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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受 [打印本頁]
作者: 小弄弄機(jī)器人    時間: 2016-6-30 22:49
標(biāo)題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受
如題，4月20號左右成立了一家自動化公司，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個月左右，說說其中的過程！剛開始的時候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時間客戶之后，總結(jié)了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機(jī)會，跑的客戶越多，簽單機(jī)會越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對我來說太不容易，客戶相當(dāng)狡猾，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動化項(xiàng)目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細(xì)方案和報價的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號和其他手機(jī)打了那些人的電話一問都是做自動化的同行，你妹的。真是浪費(fèi)了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競爭壓力太大，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要謹(jǐn)慎，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國13億人口，你沒這么幸運(yùn)，還是要靠自己的努力去爭?。∽詈笞４蠹?事業(yè)一帆風(fēng)順，等樓主挺過今年了，再向大家做個匯報和心得！謝謝大家
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作者: 艱苦干酪    時間: 2016-6-30 23:07
遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！, j9 ?! A" `; k& U1 {
中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi)工夫！哎……
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2016-6-30 23:36
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-6-30 23:37 編輯
9 d$ p3 P. W+ s# e$ D9 U/ ?, p
5 Q4 N* O1 c& E: N3 z& q不見人，不見實(shí)物公司，只能提供參考用的報價和大概能達(dá)到的性能指標(biāo)。
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  P6 ~& m$ x6 b9 A直話直說就行了?。?font class="jammer">8 c8 T4 [$ A( V+ k. x( I
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1）這不是針對您，而是對全部客戶。被套方案的害慘了。。。
' y# r! a+ |% }( H7 ], p% T2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。5 e% d$ M3 ^1 f' ]7 I% `

, s) ?% B; K) S" Y這都是實(shí)實(shí)在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。& l* j3 Q$ \9 C' D9 g4 b& h& S

6 K9 O: Y) b+ Z; }/ O% N“客戶”跟你耍太極，你也只能對著耍了。除非，你急。。。
0 ^: G# {* R" ^1 Y( h9 F
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2 @5 G3 V. [- r8 r: E, P祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興?。。。?br /> 6 y* k  b& [2 u9 k6 h4 D' d
作者: pengzhiping    時間: 2016-7-1 07:00
繼續(xù)前行，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2016-7-1 07:09
剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動化行業(yè)在低端市場只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。
作者: 滾刀魚    時間: 2016-7-1 08:34
本帖最后由 滾刀魚 于 2016-7-1 08:47 編輯
  n9 }8 n8 _* L& u, M% ]% X
8 o) W- b2 d2 i, E$ O/ H目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì)的公司，沒有依托，沒有法律保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，被套方案，別說同行的小公司了，超級大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請去，生產(chǎn)現(xiàn)場也看了，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細(xì)方案和報價過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設(shè)備已經(jīng)在生產(chǎn)了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設(shè)備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設(shè)備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標(biāo)公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評價，做非標(biāo)的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標(biāo)創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會想不到？只能說明這個起點(diǎn)不高，客戶資源不足就沒什么競爭力，我個人覺得非標(biāo)公司需要有自己的產(chǎn)品，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難。國內(nèi)玩非標(biāo)的利潤太低，玩一臺設(shè)備你報價能保證幾倍的利潤，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢，你想?。∧挠蟹菢?biāo)設(shè)備不需要維護(hù)的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個哥們給某某超級制造公司做設(shè)備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護(hù)著大客戶關(guān)系，冥思苦想了很久，我們想了一個損招：賣合同，把項(xiàng)目接了，在轉(zhuǎn)包，掙差價，利潤再低，也有人干，與轉(zhuǎn)包商之間簽署保密協(xié)議，連進(jìn)現(xiàn)場維護(hù)都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了，在這種國情下，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦呢??？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時候再談理想不遲！
4 c: f+ {# a8 J/ l非標(biāo)公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以；固定的客戶資源；長期合作的加工廠，或者加工廠轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)更容易；
2 T! j% [2 u0 q8 C
作者: 自動機(jī)    時間: 2016-7-1 08:38
河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09
9 h4 d, @! c  P+ r剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動化行業(yè)在低端市場只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難 ...

