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機械社區

標題: 分享一下我是如何找客戶的 [打印本頁]
作者: aiyihm    時間: 2017-2-7 15:35
標題: 分享一下我是如何找客戶的
       想必看到標題，作為銷售的朋友都會嘩啦啦的沖進來吧！哈哈，有點意淫了！首先聲明一下，在銷售方面我現在還只是個小白，但我喜歡分享，自己的一點淺薄的經驗在這里向大家展示，讓大濕們見笑了。      記得剛剛開始的時候，拿著幾個行業關鍵詞在百度、360搜索引擎上按順序一頁頁的看，電話一個一個的打，最后下來根本都是無效的，這事好像就是鐵定了一樣。想來想去也不知道怎么回事，后來就到網上搜索了如何找客戶信息的辦法，那些辦法貌似也是失靈的。在后續的自己的工作中，我慢慢找到了一些沒人說的一些辦法（主要還是網絡搜索）。我現在就將他分享出來：: N( i, f6 C7 c! \& U( K' H# T1 }
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1、垂直搜索工具：企查查，這個網站可以調取工商網的企業信息，可以過濾掉一些無效的信息。
+ U2 ]7 C  ^) K6 m2、馬克波羅商城：馬克波羅商城搜索已過期的采購信息，過期的信息是會顯示采購的相關信息的。精確，但效果可能不會太好。) z* V8 H/ `1 X$ i
3、阿里巴巴：搜索采用自己產品或者類似產品的關鍵詞，較為精確的找到客戶，但量小。
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# [- `% D9 W) w7 I5 I     以上三點不多，希望對銷售的朋友有用，同時也避免去騷擾不是真正需要的客戶。題外話：說實話，我打電話的時候我心里會想，希望自己的電話不是個騷擾電話，因為自己從來就沒想過要去騷擾誰。有時候，看到網上那些教程教人為了找到采購，采取了一些欺騙、偽裝的話術。我實在下不了口，這可能也是我業績平平的原因。
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作者: leadlite    時間: 2017-2-7 15:52
本帖最后由 leadlite 于 2017-2-7 16:00 編輯
. k8 ?6 U  L7 }+ z! V3 p* f4 v
+ ]) \! U% }  h$ w/ ]! v0 x+ Q短時間你可能會吃虧從長遠來講我覺得你的做法是對的8 C" |, L6 R* |7 D" F' `: p: w
順便問一句，樓主是做什么銷售的？公司沒有線上推廣？現在主要是通過什么進行新客戶開發？: h6 [" Y, d; P7 P2 q; \, J
行業展會？
4 `5 B/ g% K- H- U$ X' c# `! F新行業是怎么推廣的？
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作者: aiyihm    時間: 2017-2-7 15:59
leadlite 發表于 2017-2-7 15:52
% i7 U" H6 u% ^2 t0 w$ B短時間你可能會吃虧從長遠來講我覺得你的做法是對的( T+ p; g% ]) ~4 u4 M' k' |" D, E
順便問一句，樓主是做什么銷售的？公司沒有線上推廣？ ...

* N" o2 }9 X6 w3 k" _9 A/ \/ H. O我是做進口軸承銷售的，公司有官網，但我們作為駐點的業務部是只能靠自己的
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作者: leadlite    時間: 2017-2-7 16:16
aiyihm 發表于 2017-2-7 15:59  F$ u0 j# B+ y1 j4 C! e
我是做進口軸承銷售的，公司有官網，但我們作為駐點的業務部是只能靠自己的

, E5 ?+ f7 z/ A* O) m) N5 f6 d+ F6 hＳＮＫ？可以加我微信　以后可以互相交流　１３９１３７７０１２４
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作者: albert.tang    時間: 2017-2-7 22:31
感謝分享你的生意經！
作者: 魍者歸來    時間: 2017-2-8 08:48
可以留個聯系方式啊，也許會有少量采購
作者: sz-automate    時間: 2017-2-8 10:02
行業不同不知是否用得上你的經驗試試看，也許一鳴驚人呢
作者: leadlite    時間: 2017-2-8 12:14
leadlite 發表于 2017-2-7 16:163 y) x4 Q% h& w7 D
ＳＮＫ？可以加我微信　以后可以互相交流　１３９１３７７０１２４
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nsk
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作者: 阿布NSK    時間: 2017-2-15 17:08
leadlite 發表于 2017-2-8 12:14
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兄弟是哪家代理NSK啊交流交流
作者: 阿布NSK    時間: 2017-2-15 17:27
你是在新日升，敏碩， 旭歐，天宏，還是鳳和？
作者: wx_ttputYNt    時間: 2017-5-19 06:30
新鄉市雄風機械有限公司也遇到找客戶難的問題，我是從電子地圖上找公司，再搜電話，挨個打電話，效果不行
作者: 潤滑獵人    時間: 2017-5-19 09:55
樓主，第三條沒看明白，能否解釋一下
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2017-5-19 14:08
條條大路通羅馬，個人感覺不管什么方法都離不開一個勤字，打100電話沒有效果，你打200個試試？
作者: aiyihm    時間: 2017-5-19 18:32
潤滑獵人 發表于 2017-5-19 09:552 `1 w# E  ^- {1 X; d
樓主，第三條沒看明白，能否解釋一下

