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機械社區

標題: 求助：產品銷售權談判 [打印本頁]
作者: 天氣    時間: 2008-5-24 09:08
標題: 求助：產品銷售權談判
下周該去跟一個國外產品的代理商談判了，因為沒有絲毫的產品代理和銷售經驗，所以心里很沒底，請各位高手們給些建議。
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產品描述：該產品為機床機械配件，單價成本按規格從2000元到上萬元不等，因為技術先進，有非常廣闊的市場應用前景。
作者: 揚天測量    時間: 2008-5-24 10:14
中國獨家代理還是區域代理？
作者: 天氣    時間: 2008-5-24 10:27
揚天版主，我要跟中國的代理商談區域銷售問題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
0 |# T" k4 @% a5 y0 J2 U5 a經驗是真重要
作者: 揚天測量    時間: 2008-5-24 10:42
首先談好區域保護，其他區域經銷商不能利用價格或者其他優勢來侵占你的區域，至于經濟方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊；然后考慮財務、稅費等其他方面。我能想到的主要是這些，再看看大家的想法
作者: 天氣    時間: 2008-5-24 10:59
謝謝揚天版主的幫助，受益匪淺。. R! g; S  L% d5 _. o
) S# R. u" B! k
因為資金問題，成立公司會受到限制；所以極有可能會探討辦事處的合作概念。
作者: 超人回來    時間: 2008-5-25 12:08
原帖由 揚天測量 于 2008-5-24 10:42 發表 0 E5 O/ G8 p1 w: R9 L# n7 n) ]
首先談好區域保護，其他區域經銷商不能利用價格或者其他優勢來侵占你的區域，至于經濟方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊；然后考慮財務、 ...

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有道理！5 B3 M2 q" O$ x0 v; w& K0 N; p

& ^# w; B$ }" d/ m  ]' T" h5 A3 _責任，權利（利益），義務。
作者: 一兩酒    時間: 2008-5-25 13:45
跟中國的代理商談區域銷售問題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
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不管采用那種形式，和中國的代理商的關系最重要，你們倆一定要做到休戚與共，這樣他們才會支持你。
( }* W* o/ Z3 D* [開始的合作模式很重要，象付款結算方式，給你多少信用等等，定下來以后，一般不可能變。8 x. W0 q. [- B: B+ _5 A& X/ |
還是建議你走技術路線，占領客戶，讓中國的代理商在技術上依賴你，離不開你。
( u4 B$ r2 `6 ~$ a一定要設法和這個品牌的中國分公司的人連上，他們給你的支持是你想想不到的。到時候你可以甩開中國的代理商了。
作者: 天氣    時間: 2008-5-27 11:53
天氣在這里向各位熱心的前輩和社友們致以最真摯的感謝，你們的幫助已經使我對此次行程充滿信心，謝謝



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