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機械社區

標題: 一個300萬的機械單子為何害了這么多機械廠倒閉？？？ [打印本頁]

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 11:07
標題: 一個300萬的機械單子為何害了這么多機械廠倒閉？？？

一個300萬的機械單子

顧客問了4家貿易公司

貿易公司問了8家工廠

工廠問了16家原材料廠和16個加工廠

有這么多的競爭對手！

為了接單

壓價壓價再壓價

于是

沒有最低價，只有更低價

還不甘心

再找幾家議價砍價

最后

訂單接了

價格低了

質量打折扣了

利潤消失了

工廠倒閉了

做生意，適當的議價是可以的

但不能為了接單，

放棄了質量信譽利潤

無論是什么行業

沒有利潤談何生存？

沒有信譽如何發展？

沒有質量何來強大？

呼吁----全體機械人

相互扶持，才能走出困境！

團結協作，才能共創未來！

作者: pengzhiping 時間: 2016-7-20 11:27
沒有辦法，惡性競爭，導致沒有底線！

作者: 桂2 時間: 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣，連單都接不到，反正是倒閉，接單還可以試試

作者: oliver97 時間: 2016-7-20 11:59
惡性競爭的根源是國家財政措施

作者: laurent8man 時間: 2016-7-20 12:31
事情不會是想的那么簡單，詢價是采購的問題，主要是中國的采購都不專業，也不溝通技術，最后只有價格導向市場，而不是技術導向

作者: tjtb2011 時間: 2016-7-20 12:51
詢價壓價是不可能避免的，應該找到本質問題，比如企業沒有發展目標，缺乏標準制約，人員流動頻繁等等。。我覺得尤其是廣大購銷人員水平有待提高，應該從頂尖的技術人員里挑選，搞這個的光靠嘴皮子，肯定壞事。

作者: royann 時間: 2016-7-20 12:58
本人深有體會。本人有一款產品，價格是大廠的2/3.最近突然冒出來一個做相同功能的產品定價為本人產品的1/4.我聽說后真是倒吸一口冷氣啊。看來這款產品不能再賣了。

作者: LAYWUXI 時間: 2016-7-20 13:02
不讓技術員做采購銷售是有老板的考慮的，因為有太多的人學會技術之后跳出去單干，或者跳槽的。如果這樣的人從技術到采購到銷售都做下來，你想想對一個公司危機有多大

作者: andyany 時間: 2016-7-20 13:04
自己死了，供應商沒客戶了，客戶沒人服務了。
不作死就不會死啊，該死就早點死吧，省得浪費資源，浪費能量，壓榨環境，貢獻假的GDP。

作者: 慕圣 時間: 2016-7-20 13:54
就如同農村集市小商販之間的競爭，兩三個人賣的的時候，青菜3元一斤很多人買，結果五六個人一起賣，買的的人有選擇了，于是有的商販2元一斤，為了買的多有的開始1.5元·····，最后5毛錢一斤也沒人愿意買了（你不降價有人降）。供多求少、小商販為了眼前小利無長遠目光的競爭方法，使大家陷入惡性循環。許多東西何嘗又不是如此？

作者: 六角車 時間: 2016-7-20 13:58
本帖最后由六角車于 2016-7-20 14:06 編輯

批量加工，不管有多少廠家競爭，如果產品驗收質量標準一定，那么誰給的加工費低，誰中標。兩個結果，一是質量達不到要求，二是質量雖達到了要求，但不能按期交貨，都會使企業虧損。家底薄的企業破產也不足為奇。
出現這種現象的根本原因，既不是市場造成的，也不能怪那些中間商，至于各企業的營銷能拉到訂單，和管理人員能組織員工加工出來，就是盡職盡責了。至于賠賺那就主要看老板的了。至于為什么請看我的帖子 辦工廠當老板，該如何選購設備 [color=rgb(153, 153, 153) !important][color=rgb(153, 153, 153) !important][復制鏈接]

