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機械社區(qū)

標題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟 [打印本頁]

作者: dongxu813 時間: 2016-6-25 11:17
標題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟
我是一家專業(yè)零件外貿(mào)公司的采購，干采購也有了6年的歷史了，說實話采購機加工零件說簡單也簡單說難也難，

先說簡單的，你在網(wǎng)上發(fā)布個采購信息然后就有一部分人聯(lián)系你，找供應(yīng)商不是問題。一般的都在阿里上發(fā)個采購需求就有人報價，
最近傾向于在我要外協(xié)網(wǎng)發(fā)布采購。

難得方面呢，你發(fā)給他圖紙，你說了需求發(fā)給圖紙，10家有9家都說能做，但是真到了付定金打樣階段你就等著吧。
尤其是那些小工廠小作坊，本身的能力達不到要求，到時候就會說你的要求太高，公差不可能達到啊什么的。

最近碰到上海奉賢的電話就是這樣，話說的好聽但是不做事的這種，付了定金打樣不合格，說我做不了是你圖紙要求高，我也付出了，定金就是不給退這樣的垃圾工廠。總之什么樣的工廠都有，只是舉個例子。

做了這么多年采購，真是遇到的形形色色啊。

選工廠是個技術(shù)活，不管看他的加工能力，機械設(shè)備，主要還是看老板的人品，因為你不可能全部都是與大廠打交道，尤其是小廠特別要注意這些。看人品的同時也要把好質(zhì)量檢測關(guān)，大一點的數(shù)量還要駐廠隨時驗貨。

作者: 翱翔天際 時間: 2016-6-25 12:39
人品最重要

作者: however1241 時間: 2016-6-25 14:15

人品最重要

作者: 龍寬九段 時間: 2016-6-25 18:04
價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。到真做的時候肯定是做不出來的，價格太低了。我遇見太多這樣的采購了，價格壓的死低，質(zhì)量不能降低，話說，這不要成本？搞不懂這個世界是怎么了，大家都說一分價錢一分貨，可是真到了這個時候了，還是想用更低的價格做更好的產(chǎn)品。無奈
除了高端產(chǎn)品，中低端的都是這個德行

作者: 下雨天_vpnCz 時間: 2016-6-25 18:10
是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊

作者: 羽化纖塵 時間: 2016-6-25 20:00
我有一次和廠家聊天，他反復(fù)強調(diào)要有量，當(dāng)然了，前幾次打樣就幫你做做，做著做著就不接打樣的單了。他們廠做液晶屏背板都是幾千萬的量，做樣品本來就不是很喜歡。雖然價格不高。

作者: 星-星 時間: 2016-6-25 22:00
1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可
2.以前也是遇到很多樓主所說的，給圖時都能做，交貨時都不良。現(xiàn)在出圖6級都不太敢標了

作者: 明月照青松 時間: 2016-6-26 10:01
小廠還是看老板人品，找到好的合作廠不容易

作者: tyx2000 時間: 2016-6-26 14:24
打樣，如果涉及專用模具費，是需要訂貨方先墊付的，合格后分攤進后期此產(chǎn)品批量訂單中。

作者: 無言， 時間: 2016-6-26 15:24
我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。
我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過的，你給我試做最難的2件：軸類零件一件，銑削加工的零件1件。如果合格，這兩件我就買了，如果不合格，這個樣品錢就別找我要了，不愿意做的基本都是做不好的，都沒有必要談了。
愿意做的人也會不少，你不可能讓每家都做，你就選2個比較有規(guī)模的公司，讓他們試試看，到時候可以一批零件拆分成2批，讓不同供應(yīng)商做嘛。樣件合格了再簽合同，現(xiàn)在的供應(yīng)商，無力吐槽。
樣件不合格，就不要談了。上海奉賢有好的加工商么？我怎么不知道。

作者: ⑩門の村夫 時間: 2016-6-26 17:09

無言，發(fā)表于 2016-6-26 15:241 E/ [. x z; w
我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。
T/ Z' d6 R6 e我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過 ...

奉賢小廠多，小作坊多！技術(shù)參差不齊！但這中間也有一部分不錯的，關(guān)鍵得看采購甄別能力了！打樣也是其中的一種辦法！但有的廠首件沒問題，量產(chǎn)就不行！

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2016-6-26 20:51
難怪最近跟外協(xié)的單位聊天，聊起本公司最近高層大換血的問題，人家外協(xié)很硬氣的說，你們換個領(lǐng)導(dǎo)么標準件的供應(yīng)商估計要換掉，像俺們這種加工廠家基本沒什么影響

