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我國電機(jī)保有量巨大，老舊電機(jī)比例非常大，將老舊電機(jī)進(jìn)行再制造成為節(jié)能高效電機(jī)，對節(jié)能減排具有重大意義，因此，電機(jī)再制造市場潛力巨大。

近日，高效電機(jī)領(lǐng)跑者編輯部專訪了廣東上電科電機(jī)科技有限公司總經(jīng)理袁平南，袁平南總經(jīng)理1984年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)專業(yè)畢業(yè)，1984-1992年任職于鐵道部株洲電力機(jī)車電機(jī)研究所,從事變頻牽引電機(jī)的技術(shù)開發(fā)工作，1992-2004年在美資企業(yè)-順德金泰電機(jī)有限公司從事中小型電機(jī)的研發(fā)、制造、管理，2004-2012年負(fù)責(zé)美的集團(tuán)-小型電機(jī)的企業(yè)管理。

自2014開始一直擔(dān)任廣東上電科電機(jī)科技有限公司總經(jīng)理，在中小型電機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、維修及再制造等各個環(huán)節(jié)具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，尤其是帶領(lǐng)廣東上電科在電機(jī)再制造領(lǐng)域不斷進(jìn)行研究創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)再制造的領(lǐng)軍企業(yè)，袁總就電機(jī)再制造業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，技術(shù)方案以及目前遇到的發(fā)展障礙等多個問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。

問：請您介紹下廣東上電科電機(jī)科技有限公司的主要業(yè)務(wù)。

廣東上電科電機(jī)科技有限公司是廣東省東莞電機(jī)有限公司控股和上海電器科學(xué)研究所集團(tuán)有限公司及袁平南先生三方合資創(chuàng)立，廣東上電科電機(jī)科技有限公司是為了響應(yīng)國家十二五規(guī)劃中的電機(jī)能效提升計(jì)劃，配合廣東省及東莞市2013-2015年電機(jī)提升計(jì)劃，而啟動的東莞電機(jī)控股子公司。成立于2014年，首期投資壹仟萬元人民幣，從東莞電機(jī)和上電科抽調(diào)一批經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干成員組成，擁有專業(yè)的電機(jī)設(shè)計(jì)、電機(jī)系統(tǒng)、電機(jī)檢測、電機(jī)維修保養(yǎng)和機(jī)電工程團(tuán)隊(duì)。擁有廣東省東莞電機(jī)有限公司產(chǎn)品銷售職能，由上海電器科學(xué)研究所及其子公司上海電科電機(jī)科技有限公司提供技術(shù)支持。在東莞電機(jī)內(nèi)部編制為節(jié)能事業(yè)部，分管電機(jī)能效提升、電機(jī)再制造、電機(jī)維修保養(yǎng)和節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)。

公司主要經(jīng)營電機(jī)及電機(jī)系統(tǒng)的節(jié)能改造，電機(jī)、電機(jī)節(jié)能技術(shù)咨詢及服務(wù)；電機(jī)及機(jī)電設(shè)。備的銷售、安裝、維修、保養(yǎng)和服務(wù)；廢舊電機(jī)產(chǎn)品的定點(diǎn)回收、處置及電機(jī)的高效再制造，電機(jī)及其系統(tǒng)的檢測診斷及改造服務(wù)；注塑機(jī)/空壓機(jī)/壓鑄機(jī)/壓磚機(jī)/中央空調(diào)節(jié)能改造；風(fēng)機(jī)/水泵系統(tǒng)節(jié)能改造；合同能源管理；節(jié)能規(guī)劃報(bào)告；能源在線監(jiān)控系統(tǒng)，節(jié)能資金申報(bào)及其它節(jié)能和電機(jī)相關(guān)服務(wù)。

▌問：請您重點(diǎn)談下公司的電機(jī)再制造業(yè)務(wù)？您認(rèn)為電機(jī)再制造跟您傳統(tǒng)的維修業(yè)務(wù)有何不同？

廣東上電科電機(jī)科技有限公司目前共生產(chǎn)了62臺再制造電機(jī)，合計(jì)約25000千瓦，有10000千瓦左右的產(chǎn)品已經(jīng)銷售，其余還剩余在庫存。