& O& e& W& L2 y' F  N6 l( Q樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項(xiàng)目可以聊聊。
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作者: 自動機(jī)    時間: 2016-7-1 08:41
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34( o6 T/ I- F5 V! o) I6 m
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...
# ~6 q# ^, G, @8 e' Z2 Y+ N
講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺，然后就抄你的。
作者: liuyong453    時間: 2016-7-1 09:42
做非標(biāo)真的很苦
作者: 前景錢    時間: 2016-7-1 11:00
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很亂，都這樣。
作者: duanyz    時間: 2016-7-1 11:04
看來做非標(biāo)機(jī)械最后的一招是開發(fā)出好用的機(jī)械來自己開廠搞生產(chǎn)好了
作者: wx_wl0twRa7    時間: 2016-7-1 11:11
創(chuàng)業(yè)是很難的，我75年的還剛開始創(chuàng)業(yè)也是借船出海！過程我給大家介紹下：95年畢業(yè)分配國企3年技術(shù)工人鍛煉后技術(shù)部一年，倒閉下崗進(jìn)私人壓力容器3年后到非標(biāo)機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)10年，去年老企業(yè)不好出來跳到我朋友（95年國企自己當(dāng)老板）開始邊打工邊合伙，畢竟老國企大家都熟悉信任。二來別人也需要搞技術(shù)的缺人，三來大家一起都互利，朋友有空閑廠房有資金有自己項(xiàng)目但缺人設(shè)計(jì)，我有設(shè)計(jì)有自己項(xiàng)目但缺資金硬件，這樣互補(bǔ)就成了！這樣的話我創(chuàng)業(yè)也保險朋友項(xiàng)目和我的一起搞，穩(wěn)定。我一直認(rèn)為要借助朋友的優(yōu)勢和我的優(yōu)勢要互補(bǔ)這樣才能長久合作。當(dāng)然也需要閱歷！可能有些人本領(lǐng)強(qiáng)有實(shí)力，但對大多數(shù)和我一樣打工起來一無所有的還是要腳踏實(shí)地一步步走!著急也沒用的，畢竟咱們沒坑爹媽的資本！
3 A( H5 b. `) ~3 A!
作者: wolf-huang    時間: 2016-7-1 11:14
做產(chǎn)品組裝或部件加工，自己開發(fā)設(shè)備，組成自動/半自動生產(chǎn)線。最后要賣的話，賣整條生產(chǎn)線。這種成功的幾率和利潤要大一些，———— 一家之言，大家探討。
作者: 上海狐飛    時間: 2016-7-1 13:26
招聘網(wǎng)站上看，機(jī)械行業(yè)基本都是招非標(biāo)設(shè)計(jì)的，對照條件，我無法勝任，哈哈。
作者: eddyzhang    時間: 2016-7-1 20:03
哈哈，都比較難。
作者: 龍游大海    時間: 2016-7-1 20:34
訂一臺算對得起你了。免費(fèi)試用，他們放在廠里抄，等他們做出來，你只能拖回去
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2016-7-2 00:09
自動機(jī) 發(fā)表于 2016-7-1 08:38
$ ~% |; |, j; ~& |* z0 w樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項(xiàng)目可以聊聊。

# H# `' u) N0 E5 U9 ^% m廣州的。QQ452821586
: A; T4 B+ i$ x; E
作者: mianfei    時間: 2016-7-16 16:20
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34. i  S8 ?7 {! K. r3 |
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...
4 h- G( }& ~& A
頂啊，說的太好了，現(xiàn)狀，文化盜客太多了
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作者: “傻子”很快樂    時間: 2016-7-17 15:19
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34# I! [& k, Z+ `$ |, G
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...

