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機械社區

標題: 銷售VS采購 [打印本頁]

作者: albert.tang 時間: 2016-12-11 21:55
標題: 銷售VS采購
A銷售君對老板抱怨現在形勢不好，產品沒有競爭力，客戶不好找。老板回復：我產品好的話，還用花錢雇你們賣啊！

B采購君對老板講現在市場上產品良莠不齊，價格差別也是很大，擔心價格低了買到次品，影響產品質量。老板回復：有錢我用你去買啊，我要的就是質優價廉。

怎么看這兩種情況？

作者: 老農問天 時間: 2016-12-11 22:29
在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了，因為政策是老板制定的，或者必須迎合老板的意圖。

作者: 面壁深功 時間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個人才，但都被他用錯了。
對換一下崗位吧

作者: 貝克焊條 時間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
總是想一年花兩萬還要至少給你賺個三五百萬，那是不可能。

作者: 一重科技 時間: 2016-12-12 09:02
很多單位，都是這種狀態。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-12 09:12

老農問天發表于 2016-12-11 22:29
% f- L! Y) E* ^' c/ P在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

關鍵是要找到一個利益平衡點，采購的零件在滿足產品質量的前提下也要滿足目標成本的要求，這樣銷售的產品在質量和價格方面才具有競爭力。從大的方面講這是一個三方共贏的問題，老板、客戶、供貨商。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-12 09:18

貝克焊條發表于 2016-12-12 08:57. e. ^+ d/ i ]
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
+ S& p) {8 i, Z* Q' A! Z- y. N總是想一年花兩萬還 ...

要舍才有得。

作者: 杰克阿里 時間: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一不解決問題還是推給了下面，第二沒給出安慰甚至信心鼓勵，員工壓力更大，估計真的沒單就考慮下一家了。2/其實員工反映這兩種情況很好，如果是老板應該是警示作用，銷售說產品沒競爭力，老板應該重視這個情況了，需要采取一定措施了；采購都這樣說，說明生產和技術上的問題更多，3/如果我是老板，至少會有幾個會議要準備了。（當然不是你想的“中國式”會議）

作者: albert.tang 時間: 2016-12-12 19:37

杰克阿里發表于 2016-12-12 10:11; [, \1 f f% P0 F% T {
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一 ...

待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒，而不是與他的員工分享財富。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
為什么這么說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
企業基層員工最大的問題是什么？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。中國企業的老板就是永遠不懂這個道理，永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價值？

這就是典型的
又想馬兒跑，不給馬兒草！

作者: 韓寒11 時間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎？太形象了

作者: albert.tang 時間: 2016-12-13 09:04

韓寒11 發表于 2016-12-13 08:29
. A! P0 ]) F' [, R你說的是我們老板嗎？太形象了

這可能是中國小老板們的一個縮影。

作者: 杰克阿里 時間: 2016-12-13 09:26

albert.tang 發表于 2016-12-12 19:37
" Z: g5 ?* O% `3 ?待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻 ...

黃賭毒還不是那么簡單，名義上還是打著拉關系的幌子哦。我覺得這樣拉關系比直接去消費掉更損害這個社會。其實我是不太相信中國政府的廉潔度，因為我們就生活在這樣的社會環境中，自然知道，而且很多拉關系的行為并不定義為腐敗。

作者: 防彈蝸牛 時間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒
大概是07年的時候
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多萬的單子，按理應該拿小20萬的提成
結果老板不樂意了，補充規定訂單達到一千萬后是年薪制。。。定死15萬

結果銷售那哥們更狠，找老板借錢買了輛18萬的車。。。過完年就裸辭了。。。

作者: 師妹小 時間: 2016-12-13 13:15

防彈蝸牛發表于 2016-12-13 11:07
3 t5 y+ s/ I% |7 u1 B$ E/ ]" C想起我以前公司的一件事兒( U2 ]. B8 s' z2 _$ N5 p
大概是07年的時候
- e h( Y; K l老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

這老板，也太想不開了。工資按照業績拿提成，雙方都公平，而且員工工資越高，說明銷售額越高，老板得到的錢就越多啊，這么厲害的員工，不加薪鼓勵，反而...哎

作者: 秦海峰5 時間: 2016-12-13 14:17
采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買

作者: albert.tang 時間: 2016-12-13 19:11

防彈蝸牛發表于 2016-12-13 11:07/ }: \! f }" ]
想起我以前公司的一件事兒: P+ g, U u/ S% r/ d* l( W* x, n
大概是07年的時候
* a* `; Y& ?3 T4 {3 O! T) j老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

這老板就是個二貨，人家給你掙了一千萬，你連二十萬都不舍的給。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-13 19:15

秦海峰5 發表于 2016-12-13 14:17. s' L5 b7 {6 i, o5 `
采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買

這幾天剁手了嗎？

作者: 未來第一站 時間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購的話！

作者: albert.tang 時間: 2016-12-14 17:55

未來第一站發表于 2016-12-13 23:002 n- c( m; o! C8 \% `6 q: ?
我從不信采購的話！

銷售的話水分更大。

作者: 蔚藍海_sA812 時間: 2016-12-15 11:08
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企業里好多領導就是這樣。你沒法，你也改變不了他們，所以我們自能改變自己。別砸了飯碗。領導忽悠下屬，下屬忽悠領導，忽悠，接著忽悠，接著忽悠。

作者: 血刃x 時間: 2016-12-15 12:39

防彈蝸牛發表于 2016-12-13 11:07
; ?- x( X+ f! w+ g8 {2 _想起我以前公司的一件事兒9 s; h. s5 C, t, x
大概是07年的時候
8 |' A- Q3 ]# P6 W$ |老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

這老板成不了器

作者: 血刃x 時間: 2016-12-15 12:40

albert.tang 發表于 2016-12-14 17:55
' \/ U* O0 j" U, O. S: B銷售的話水分更大。

啊哈哈哈哈

作者: albert.tang 時間: 2016-12-15 18:23

蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-15 11:08: i7 ]: A7 k) |& [
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企 ...

典型的中國式做法，上有政策下有對策。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-15 18:30

血刃x 發表于 2016-12-15 12:393 j" b' p2 ~7 c9 V. e D
這老板成不了器

共贏才是贏。

作者: 蔚藍海_sA812 時間: 2016-12-16 10:56

albert.tang 發表于 2016-12-15 18:232 I1 a" i# _, W0 `
典型的中國式做法，上有政策下有對策。

中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊，愚昧，落后，就該挨打。什么時候思想不落后了才是真正強大了。

作者: albert.tang 時間: 2016-12-16 11:03

蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-16 10:56. t6 ~$ t! r& R% v
中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊 ...

喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。

作者: 蔚藍海_sA812 時間: 2016-12-16 11:16

albert.tang 發表于 2016-12-16 11:03+ M, e9 ~0 p8 ?3 l9 a' o* B+ ?
喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。

               我為我們這個行業悲哀，為我們的國家悲哀，為我們的民族悲哀。為這個社會悲哀。
         碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為。活著就是為了吃，吃就是為了活著。
我也為我自己悲哀，因為我無力改變著一切，只能改變我自己。

  遙想范仲淹的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的詩句，感慨那是何等的胸懷與情懷?

                           我等屁民，掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心，想想也是醉了。

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