公司做的再制造電機(jī)根據(jù)每臺電機(jī)情況的不同進(jìn)行再制造，舊電機(jī)經(jīng)過再制造之后均成為2級能效的電機(jī)，目前市場上已經(jīng)做的再制造電機(jī)以3級能效為主。再制造的方案主要是將對舊電機(jī)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，更換線圈、絕緣材料、軸承等部件，降低電機(jī)容量等方法，進(jìn)行電機(jī)再制造。

電機(jī)再制造跟維修業(yè)務(wù)最大的不同在于，再制造一定要有重新設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，單純的修修補(bǔ)補(bǔ)不能稱之為真正的再制造，而再制造的目的一定是將低效的老舊電機(jī)再制造成為高效節(jié)能的電機(jī)，這才符合國家積極推進(jìn)電機(jī)再制造的宗旨。

▌問：再制造電機(jī)的成本主要是由哪些方面構(gòu)成的？何種電機(jī)是適合用來進(jìn)行電機(jī)再制造？

一臺再制造電機(jī)成本占新電機(jī)成本的70%，舊電機(jī)收購價約占新電機(jī)成本的15-20%，線圈材料占15-20%，線圈拆卸人工費(fèi)20%，軸承5-10%，其他一些部件更換5-10%。

再制造電機(jī)回收要根據(jù)采用的再制造技術(shù)方案不同來決定的，如果對于我們公司這種需要將定子線圈進(jìn)行更換的再制造方案，2003年以前的Y系列電機(jī)是更好的，因?yàn)閅系列電機(jī)用材要多于目前的YE系列電機(jī)，進(jìn)行再制造時可以充分利用原有的材料，節(jié)約再制造成本。老化的線圈及絕緣材料需要更換全新的，但是其它機(jī)械件經(jīng)過長久的使用，機(jī)械性能更加穩(wěn)定，性能更加良好，可以繼續(xù)使用，再制造的經(jīng)濟(jì)性略好。

▌問：廣東省對于電機(jī)再制造方面給予的補(bǔ)貼政策有哪些？

廣東上電科電機(jī)科技有限公司電機(jī)再制造業(yè)務(wù)的發(fā)展是依靠廣東對于高效電機(jī)的補(bǔ)貼政策，盡管沒有專門針對再制造的補(bǔ)貼政策，但是由于公司再制造的均是2級能效的高效電機(jī)，因此也可以享受到節(jié)能補(bǔ)貼的政策，具體的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

A．補(bǔ)貼對象：電機(jī)使用企業(yè)和節(jié)能服務(wù)單位，省內(nèi)注冊，節(jié)能服務(wù)單位需采用合同能源管理的方式對電機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行改造

B．補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：粵東西北地區(qū)省補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為改造前電機(jī)功率140元/千瓦，珠三角地區(qū)省補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為改造前電機(jī)功率100元/千瓦，鼓勵各地安排資金，按200元/千瓦的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊補(bǔ)貼，總額不超過總投資的50%。

據(jù)了解，其它地區(qū)目前對于再制造也沒有專門的補(bǔ)貼政策，上海之前有補(bǔ)貼政策，2011年，上海市出臺了專門的補(bǔ)貼政策，對于再制造進(jìn)行補(bǔ)貼，《上海市加快高效電機(jī)推廣促進(jìn)高效電機(jī)再制造工作方案》規(guī)定對再制造高效電機(jī)用戶給予地方補(bǔ)貼，為鼓勵高效再制造電機(jī)的推廣使用，本市給予每千瓦45元的地方補(bǔ)貼，但是目前也已經(jīng)修訂，將再制造電機(jī)一起歸為高效電機(jī)節(jié)能補(bǔ)貼政策中去。一個行業(yè)起步階段，需要國家給予一定的支持，而且電機(jī)再制造行業(yè)還有其特殊性，市場接受度比較低，盈利性差，目前來看，國家的支持力度不夠大，行業(yè)的發(fā)展較為困難。

▌問：請問您是如何來打開電機(jī)再制造市場，進(jìn)行再制造電機(jī)銷售的？

在廣東省的補(bǔ)貼政策下，購買再制造電機(jī)實(shí)際上對于客戶來說，是件非常劃算的生意。舉個例子，如果你有一臺1千瓦的電機(jī)需要維修，此臺電機(jī)的維修費(fèi)用大約需要60元，安裝費(fèi)用需要30元，再制造的電機(jī)購買價格是100元，根據(jù)廣東省的補(bǔ)貼政策，可以根據(jù)投資總額的一半進(jìn)行補(bǔ)貼，那客戶能夠獲得的補(bǔ)貼金額是（100+30）/2=65元，則客戶自己實(shí)際對電機(jī)需要承擔(dān)的費(fèi)用為100-65=35元，比實(shí)際需要的60元成本還要低。