作者: hc2003 時間: 2016-6-27 07:48
你會不會夾在中間承受壓力；你的上司說你云云，供應(yīng)商推脫怎么著，你怎么干都沒好

作者: babty 時間: 2016-6-27 11:27
的確難啊，

作者: 354770991 時間: 2016-6-27 12:43
其實做零件外協(xié)采購自己一定要懂工藝，量產(chǎn)和打樣的工藝肯定不一樣，打樣質(zhì)量好不一定代表量產(chǎn)也好。找供應(yīng)商的時候一定要確定近段時間對方的產(chǎn)能，如果對付處于淡季，可能前期接觸包括打樣的時候都會放心上，這種情況對雙方都有利；供應(yīng)商一定要找長期穩(wěn)定，不要病急亂投醫(yī)，并且要找到備選供應(yīng)商質(zhì)量和價格是成正比的

作者: 伯努利111 時間: 2016-6-27 13:08
現(xiàn)在基本上都是為了錢，和現(xiàn)在銷售一個樣，合作之前，說什么都好，我這里什么什么好，售后什么的都放心，一旦合同定了之后，錢付了之后，就愛理不理，出了問題，左推右推，有些甚至能推到保修期后。現(xiàn)在他們的思想就是，不管設(shè)備咋地，賣出去就行，就和你做一次性買賣，反正中國那么大。即便中國混不下去，可以去中東，非洲這些地區(qū)，沒準以后還可以賣到外星球去。哈哈哈哈

作者: wjiafu72 時間: 2016-6-28 08:18
這樣找供應(yīng)商在國內(nèi)是不可取的，一定要全面綜合考察。

作者: 前景錢 時間: 2016-6-28 09:08
你要了解供應(yīng)商的加工能力，實地考察。

作者: 高度jixie0697 時間: 2016-6-28 12:17
個人意見，業(yè)務(wù)一般都是給你了解的人做。都不認識還是有點不放心得。

作者: Twees 時間: 2016-6-28 14:25
youdaoli

作者: 和盈精密齒條 時間: 2016-6-28 15:33
現(xiàn)在采購關(guān)鍵都是先看價格，看到你的價格比別人高就不會理你了，價格低的說是能做，可是到時候又嫌錢少做不好，給你做個半成品。作為我們供貨商也是有不少苦衷的。

作者: 番茄西瓜 時間: 2016-6-28 18:35
打樣簽合同

作者: 枯痕 時間: 2016-6-28 20:45
機械行業(yè)越來越不好干了

作者: 642093071 時間: 2016-6-29 06:32
一般圖紙都不細看就說能做的，是不可靠的；對加工細節(jié)能提出疑問，有加工路線的靠譜些。

作者: 易錯易混 時間: 2016-6-29 10:45
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款，或者拖延付款，這種情況下我會操他媽的。做手板怎么可能跟圖紙樣，公差是存在的，一般都是0.1mm左右，合同上也注明的，如果實在差勁，可以退貨，我們收到貨后立即退還定金。現(xiàn)在做加工行業(yè)拼的是價格，質(zhì)量，服務(wù)。

作者: 朕懿旨大赦天下 時間: 2016-6-29 10:46
外協(xié)是個坑

作者: pandeng321 時間: 2016-6-29 11:56
同感，小公司素質(zhì)參差不齊，我們也是小公司，有很多給小公司做的非標設(shè)備，機器都用了2年了，錢就是賴著不給

作者: 一米陽光兔兔 時間: 2016-6-30 09:12
價錢低了質(zhì)量上不去，容易給你材料用次的

作者: 朝東向陽 時間: 2016-6-30 13:49
我住的小區(qū)旁邊就是好多小作坊，就幾臺機器

作者: gameoverztq 時間: 2016-6-30 16:12
企業(yè)唯一能夠賺錢的兩種職位，銷售和采購，都是大忽悠

作者: 裔然 時間: 2016-6-30 20:06
一分錢一分貨

作者: 重誠WBL 時間: 2016-6-30 22:31

龍寬九段發(fā)表于 2016-6-25 18:04) C( }! [9 T6 q" {! R* y0 O
價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。到真做的時候 ...

公差精度水平大家都清楚，睜眼說瞎話是不能長久的

作者: 木槿昔年 時間: 2016-7-1 14:43
有一批零件精度要求比較高，遇到個加工廠家，明確說了要先評估自己有沒有能力加工，再報價。結(jié)果人家直接做了

作者: haichen98 時間: 2016-7-1 22:07
還有一些供應(yīng)商從你這邊接到單子，再包給另一方加工，那個就更頭疼了！

作者: zy3692976 時間: 2016-7-4 15:49
有個問題請教你，供應(yīng)商是你自己找的么，如果不是你自己找的，或者你沒有權(quán)利去更換的，那就沉默吧，你只能這樣做了，如果可以更換，那么多打聽一下同行的情況還有這個行業(yè)的情況，如果口碑不錯的基本壞不到哪里去。