: C7 Z# F+ ]; B7 @5 A分析的很到位，您這思維技術(shù)出生轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。然后應(yīng)該也是自己做老板了。機(jī)械行業(yè)有你思想的少，讀書的時候就應(yīng)該是個不安分的主。
作者: 海wt    時間: 2016-7-22 21:57
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:07. U' u# l$ F" @/ x3 a4 z0 ?, n/ i, L
遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！) T/ @6 {3 w4 G1 I
中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi) ...

% v7 n7 S! B$ w) e技術(shù)也要，人也得琢磨，不然會碰壁
: c1 ^+ w$ y$ g1 @
作者: Simple_Life    時間: 2016-8-5 17:30
加油。樓主
作者: Simple_Life    時間: 2016-8-5 17:32
能否加個好友，有好幾個問題請教下你865051112
作者: 龍游河畔    時間: 2016-8-13 20:36
期待樓主佳音。
作者: bitter007    時間: 2016-8-25 10:06
樓主加油，我也是做非標(biāo)的，正在尋找機(jī)會自己博一把
作者: 撈仔    時間: 2016-9-1 19:35
單純的做非標(biāo)自動化很難的，還是要找一個有特色的產(chǎn)品，可以大批量生產(chǎn)的
作者: 大力金鋼    時間: 2016-9-20 20:32
各種不容易
作者: 我走更遠(yuǎn)    時間: 2016-9-30 10:49
的確是有騙方案的。以前在一間小的機(jī)械廠做機(jī)械工程師，一次與老板一起到一間廠談那設(shè)備改造方案，回來搞了二天后，老板對我說不要花時間了，將現(xiàn)有的大概方案給他們就行，因?yàn)槔习逋ㄟ^行家知道這廠這個是有這個技術(shù)難題，騙技術(shù)方案的。
作者: “傻子”很快樂    時間: 2016-10-3 15:43
duanyz 發(fā)表于 2016-7-1 11:04
/ I9 q$ }7 g3 }: U+ k& K看來做非標(biāo)機(jī)械最后的一招是開發(fā)出好用的機(jī)械來自己開廠搞生產(chǎn)好了

0 z/ Q2 X0 E! C搞機(jī)械的人走這步棋難，想法確實(shí)是非常不錯的。
作者: 大力金鋼    時間: 2016-10-4 16:19
感同身受
作者: 五面怪    時間: 2016-10-4 17:35
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:07
; |9 @. f! z5 P" }遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！3 q# S; t1 H. J
中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi) ...
7 g! S3 K" |8 `3 y1 k/ x( q
樓主有一定的定力??！佩服！這樣的人技術(shù)能力不上心，心眼琢磨起來到時不少啊，這種人最可恨！
/ ~% H+ r/ }5 Q0 b2 }% }% T) I  Q
作者: 龍游大海    時間: 2016-10-6 19:31
買你一臺算好的，還有免費(fèi)試用，你要錢，拖回去，別人在你基礎(chǔ)上做的比你的好
作者: weipie    時間: 2016-12-27 10:47
祝樓主創(chuàng)業(yè)成功
作者: jiaqi8609    時間: 2017-2-2 12:04
有機(jī)會我們可以合作8 R% l# h, Y$ P) \5 g, d3 w
作者: a2336128    時間: 2017-2-9 17:23
之前待的一家公司也是這樣，經(jīng)?？右恍┓菢?biāo)公司，讓他們來做一個方案，我們再根據(jù)他的方案優(yōu)化，或者直接用，那邊就不管了，坑得很
作者: liuyaguangv    時間: 2017-2-9 20:42
自主創(chuàng)業(yè)真的很不容易呀，希望樓主有所成就。
作者: liuyaguangv    時間: 2017-2-9 20:44
樓主加油，期望你能 成功
作者: 李延森2017    時間: 2017-3-24 09:09
加油



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