作為一名銷售來(lái)講，最深的感觸是這類企業(yè)，采購(gòu)配件，質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的，比如通常采用日本或者臺(tái)灣原裝配件，或者國(guó)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來(lái)的設(shè)備，能夠在一段時(shí)間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可，所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人，大家只是把事情做好，把東西做好，反而更加省心一些。
而另一部分更加極端的例子，則是采購(gòu)配件越便宜越好。有個(gè)山東的客戶，他生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)使用。當(dāng)時(shí)我們給他提供的是國(guó)產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠，因?yàn)楸阋寺铮步o我們現(xiàn)款交易，所以雖然我不看好這類企業(yè)，但是也還是可以繼續(xù)維持的。誰(shuí)想到今年，他們突然不合作了。打電話過(guò)去，對(duì)方說(shuō)他們?cè)谏綎|當(dāng)?shù)兀业搅烁颖阋说漠a(chǎn)品，
word天，驚人的價(jià)格，那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。
好吧，這樣的客戶，做也無(wú)益，老板只是為了生存和掙錢而已，發(fā)展是談不上的，早晚有一天會(huì)被時(shí)代所淘汰。這類客戶，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競(jìng)爭(zhēng)，又何必浪費(fèi)精神做這類無(wú)前途的事情呢？！但是仍然有同行，執(zhí)迷不悟，寧可自己冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，也必須讓同行死
前兩天和幾個(gè)同行一起聊天，有一個(gè)人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少。我說(shuō)你很厲害啊，佩服！對(duì)方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客戶實(shí)在給不了錢，就給我?guī)着_(tái)設(shè)備抵債，雖然業(yè)務(wù)量增加了不少，但是我實(shí)際損失也不少，此消彼長(zhǎng)，實(shí)在是賠本賺吆喝
悲劇吧，我不知道是不是因?yàn)橹袊?guó)人太多了，怎么干什么都非要用這些手段，暈。反正我是理解不了的。也不想這么去做。
面壁深功 發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開(kāi)放之初，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來(lái)。到如今慣性思維， ...
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