作者: 小熊嘆 時間: 2016-7-4 16:10
做了兩年日本非標設(shè)備零件，還好要求不是特別變態(tài)那種

作者: 316212 時間: 2016-7-4 18:56
人品決定一切

作者: 夢相隨hh 時間: 2016-7-5 15:15
不光是機加零件供應(yīng)商這樣，有的訂做非標設(shè)備的也是；
圖紙、要求給他說明白了，供應(yīng)商說能做，整出來走樣的，有的要求達不到，供應(yīng)商就說我們要求太高，雞蛋里挑骨頭什么的；
又或者各種好話，忽悠著驗收；

作者: 摸索者18 時間: 2016-7-8 08:44

星-星發(fā)表于 2016-6-25 22:00
( i* B& m# T* r6 ?1 J1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可
; F: [7 ?5 |: S' }2.以前也是遇到很多樓主所說的 ...

單價和批量的價格是不同的

作者: 鈑金準專家 時間: 2016-7-9 11:42
說明這塊搞了幾十年還沒形成一個規(guī)則

作者: 空靈618 時間: 2016-7-11 09:31
遇到過。。。

作者: 空靈618 時間: 2016-7-11 09:32
遇到過。。。

作者: wjmx2006 時間: 2016-7-11 10:29
學(xué)習(xí)了

作者: 桂2 時間: 2016-7-12 11:56
學(xué)習(xí)

作者: 愛y坦 時間: 2016-7-13 16:38
中國的高端機械很差，受制于人

作者: bhlbhl 時間: 2016-7-14 12:41
我一般開發(fā)有難度的產(chǎn)品都會提前和客戶說好，風(fēng)險各承擔(dān)一半，同意就開干，即使做不出來大家也都沒話說，當(dāng)然答應(yīng)能搞定的風(fēng)險肯定自己承擔(dān)。
但是最可恨的是騙打樣的客戶。現(xiàn)在堅決不免費打樣了管你有多大的量。以前太單純，被騙怕了，樣品拿走人就消失了

作者: qufeng2007q 時間: 2016-7-15 06:20
我也是給人免費打樣幾次咯上當(dāng)

作者: 591877674 時間: 2016-7-15 08:58
現(xiàn)在選擇配合你的小廠真的很困難，大廠么一開始談就要有量！

作者: 木乃伊_改變 時間: 2016-7-16 13:09
我之前也有給人打樣的經(jīng)歷，不過還好沒有做下去。因為客戶的產(chǎn)品是要開階梯模沖壓的，但是他們說先用人工沖，但要做7道工序，7臺沖床，就是7個人工，而又不想提價，只是說以后有100萬的定單，想想還是算了，

作者: 高Andy 時間: 2016-7-16 18:11
有道理，其實很多公司都那個樣子

作者: garry0302 時間: 2016-7-18 16:05

易錯易混發(fā)表于 2016-6-29 10:453 A2 C3 u8 J; r9 N/ {
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款， ...

退貨退款的話豈不是要賠死，原料，加工，運輸不就供貨商自己承擔(dān)了嗎

作者: zzsczz2015 時間: 2016-7-19 22:30
圖紙，呵呵。

讓設(shè)計師把加工工藝也做好，估算加工時間，費用基本就出來了。再去找廠家，看能否做出來，是優(yōu)化工藝，質(zhì)量能達到多少。

只扔圖紙，就等著忽悠吧

作者: LAYWUXI 時間: 2016-7-20 13:12
自從去年去了一家小廠，由于人才缺失，我一個從接單，制圖，工藝，外協(xié)都要做，這樣下來我算是知道了。現(xiàn)在的機械行業(yè)，利潤比賣豬肉都低。客戶壓價太厲害，而且付款還不及時。最后導(dǎo)致我們這邊流動資金特別少，不能及時添加設(shè)備。買鋼材都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，基本不讓拖欠很多。外協(xié)也要給錢啊，還有場地費，人工費。原來為了接單價格已經(jīng)是壓低了，結(jié)果對方大批量單子下來還要再打折扣。要求又高，加工周期短。現(xiàn)在這個小廠硬撐了兩三年，今年不行了，基本上垮臺了。年初我看不行也跳槽了。大魚吃小魚小魚吃蝦米，問題是大魚為了提高自己的利潤，死命壓榨小魚，小魚在壓蝦米，最后垮了。

作者: LAYWUXI 時間: 2016-7-20 13:19
我認識的幾個小老板現(xiàn)在都是租了廠房接散單，一年接一個大單就基本可以了，工人都用臨時工，產(chǎn)品質(zhì)量大家也就都懂了。然后基于自己幾年跑單沉淀下來的人脈再開了飯館，農(nóng)家樂什么的。財力強的承包幾畝地，做個小莊園，利潤比工廠都好。不過中國有一個不好，就是看什么好了就都去爭，結(jié)果把整個行業(yè)都做爛了。現(xiàn)在農(nóng)家樂已經(jīng)有這種趨勢了。當(dāng)然最后老板們總能找到出路的

