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機械社區

標題: 創業得出的10條血淚經驗 [打印本頁]

作者: wjk888 時間: 2007-9-28 15:40
標題: 創業得出的10條血淚經驗
1、將創業資金數額減到最低。

  別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

  2、學習銷售自己。

  身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

  3、對客戶要大方。

  新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

  4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

  我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

  5、從第一天開始，一切電腦化。

  打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

  6、長時間工作。

  把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。

  7、愛你的顧客。

  永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

  8、開始不成功也要繼續努力。

  絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

  9、獨自經營。

  開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

  10、安排休閑時間。

  盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……

作者: 七月的陽光 時間: 2007-9-28 15:53
都是你自己總結出來的？還是轉載的？
說得還有點道理。

作者: wjk888 時間: 2007-9-28 18:08
標題: 七月的陽光你好
是轉載的拿出來共享一下

作者: 遠思 時間: 2007-9-28 19:04
是不錯，現實環境想做成功，是必須的，死板是行不通的

作者: 科順達 時間: 2008-12-13 22:50
怎么人家的經驗我拿來學都沒用
看來要打回原形

作者: 老徐 時間: 2008-12-15 14:55
6、長時間工作。

  把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。
(這個道理很早就明白，可是還是時常浪費時間，看來需要規范型的條條框框約束自己拉）

9、獨自經營。

  開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。
（獨木難成林啊，我一直在路上，也一直在尋找合適的伙伴，確實，需要一個TEAM）

10、安排休閑時間。

  盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……
（最近感觸很深，要把生活和工作分開，就當是打工好了）

作者: 悟笛 時間: 2008-12-21 20:18
很有用的經驗。學習學習。

作者: 理想遠大 時間: 2008-12-22 12:57
謝謝分享

作者: 軒芳 時間: 2008-12-26 23:19
學習學習！！

作者: 善良人生 時間: 2009-1-2 21:13
學習很好深受啟發

作者: 溺水的魚 時間: 2009-1-4 16:30
我的原則是要工作也要生活呵呵創業再忙也得適當休息照顧身邊的朋友家人因為不想把工作弄成生活的全部

作者: ben_3d 時間: 2009-1-25 16:35
嗯，值得學習

作者: 機床迷 時間: 2009-1-26 10:08
很好的經驗！謝謝

作者: liuxingwei998 時間: 2009-2-11 15:45
摟住，我看了長見識了

作者: 跋涉者 時間: 2009-2-15 23:41
說得很有道理。
符合現實。實在。

作者: yangzj224 時間: 2009-2-16 16:17
還真是有指導意議，我老是想和別人合作，因為個人資金不足啊！這樣看來先從小做起較好。

作者: leo723chen 時間: 2009-3-15 19:26
說的滿有道理的，受用

作者: 627658318 時間: 2009-3-19 07:25
不錯的經驗,受用

作者: tingting8763 時間: 2009-3-20 13:09
資金不夠怎么辦？不舉債能行嗎

作者: baixiaochun 時間: 2009-3-20 14:55
深受啟發謝謝

作者: 趙潤生 時間: 2009-3-20 15:58
有道理,學習了

作者: 深白色的大蒽 時間: 2009-4-8 15:50
不管你是總結的還是摘別人的，反正LZ的東西很不錯，學習了。在目前的形勢下，企業網絡營銷的確是挑戰與機遇并存，但只要因勢利導，正確把握方向和時機，在危機下，我們也能得到良好的收益和回報。這并不是信口開河，炮王賀建武就是一個很好的例子。我剛剛看了一下有關介紹他成功做網絡營銷的經驗的視頻，受益非淺，推薦大家也看看。鏈接地址：http://yangtian.lenovo.com/biz/

作者: longlong516 時間: 2009-4-28 11:09
看了不下于十遍!呵呵!現在工作有點累了!有點想自己干的沖動!但決不是現在!等自己狀態最好的時候出去創業!

作者: 江恩技術 時間: 2009-4-29 15:12
看懂了！LZ搞得應該不是機械行業的。
自己的創業時，有朋問我：
一年工作天數？答：365天
一年休息天數？答：365天
每星期休息幾天？答：7天
每星期工作幾天？答：7天

哈哈！這就是搞機械的命，血和淚交織在一起。雖命苦但無悔！

作者: LZS7588292 時間: 2009-4-29 22:50
說得好,精準

作者: shengwuma 時間: 2009-5-7 09:42
很有借鑒意義，簡單的話來自不簡單的堅持。

作者: 奔跑吧 時間: 2009-5-10 19:07
好好積累！！

作者: 偃武 時間: 2009-5-11 17:08
總結的好，2和9深有感觸。

作者: 山姆sz 時間: 2009-5-13 17:15
看得出來，成功的企業家都是下了很大的功夫，
也犧牲了很多個人的時間．興趣和家庭生活

作者: 五民 時間: 2009-5-13 17:25
深受啟發,正在謀劃,謝了

作者: 06張偉 時間: 2009-5-22 15:08
開始不成功也要繼續努力。

作者: zyt86 時間: 2009-6-13 16:43
謝謝分享

作者: 凌煙書生 時間: 2009-6-13 21:15
感覺說的很實際，挺有用

作者: 開心 時間: 2009-6-15 05:37
6、長時間工作。

  把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。
9、獨自經營。

  開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。
（獨木難成林啊，我一直在路上，也一直在尋找合適的伙伴，確實，需要一個TEAM）

10、安排休閑時間。

  盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……

謝謝分享,有收益.

