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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 生意到底有多難做？ [打印本頁]

作者: royann 時(shí)間: 2016-7-9 19:13
標(biāo)題: 生意到底有多難做？
今天遇到2個(gè)客戶，都是買設(shè)備的。客戶1直接給你砍價(jià)到開價(jià)的百分之五十。機(jī)械的利潤就有這么高？客戶2給出的條件是，免費(fèi)試用，不滿意退款退貨。
我就納悶了，現(xiàn)在得客戶真是大爺啊，砍一半下去，買菜呢？還免費(fèi)試用，不滿意退貨退款，來回運(yùn)費(fèi)還由你來支付，不帶這樣玩的吧？
各位社友，你怎么看？

作者: alde 時(shí)間: 2016-7-9 19:24
你做的什么設(shè)備？

作者: icegoods 時(shí)間: 2016-7-9 20:01
誰愛賣誰賣，會死人的

作者: 祥云飛魚 時(shí)間: 2016-7-9 20:12
很正常

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2016-7-9 21:10
惡性競爭！國人常采用的手段！

作者: 肥羊瘦楊 時(shí)間: 2016-7-9 22:48
如果是通用設(shè)備可以簽協(xié)議，跟個(gè)人過去，到時(shí)間測試結(jié)果好不好都把設(shè)備帶回，然后銷售再談買不買的問題
控制部分做密匙

作者: 丁卯谷雨 時(shí)間: 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的設(shè)備叫西門子，看看還有顧客敢這么砍價(jià)不

作者: wangeddiee 時(shí)間: 2016-7-10 08:59
呵呵呵，這種情況根本不是什么砍價(jià)問題。是客戶根本沒有購買欲望。

作者: 小丁先生 時(shí)間: 2016-7-10 10:19
我記得以前一個(gè)小項(xiàng)目，做一臺雙工位鉚接機(jī)。本來打算用氣液增壓缸+轉(zhuǎn)缸，申請了不到5W（包括電氣，所有機(jī)械件）。老板直接要求我2W5做下來！我心里那個(gè)氣啊，后來各種改方案詢價(jià)，最后用金龜壓力機(jī)做的，還要近3W5做下來了。
我不知道他賣給客戶多少錢，我估計(jì)8W+

作者: royann 時(shí)間: 2016-7-10 12:11

肥羊瘦楊發(fā)表于 2016-7-9 22:48
如果是通用設(shè)備可以簽協(xié)議，跟個(gè)人過去，到時(shí)間測試結(jié)果好不好都把設(shè)備帶回，然后銷售再談買不買的問題
控 ...

現(xiàn)在做設(shè)備基本不考慮設(shè)置密碼期限的問題。關(guān)鍵是，貨到了客戶那里，給你找一堆理由這不行，那不行，要錢沒有，要貨也沒有。看你咋辦？

作者: royann 時(shí)間: 2016-7-10 12:12

丁卯谷雨發(fā)表于 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的設(shè)備叫西門子，看看還有顧客敢這么砍價(jià)不

是的，不是所有的東西都叫西門子。

作者: duanyz 時(shí)間: 2016-7-10 15:07

小丁先生發(fā)表于 2016-7-10 10:19
我記得以前一個(gè)小項(xiàng)目，做一臺雙工位鉚接機(jī)。本來打算用氣液增壓缸+轉(zhuǎn)缸，申請了不到5W（包括電氣，所有機(jī) ...

這件事倒是讓人感覺你的老板是個(gè)行家。

作者: 肥羊瘦楊 時(shí)間: 2016-7-10 20:50

royann 發(fā)表于 2016-7-10 12:11
現(xiàn)在做設(shè)備基本不考慮設(shè)置密碼期限的問題。關(guān)鍵是，貨到了客戶那里，給你找一堆理由這不行，那不行，要錢 ...

不是密碼期限，跟過去的那個(gè)人就只負(fù)責(zé)用密匙開機(jī)，沒有密匙，機(jī)器就動(dòng)不了，機(jī)器本身也是說明的試用機(jī)，耗材壽命只有有限次
不給錢，貨也帶不回來的話，那么客戶就是弄了一堆廢鐵還要吃官司

作者: 小丁先生 時(shí)間: 2016-7-11 07:30

duanyz 發(fā)表于 2016-7-10 15:07
這件事倒是讓人感覺你的老板是個(gè)行家。

老板是個(gè)毛的行家，日本總公司派過來的，本來是搞DC工藝的，分配到我們PE部門做領(lǐng)導(dǎo)。反正不管什么項(xiàng)目申請多少費(fèi)用，大的砍三分之一，小的砍一半！
我們那時(shí)候基本上每個(gè)方案都要改！

作者: zhi05 時(shí)間: 2016-7-11 08:02
我看別看不上你的東西。

作者: 生如逆旅 時(shí)間: 2016-7-11 10:27
之前也在鉚接機(jī)的公司實(shí)習(xí)過

作者: duanyz 時(shí)間: 2016-7-11 11:27

小丁先生發(fā)表于 2016-7-11 07:30
老板是個(gè)毛的行家，日本總公司派過來的，本來是搞DC工藝的，分配到我們PE部門做領(lǐng)導(dǎo)。反正不管什么項(xiàng)目申 ...

就算他不是技術(shù)上的行家，也是管理上的行家，5w的預(yù)算最終3.5w做出來了。包括后面的其他項(xiàng)目也是預(yù)算減一半的做法，這位領(lǐng)導(dǎo)對你們能力和做事方式是了解的。

作者: 嵩陽煤機(jī) 時(shí)間: 2016-7-11 16:50
免費(fèi)試用不喜歡就退貨？這都是淘寶惹的禍

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