作者: 彼此的過客 時間: 2016-7-20 17:07
樓主說的很有道理，深有感觸

作者: 挨拍的5 時間: 2016-7-22 11:47
我們給客戶報價有個price roadmap，就是價格的路線圖的意思，first article（1-3件或臺）的價格多少，然后做到pcs的價格，50pcs的價格，到了一定數(shù)量就是一個恒定的價格了
FA送樣時，檢驗報告會交付給客戶，如果不提出意見就算承認了，后續(xù)基本不會出大問題

作者: CONGZI 時間: 2016-7-23 11:25
長見識了，現(xiàn)在機加確實不好做

作者: jhon891 時間: 2016-7-25 13:04

是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊

作者: 康橋之楓 時間: 2016-7-27 10:26
一分價錢一分貨，這個道理大家都懂，主要還是靠溝通掌握平衡點。
質(zhì)量不是光靠嘴巴說的，靠管理靠經(jīng)驗也靠人品（良心），那樣的工廠才能長久生存。
我們做了20年機加工了，日資企業(yè)，口碑一直不錯，歡迎洽談，qq58083424，謝謝!

作者: 成歌2047 時間: 2016-7-27 14:01
我在工廠上班的時候，曾經(jīng)有一次工廠的機加工車間說太多活干不過來，領(lǐng)導(dǎo)叫我拿圖紙到一家廠里加工，居然沒有收我訂金，收貨時一件一件地驗收，他一件一件地計算費用，質(zhì)量非常好，全部合格，價錢他算出來還比領(lǐng)導(dǎo)跟他談的還要便宜，硬把多余的錢塞給我，好運氣。

作者: hl2515 時間: 2016-7-29 10:01
采購最好是找大的、專業(yè)的公司或者外協(xié)，做采購的多多少少應(yīng)該有固定的一些采購源吧。不過大公司也不一定會好，如果你的訂單少的話，他們不太會接，也不會認真的做。我做開發(fā)的，有次新品開發(fā)需要幾百件的沖壓件的樣品，訂單給的是一家比較大的生產(chǎn)廠家，結(jié)果送過來的樣品公差基本都不滿足要求，得到的回復(fù)是：我們的公差要求是需要重新做沖壓磨具的，由于訂單小就沒有做。

作者: dongxu813 時間: 2017-6-25 15:03
大家都深有感觸啊，這行不容易。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2017-6-26 00:10
本帖最后由 wuxiluanpaoP 于 2017-6-26 00:13 編輯

各位采購有意向可聯(lián)系下，我公司在無錫揚名工業(yè)園，可現(xiàn)場考察下，小公司做機加的，產(chǎn)品零件加工為主，打樣打樣價，批量批量價，可郵箱聯(lián)系謝謝
top_qinhaixu@sina.com

作者: 山東勁邁 時間: 2017-10-30 09:25

主營：滾珠絲杠，直線導(dǎo)軌，直線模組；
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服務(wù)熱線：15805372922
山東勁邁精密機械有限公司
自成立以來傾心致力于直線傳動領(lǐng)域，從事直線模組、滾珠絲杠、直線導(dǎo)軌、精密工作臺等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、并向客戶提供成套自動化解決方案。
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我們廣納專業(yè)的技術(shù)人才，并不斷引進最新的2D/3D軟件等研發(fā)工具，定期安排設(shè)計人員進行專業(yè)培訓(xùn)及深造，再整合多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，堅持服務(wù)于品質(zhì)的原則，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
熱忱歡迎海內(nèi)外客人到山東勁邁精密機械有限公司合作洽談！

作者: 高度jixie0697 時間: 2023-8-8 11:16
機械加工一般都是長期合作的供應(yīng)商，有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈，否則質(zhì)量成本交期都不可控。

作者: huaguwu 時間: 2023-12-16 16:14

是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊

作者: SC菜鳥 時間: 2023-12-18 11:50
我也是采購盡量不要在網(wǎng)上找供應(yīng)商良莠不齊可以參加一些展會或者讓鈑金介紹機加機加介紹鈑金熟人好辦事不好說的也可以通過中間人去轉(zhuǎn)達

作者: zhangxuexi 時間: 2024-1-8 14:53
世界之大無奇不有

作者: 每天定個小目標8 時間: 2024-1-12 10:16
您好，本人是做旋壓金屬成型加工的，請問一般采購需求在哪里能看到呢？

作者: 一個無名游客 時間: 2024-1-12 11:11
之前有幸接觸過這種機械廠，小廠和大廠都有，我們采購全部都是找的關(guān)系戶；難得找個新的，還是那種不好做，利潤低的，就這樣，采購還要拉我們技術(shù)一起去實地考察，到最后訂單都能墨跡個2，3個月

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