) c, q4 k  p% v) S5 w就是說，客戶的產品他在上架的時候，標題、產品描述、產品規格等等這些屬性里面寫上，采用某某（比如：進口軸承、SKF軸承、進口配件等等），那可以在上面搜索關鍵詞：“采用某某”進行搜索，看看有沒有這樣的產品，從而找到客戶& e2 I( C1 r4 x8 H, V
作者: xeixlh    時間: 2017-5-25 22:28
樓主辛苦了！！！！！
作者: siweike123    時間: 2017-7-27 17:09
贊一個！！！
作者: wx_RTFbRZ3w    時間: 2019-3-7 15:01
謝謝分享
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作者: 經久不銹鋼    時間: 2019-5-2 11:07
還有個方式就是地圖搜索。搜個大概的行業，差不多能出來一些公司名字，有的聯系方式什么的都有
作者: 德國UHING總代理    時間: 2019-5-6 09:07
厲害  受教了！
作者: sunnyardge    時間: 2019-5-23 11:12
感謝分享/ ^& t( R( {9 [5 |( O5 W
作者: 208698045    時間: 2019-5-28 17:21
銷售就是要多學習，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣。受教了
作者: hanser22    時間: 2019-8-14 15:24
馬克波羅的這些都需要錢呀
作者: 番茄蓋澆    時間: 2019-8-27 15:43
哎，打電話過去效果是真的不太好，進門不好進啊
作者: 河北億盛    時間: 2022-3-25 08:57
新人銷售前來報道。
7 k1 x& x: i, P0 T' m8 |; T; b$ ] 我是做管道 配件的   法蘭彎頭 。 有需要的滴滴我。15631782800
作者: 模溫機小張    時間: 2022-3-25 09:40
說說我的感覺吧，我也是作為一個新人。- M1 i9 `+ A& B2 L% Q6 K; P7 g+ K
1、首先我覺得網上找哪些不精準的客戶打電話是非常有必要的，這里面雖然很少有意向客戶但是確實可以更快的了解客戶行業與自己行業的知識，有些問題自己覺得很懂但是只有客戶問了才知道還有哪些問題是自己不懂的& W# }6 ?; Y9 M# ~4 h; G% Z
2、然后是找客戶，一個是線上的推廣找信息，其中愛采購和阿里還有抖音的流量都是挺不錯的，相對投資較小的就是抖音了，曾見過一個客戶半年做了三百萬就是靠抖音發視頻，當然避免不了充錢不過對于三百萬的業績來說不算啥。但是抖音也有太多不確定性，前期就算是充錢給的流量多半是與你不相干的流量毫無意義，至于其他的B2B平臺流量肯定會精準一點但是投入肯定也會不少
作者: 模溫機小張    時間: 2022-3-25 09:42
模溫機小張 發表于 2022-3-25 09:40
9 m4 B- g% h; @: @- D說說我的感覺吧，我也是作為一個新人。+ U6 S9 f2 M7 k4 X
1、首先我覺得網上找哪些不精準的客戶打電話是非常有必要的，這里 ...

$ b* L9 Z1 F% ~  ?- {) ?因為我是做機器這一類的，所以除了網上找終端客戶外，我也比較傾向與設計院和配套商。當然每個找客戶的渠道會因行業大同小異。我說的也僅供參考，最后祝大家早日爆單
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作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-4-11 15:51
感謝分享
作者: wsscookei    時間: 2022-4-13 10:09
我們做鈑金外協的才叫難找。。。都是熟客互相介紹的多，新開發。。。人家理都不想理



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