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標(biāo)題: 2017年市場開發(fā)總結(jié) [打印本頁]

作者: jesuisdj 時間: 2017-11-4 09:31
標(biāo)題: 2017年市場開發(fā)總結(jié)
實際上我每年年底都會做下一年度的規(guī)劃和預(yù)期，這是在外企形成的習(xí)慣。每個月，每季度，每年底都要進行分析和反饋，看看自己的目標(biāo)達(dá)到了多少。今天正好有空，我就寫一下前十個月的市場發(fā)展情況。從幾個角度來分析，以供大家參考。

對比2016年同期，銷售額增長了20%，利潤率增長了15%。這還得感謝缺貨的大環(huán)境，比如進口件廠商提價以及國內(nèi)的環(huán)保嚴(yán)查，造成了供給側(cè)改革的大好局面，呵呵。這樣銷售人員相對輕松，因為缺貨嘛，好多客戶主動找到你來詢價，只要有貨就不愁賣。比起前兩年，壓力小了一些。

2016和2016增長最快的部分是國產(chǎn)線性模組，這也是我之前一直提倡要重視的業(yè)務(wù)部分。靈活定制，才能錯開和臺灣日本等進口配件的市場，尋找自己的生存空間。我們一直堅持著重開發(fā)這一塊，尤其是大行程的模組，可以做到兩米多，臺灣上銀的KK模組是做不到這樣的，所以找到自己的定位，并且認(rèn)真做下去，才會有出路。這兩年，模組的銷量就很給力，并且也是我們未來發(fā)展的方向。

印刷裝訂絲這一塊是我今年剛開始做的一塊領(lǐng)域，也是拜托環(huán)保限產(chǎn)的洪福，產(chǎn)品供不應(yīng)求，只要質(zhì)量可以保證，基本有貨就可以走。真想多賣點兒，可惜經(jīng)常被停產(chǎn)。。。。所以雖然需求旺盛但是有心無力。京津冀這一塊感覺被干涉的太嚴(yán)重了，天津這樣一個工業(yè)城市，不讓生產(chǎn)，GDP下滑嚴(yán)重，在所難免，不知道后面怎么走。

說到這個，也來談?wù)勈袌龇植己头只瘑栴}。似乎北京受到的影響更大，我的許多北京客戶，原先分布于通州的，基本都搬出來了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，寶坻，薊縣的。所以這部分客戶就劃歸了天津和河北省，而不再屬于北京。北京的成本實在是不可承受之重。留下的大部分是高端客戶，做機器人，視覺設(shè)備，檢測設(shè)備的，并且大部分都是行業(yè)領(lǐng)軍人物。研發(fā)是留下了，但是大規(guī)模的生產(chǎn)，有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到了蘇州，所以之前北京客戶的訂單反而很少，同集團的蘇州工廠增量卻很大。

天津的客戶也曾經(jīng)有個類似的笑話，環(huán)保剛開始來檢查，說讓他們換節(jié)能鍋爐，工廠生產(chǎn)不能停啊，所以就換了。換完之后，沒多久，煤改電，鍋爐不能用了，接著換！老板的利潤用來換鍋爐了。。。。。。。。。。所以很多人都在籌劃是不是學(xué)著三星，把工廠都遷到越南或者泰國去。雖然還沒有太多人開始試試這一步，但是想法有了，一旦時機成熟，就會外遷。三星在中國大陸的工廠已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉外遷，越南已經(jīng)開始建造第三工業(yè)園了，整體大規(guī)模遷移是肯定的，這是或許是外企制造業(yè)的大趨勢。

所以京津冀這一塊工業(yè)萎縮的越來越嚴(yán)重，我們只好將目光轉(zhuǎn)到珠三角和長三角，在這一點上，我也曾經(jīng)給應(yīng)屆畢業(yè)生建議，低頭做事，不如先看看天時地利，免得做無用功。

總而言之，機遇與挑戰(zhàn)并存吧。什么時候都有能人，看你自己怎么把握。

作者: 老鷹 時間: 2017-11-4 09:42
天津前途有點令人擔(dān)憂。

作者: 韓寒11 時間: 2017-11-4 10:24
勞動密集型企業(yè)外遷是必然的趨勢，資本都是逐利的，可以理解，貌似現(xiàn)在蘇州的發(fā)展是越來越好了

作者: Enjoy_glU1D 時間: 2017-11-4 16:12

作者: 東東2012173 時間: 2017-11-6 14:18
LZ總結(jié)的很全面

作者: 無敵老大 時間: 2017-11-6 16:09
辛苦島主了！

作者: 小小工匠 時間: 2017-11-8 15:25
我是做數(shù)控機床銷售的大學(xué)畢業(yè)了就一直做這個 2013年在天津當(dāng)時去工業(yè)園很多機械廠都沒什么活做設(shè)備也基本飽和整體成兩級分化高端市場還好點

作者: Peter321 時間: 2017-11-13 14:38
天津工業(yè)還可以的北京一部分正在往天津河北搬遷

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