不僅如此，你還可以獲得更多的好處，比如：（1）不需要等待1-2周維修的時間，可以當(dāng)天取走再制造電機(jī)，不用耽誤生產(chǎn)進(jìn)程。（2）再制造電機(jī)的能效為2級，符合國家高效電機(jī)推廣標(biāo)準(zhǔn)，再次核查時，符合國家能效要求。（3）再制造電機(jī)提供和新電機(jī)一樣的質(zhì)保服務(wù)，維修電機(jī)整機(jī)質(zhì)保期為3個月，再制造的電機(jī)是1年。（4）國家補(bǔ)貼可由再制造生產(chǎn)商代為申請。

▌問：如果是您說的這種情況，那再制造電機(jī)應(yīng)該是非常有市場的，為什么現(xiàn)在面臨著很大的推廣障礙？在電機(jī)再制造過程中，您認(rèn)為最大的發(fā)展障礙是什么？

盡管在國家補(bǔ)貼政策下，我們可以看到購買再制造電機(jī)的諸多好處，但是再制造電機(jī)市場依然難以打開，對于有維修需求的客戶，依然覺得此流程不易操作。主要是由于客戶單位對于采購和維修的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是分項(xiàng)計(jì)算，電機(jī)從走維修流程改為采購流程需要有一個公司內(nèi)部流程，較為麻煩，很多客戶不想進(jìn)行這個操作。

實(shí)際上一個行業(yè)無法推進(jìn)，最重要的還是成本的問題，再制造企業(yè)本身盈利困難，而國家也沒有專門的補(bǔ)貼，因此企業(yè)沒有積極性。目前再制造電機(jī)的成本要占到新電機(jī)的70%，這樣的價格客戶的購買意愿都不夠高，客戶對于一臺再制造電機(jī)依然認(rèn)為是一臺舊電機(jī)，認(rèn)為價格達(dá)到新電機(jī)的60%更為合理，這樣來看，再制造電機(jī)是要虧本銷售的。這就意味著，電機(jī)再制造在起步?jīng)]有形成批量化的階段，是需要國家一定的支持政策的，但是據(jù)我們了解，目前國家及各省份對于再制造均沒有單獨(dú)的補(bǔ)貼政策，如果再制造后的是2級能效電機(jī)，享受國家的高效電機(jī)補(bǔ)貼，如果是3級能效電機(jī)，享受不到國家的任何補(bǔ)貼。

另外，用戶對于再制造產(chǎn)品的認(rèn)可程度不高，難以市場化。用戶更愿意購買新產(chǎn)品，目前再制造基本上都是定向制造，就是哪家用戶的電機(jī)再制造之后還是給這家用戶，還沒有形成真正的市場化。再制造的用戶可以分為兩類，國企和私企，如果向國企推廣再制造的產(chǎn)品，他們會更易于接受直接換新的，對于私企來說，受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響，沒有改造的資金，所以市場推廣比較困難。所以一定要加強(qiáng)再制造政策的宣傳，讓更多的用戶接受再制造產(chǎn)品，才能打開市場。

▌問：請問您認(rèn)為電機(jī)再制造未來的市場前景如何？

據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會中小電機(jī)分會秘書長陳偉華曾經(jīng)提到過，將現(xiàn)存低效電機(jī)再制造成高效電機(jī)意義重大。若替換1000萬千瓦在用普通效率電機(jī)并再制造成高效電機(jī)，可實(shí)現(xiàn)年節(jié)電37億千瓦時(占工業(yè)總用電量的4.7%左右)，循環(huán)利用鑄鐵件5.5萬噸、硅鋼片6.1萬噸。如此數(shù)量巨大的再用低效電機(jī)不進(jìn)行替代改造，2020年前完成節(jié)能減排任務(wù)目標(biāo)將存在巨大的缺口。因此，電機(jī)再制造是具有廣闊的市場前景的，未來還需要國家給予一定的政策支持，目前的社會輿論對再制造產(chǎn)品的認(rèn)可程度低，國家需加強(qiáng)再制造的宣傳，從社會責(zé)任，資源節(jié)約等方面，營造輿論氛圍，為再制造產(chǎn)品的推廣營造良好的氛圍。

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