作者: 伯努利111 時間: 2016-7-20 14:13
這是病，得治，買賣雙方都有病哈哈

作者: 點滴積累 時間: 2016-7-20 14:23
做什么事都需要做到別人無法超越才能賺錢or有所得。也就是獨一份的生意，別人都做不了，我能做。就是別人能做，但我的同質量成本控制更好。

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:46

pengzhiping 發表于 2016-7-20 11:27
沒有辦法，惡性競爭，導致沒有底線！

是的，哎！這種惡性競爭我們經常遇到，搞得現在都不知道做了，又的老客戶直接來個某某公司剛剛報價，才多少多少，你說我們不做客戶又丟了，做的話只能保本！

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:47

點滴積累發表于 2016-7-20 14:23
做什么事都需要做到別人無法超越才能賺錢or有所得。也就是獨一份的生意，別人都做不了，我能做。就是別人能 ...

理解你的意思，可是難呀！

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:48

伯努利111 發表于 2016-7-20 14:13
這是病，得治，買賣雙方都有病哈哈

就是，到最后害苦的還是自己！

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:49

pengzhiping 發表于 2016-7-20 11:27
沒有辦法，惡性競爭，導致沒有底線！

是的，最后害苦的是自己

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:49

桂2 發表于 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣，連單都接不到，反正是倒閉，接單還可以試試

都這樣的心態！

作者: whchengxun 時間: 2016-7-20 14:50

LAYWUXI 發表于 2016-7-20 13:02
不讓技術員做采購銷售是有老板的考慮的，因為有太多的人學會技術之后跳出去單干，或者跳槽的。如果這樣的人 ...

是的！

作者: 白云若雪 時間: 2016-7-20 15:29
兄弟沒聽過買方市場嗎？

作者: gbj123 時間: 2016-7-20 15:30
惡性競爭，打價格戰

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2016-7-20 16:45
市場經濟就是競爭市場，活下來才是真本事。

作者: 程總工程師 時間: 2016-7-21 00:57
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: LANGOO 時間: 2016-7-21 08:31
去年經常出差，接觸的基本都是機床廠以及生產單位，有一家臺灣機床廠，他們董事長說：大陸這邊客戶第一方面要求價格便宜，機床有毛病了又說機床做的不行（實際他們公司出來的機床問題比同城的另一家國內機床廠少很多）！然后就是接觸各家機床廠工作人員的時候大家都比較一致的“討伐”沈陽機床廠（注：我這里只是陳述，不完全代表個人看法），因為沈陽機床廠打破了太多的市場規律，原本市場價30w的機床賣出來18w，回本都不夠還怎么活呢？

作者: LANGOO 時間: 2016-7-21 08:38

慕圣發表于 2016-7-20 13:54
就如同農村集市小商販之間的競爭，兩三個人賣的的時候，青菜3元一斤很多人買，結果五六個人一起賣，買的的 ...

競爭大是一方面問題，主要問題還是我們自己的產品太少，質量太低，而從一開始我們就只注重量的多少而不是質量不是品牌，所以在當今工業化時代成本不能下降反而因為走如了中等收入陷阱而一路高啟，從而導致量沒有增長質倒是下跌了，如此惡性循環促使大家都不能好好的生存下去！現在我們喊的企業轉型口號無非也是重塑工業信念！

作者: 斜陽西 時間: 2016-7-21 10:23
不明覺厲

作者: 模具小俠 時間: 2016-7-21 10:43
其實很正常！最后死的也就接單的那家公司！
樓主偷換概念了！掐死不死，接單的公司很清楚！
最大的問題在于，發單的公司最后得到的產品是否滿足他的需要？
每個人都要想想，你自己在外購或者有產品需求的時候，是怎么做的？
別抱怨別人，把自己做好！