作者: caokundemeng200 時間: 2009-8-15 20:34
學習一下，顧問公司是開不了了，呵呵

作者: 中國茶 時間: 2009-8-18 17:13
學習，學習，感覺很有用，說不定那天就用到了

作者: dolphin168 時間: 2009-9-4 14:37
第1條對于新創業者很好

作者: guangxia 時間: 2009-11-3 10:08
2、學習銷售自己。
這點我要好好學習一下，本人不善表達。

作者: sutumu 時間: 2009-11-6 23:44
《圣經》！！！！！！！！！！！！！！！

作者: linmengxiao 時間: 2009-11-10 21:25
受教了，謝謝大蝦
我的理解是：顧客至上是中心，自身發展和市場定位是兩個基本點，搞好了這一個中心，兩個基本點，基本上創業無憂

作者: 胡雷 時間: 2009-11-11 16:44

作者: 銳眼文樂 時間: 2009-11-14 17:20
對初入社會的我很有啟發，謝謝分享

作者: dongchang_ge 時間: 2009-11-14 20:54
很好學習一下

作者: 小蝦的大海夢 時間: 2009-11-17 20:08
有理！
創業——痛苦并快樂著

作者: 立水一方 時間: 2009-11-28 23:20
樓主驚醒了夢中人,很受啟發,

作者: tenbus 時間: 2009-12-1 00:05
看樣子應該是走出頭了。

作者: sww2010 時間: 2009-12-7 16:32
講得好學習了

作者: nick 時間: 2009-12-12 13:58
拜讀后感覺很有啟發．

作者: cjw15 時間: 2009-12-16 21:32
10條中，還是有很多值得學習的。
但成功很難復制的，具體情況還是具體討論較好

作者: dagang163 時間: 2009-12-28 17:19
不錯！有境界。 1# wjk888

作者: 吟嘯徐行 時間: 2010-1-13 16:06
寫的不錯！

作者: zhangzhiyang888 時間: 2010-1-17 19:30
學習，高人啊

作者: wangyou 時間: 2010-1-22 17:36
看得心寒
想干心顫
不干又于心不甘啊！！！

作者: 早練 時間: 2010-1-23 10:21
回復蛤蟆俠：

樓主的獨自經營和你的一個team并不矛盾。

作者: 弘昊1030 時間: 2010-1-23 10:35
深有體會~~~先期創業合伙很難~~資金運作更難~~事事要商量~~個人觀點不同那就麻煩了

作者: tchan 時間: 2010-2-15 23:32

學習

作者: 孫啟明 時間: 2010-2-18 10:50
樓主比我強多了，能夠總結出一整套來，我卻是啞巴吃餃子。

作者: 非池中 時間: 2010-2-18 12:09
很棒真的很棒很有啟發

作者: linblackforest 時間: 2010-2-23 14:20
學習了，還要改造一下

作者: 李志武 時間: 2010-2-23 16:57
比較經典，學習了

作者: 五年規劃 時間: 2010-2-28 22:01
好多經驗真需要實踐才能真正明白,很多時候,對于創業型企業來說,大勢很重要,運氣很重要

作者: sm8888 時間: 2010-3-1 13:14

不錯
謝謝分享 10# 善良人生

作者: yst1982 時間: 2010-3-1 16:02
講的不錯!!!!!!!

作者: chiqingzjg 時間: 2010-3-7 13:12
學習經驗來了

作者: 陳鴻 時間: 2010-3-9 16:27
謝謝樓住的分享，我正在創業之初，雖然沒有注冊。

作者: fxdgb 時間: 2010-4-19 11:17
學習了，朋友-------

作者: yusixway 時間: 2010-4-19 12:52
樓主的經驗不錯啊。看來老板也不容易啊！

作者: nonon 時間: 2010-4-28 13:37
我覺得說的挺中肯的，收藏了！

作者: binghong 時間: 2010-4-30 17:00
多謝分享！！！學習學習！！！

作者: 晴楓 時間: 2010-5-4 14:43
多謝分享。很有道理，深受啟發。

作者: 不在乎多一 時間: 2010-5-22 12:16
看看就是；哦哦還在打工中。

作者: 榴島 時間: 2010-5-22 13:04
很實用的經驗，謝謝分享！！！

作者: liyalin1961 時間: 2010-5-22 18:59
我主張：合作，不合伙。qq1343024437

作者: jawhorse 時間: 2010-6-3 21:52
很實在啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 劉興春 時間: 2010-6-8 13:42
學習一下，很受教育，頂一下

作者: gegememe 時間: 2010-6-8 16:42
是不錯，現實環境想做成功，是必須的，死板是行不通的

作者: ERR1233 時間: 2010-6-10 10:25
不同的創業成功人士！有不同的方法！這主要看自己的個性習慣！

作者: ERR1233 時間: 2010-6-10 10:43
不要相信天意！要相信自己！！！！！！！！

作者: tcorn110 時間: 2010-6-22 21:47
大家都說不用合伙，但是一般人哪有那么大的經濟實力，自己創業呢，尤其是機械行業，如果搞生產或者加工，動輒數萬到數十萬一臺的設備，怎么吃得消呢，迷茫啊。

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