心安頓好了，骨干隊(duì)伍穩(wěn)定也就不用太操心了。有些企業(yè)，因?yàn)槔习骞芾聿坏卯?dāng)，整天鬧得雞飛狗跳，這種企業(yè)在市場形勢好的時候能混口飯吃，殘酷競爭的時候必死無疑，根本沒有機(jī)會轉(zhuǎn)型升級。

中國工業(yè)經(jīng)過了四個時期，清末的洋務(wù)運(yùn)動，民國時期有過快速發(fā)展的幾年，1949到1979計(jì)劃經(jīng)濟(jì)重工業(yè)化和改革開放的30多年。現(xiàn)在站在了新的起點(diǎn)上，進(jìn)入了一個新的時期，叫做轉(zhuǎn)型升級。

大家都知道現(xiàn)在形勢嚴(yán)峻，高端的做不了，低端的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，成本優(yōu)勢喪失，有些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)在往東南亞、印度或墨西哥轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)擠占了制造業(yè)的資源，綁架了經(jīng)濟(jì)。由于制造業(yè)學(xué)習(xí)成本高，成長慢，初期待遇低，年輕人寧愿去跑快遞或做房產(chǎn)中介。經(jīng)濟(jì)全球化，美國站在產(chǎn)業(yè)鏈最高端，德國擁有無數(shù)隱形冠軍，日本盤踞高端零部件和元器件。印度在崛起，擁有先進(jìn)的服務(wù)業(yè)和年輕的勞動力大軍。如果說改革開放這幾十年我們獲得了長足發(fā)展，十幾億人民成功解決了溫飽問題，很多地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了小康。但也積累了很多矛盾，落下了許多痼疾。

競爭是人類的生活方式。這個世界的財(cái)富可以無限增加，但權(quán)力的總和永遠(yuǎn)是1，你多我就少，零和游戲亙古不變。雖然低端產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)給我們帶來了財(cái)富，讓我們接近了小康生活，但高端產(chǎn)業(yè)就不僅是財(cái)富，而且是權(quán)力了, 控制權(quán)。所以，我們只有轉(zhuǎn)型升級，向高端產(chǎn)業(yè)爬升，擁有控制權(quán)，財(cái)富的基礎(chǔ)才是牢靠的。否則，我們已有的小康生活未來都是難保的，我們的后代只能仰視別人的美好生活。中等收入陷阱，韓國人跨越了，中國人能不能跨越？這不僅是利益問題，而且是尊嚴(yán)問題。

制造業(yè)是大國的立身之本，沒有它的存在，其它很多行業(yè)都會失去依托，產(chǎn)業(yè)鏈條將會斷裂。就像一棟房子的基礎(chǔ)雖然深埋地下，沒有光鮮的外表，而豪華裝飾和各色家具絢麗奪目，但沒有那個地基的支撐，則一切浮華之物必將垮塌。

中國機(jī)械社區(qū)準(zhǔn)備搞一個系列訪談，叫做【轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行時】，主要是尋找機(jī)械及相關(guān)行業(yè)的老板或企業(yè)，把他們關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的思考、做法、吶喊、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等分享出來，讓大家學(xué)習(xí)、反思、出謀劃策。目的就是一個，讓更多的老板擺脫簡單模仿和低價(jià)競爭的思維模式，勇敢地走上轉(zhuǎn)型升級之路。