作者: 所羅門_x 時間: 2016-7-21 12:54

桂2 發表于 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣，連單都接不到，反正是倒閉，接單還可以試試

正是有你這樣思維的人很多才造成今天這樣死循環！投機式是在賺熱錢，不是在做企業，就像幾百年前海盜一樣，好搶就搶，不好搶就賣船種地，沒把心思放在貿易上，也沒用過長期發展的概念！

作者: 所羅門_x 時間: 2016-7-21 12:58

LANGOO 發表于 2016-7-21 08:31
去年經常出差，接觸的基本都是機床廠以及生產單位，有一家臺灣機床廠，他們董事長說：大陸這邊客戶第一方面 ...

我不贊同！沈機的機床一向不便宜，高出同行價格10-30%，而且服務賊差勁！雖然是國企，行業老大，買他的機床要么不是花自己的錢，要么就是腦殘！

作者: LANGOO 時間: 2016-7-21 13:35

所羅門_x 發表于 2016-7-21 12:58
我不贊同！沈機的機床一向不便宜，高出同行價格10-30%，而且服務賊差勁！雖然是國企，行業老大，買他的機 ...

沈陽機床打六折出售機床是確有其事的！另外你講的那方面也確實是實情，再一個沈陽機床從去年開始推出來的i5可按月租用也可按小時租用！

作者: 桂2 時間: 2016-7-21 13:37

所羅門_x 發表于 2016-7-21 12:54
正是有你這樣思維的人很多才造成今天這樣死循環！投機式是在賺熱錢，不是在做企業，就像幾百年前海盜一樣 ...

我只是對樓主問題的分析，而不是我自己這么想，就想我們老板每一次有新的訂單，做的時候用的材料想方設法用比客戶要求第一個檔次的，然后忽悠過去，能賺一點是一點，現在基本上做過的客戶都做死了，現在把自己逼入絕境。

作者: 所羅門_x 時間: 2016-7-21 16:12

桂2 發表于 2016-7-21 13:37
我只是對樓主問題的分析，而不是我自己這么想，就想我們老板每一次有新的訂單，做的時候用的材料想方設法 ...

這類人很多，他的目的就是投機取巧的掙錢，別的不考慮。

作者: 所羅門_x 時間: 2016-7-22 08:45

LANGOO 發表于 2016-7-21 13:35
沈陽機床打六折出售機床是確有其事的！另外你講的那方面也確實是實情，再一個沈陽機床從去年開始推出來的 ...

我的神吶！學習美國的賣汽車營銷策略了，質量夠好，價格夠低，搶占市場指日可待了。不過我有錢不會買，不相信這些國企，吹牛逼成分太高。

作者: 比例尺2 時間: 2016-7-22 10:43
采購遵循三家詢價比價原則。。。。。

作者: 黑色的季節 時間: 2016-7-22 15:09
降價接單，慢慢死~~~~不降價，沒有單，馬上死~~~

作者: szh404183072 時間: 2016-7-22 18:16
中國制造業到處都是紅海。。。

作者: jucc 時間: 2016-7-23 14:01
很多是老板做決定的，老板有的需要運轉，有的需要造勢。當然也有中國國情，一窩峰上項目。

作者: LANGOO 時間: 2016-7-23 18:16

所羅門_x 發表于 2016-7-22 08:45
我的神吶！學習美國的賣汽車營銷策略了，質量夠好，價格夠低，搶占市場指日可待了。不過我有錢不會買，不 ...

總的來講，這些國企質量與售后跟不上也是事實！所以吆喝的再好在大家心目中還是偽劣產品！但是中國式老板們可不是我們這樣的想法，他們只會選便宜的，吆喝的好聽的的產品，而國企或央企，他們只會選貴的產品！

作者: huajia21 時間: 2016-7-24 09:02
這就是市場的現狀，越忙約窮

作者: 天天天藍_ 時間: 2016-12-14 19:13
不打價格戰

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