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機械社區

標題: 哈哈哈，好無語，客戶竟然對我說：你家怎么這么便宜！ [打印本頁]
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 12:18
標題: 哈哈哈，好無語，客戶竟然對我說：你家怎么這么便宜！
昨天給客戶報了個價，他竟然對我說：你們家怎么這么便宜瞬間我懵逼了！然后腦海里飄過無數個問號6 c; T9 l6 `" V% \
1.我報價出錯了？不會的啊，幾個部門和領導都審核過的，簽名都在上面的??！
% X& [7 @1 S, f* @( t% {) b; g2.客戶是幾個意思？他是在懷疑我們的能力？, e, p: F) U2 d5 L$ P; a
3.客戶找其他家對比過，那是多少家？都是哪家？他們報的比我們高了多少？6 x+ {( I1 e- l0 e# q4 j: K
4.我們的報價難道比行業平均水平低了？不可能老板在這個行業都做了十幾年??！" {  }" O, T, @
5.難道對方是競爭對手？?。。ㄏ胂刖蛡模?font class="jammer">" }( g" q2 w; h' c8 ]$ v2 z& n
6.下次是不是該報高一些（問題來了，正常報價，對方跟我談價，足足磨了兩天）  z7 ?' R4 U, }7 U% @
[attach]451145[/attach]7 W0 x, c# I( P1 h5 o
哼！不是因為我見你談吐有禮，微信頭像那么帥 ，我會報個那么真實的價格給您（好吧，其實是想沖業績）
9 m- @( y9 K* [* b$ y; _, D2 O) @
; e4 m+ J7 Q$ C* c
. |% _% U% _3 f5 g/ [記錄4月18日 給上海某客戶發動機缸體項目報價的奇葩事/ n' b) ^% @* T( \
ps：假如生活欺騙了你 記住 你也要欺騙生活 這樣就扯平了6 x. Y/ |3 [4 k7 W; W0 ^0 R7 f
作者: 東北制造    時間: 2018-4-19 12:31
減少配件(ˊo????o???`)
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 12:44
樓主，你是男的是女的？
作者: 魚兒雷    時間: 2018-4-19 13:05
樓主你樣件試制包括哪些，公司地點在哪？
作者: 專業醬油男    時間: 2018-4-19 13:13
我們昨天也碰到了同樣的事情，客戶嫌價格太低不敢用。分析結果：1.客戶真心不差錢，質量看得很重；2.客戶目前的供應商關系非常硬，找個理由把其它競爭對手全部T掉而已。市場永遠是高度彈性，客戶永遠是難以揣摩，所以通過高深的溝通技巧了解客戶的真實需求才是最為關鍵的。
, Z$ q" \- F! C
作者: llh2253    時間: 2018-4-19 13:16
客戶信息很重要！
作者: hoverin    時間: 2018-4-19 13:25
各家產品的配置和設計有可能不一樣啊
作者: 小小cb    時間: 2018-4-19 13:37
我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然后第一家告訴我這個價格他們自己是做不出來的；第二個例子，第一家報價11萬，第二家報價9萬，第3家報價7.5萬，由于價格原因我們用第三家，結果給的貨就是垃圾，樣子就和當時談的不一樣，用都不能用，還特別丑，電控箱上散熱風扇還用的是假貨，不能轉的那種，然后我們自己改，改完了臨時用下，最后還換供應商重新買，真的是費錢又費事，交期拖了幾個月
作者: 小小cb    時間: 2018-4-19 13:39
小小cb 發表于 2018-4-19 13:37
  h) T2 m; [# c我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然 ...
" E4 k2 f2 G/ l% }: v
再說個結果，第一個例子最后我們用了1.6W的9 ~) B" o6 e5 B, ?
作者: yishui522    時間: 2018-4-19 13:54
天天吃星級酒店的，突然去吃大排檔。不適應了
作者: 黃金饅頭    時間: 2018-4-19 13:57
兄弟你應該上供了
作者: 滾刀魚    時間: 2018-4-19 14:04
甲方如此態度很奇怪嗎？也不足為奇呀？我管著我們公司外購的非標設備的項目，一般都是要與5個廠商進行技術檢討，最后進行評比，在技術方案都差不多的情況下，有一家報價比其他家低很多，我也會有疑問，我也會跟這個廠商溝通交流一下，當然不會問的如樓主文中描述的這么直接，也會問問其中原因。
作者: andriycike    時間: 2018-4-19 14:04
采購不能只盯著價格，還要看工藝、質量% F8 ?; C) ?- |) Y# n
作者: wx_vX77XZdX    時間: 2018-4-19 14:22
就是啊，現在的客戶都想要價格便宜，又想好，你想想肯能把，便宜沒好貨，一分錢一分貨
作者: 北冥鳥的天空    時間: 2018-4-19 14:37
所以啊，我們公司都會價格適中、和價格低的廠家進行實地考察，考察場地、設備、工藝、管理等，并和對方技術人員討論工藝，如果人家價格就是低，其他方面都挺好，還猶豫什么，往前邁一步看看
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:45
藍色格 發表于 2018-4-19 12:44
  J) ^$ I* e" b2 f" j7 N樓主，你是男的是女的？
* J# M- x4 M; U9 }6 _4 m
你猜  看頭像啊
5 _+ g( K& U- G/ S. H+ Q' ^
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:49
魚兒雷 發表于 2018-4-19 13:05
; |5 s* y# \+ N樓主你樣件試制包括哪些，公司地點在哪？
# w* P; S# a3 x
主要是汽車零部件樣件試制   地點在 廣東佛山這邊
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 14:50
茗茗紫91 發表于 2018-4-19 14:459 n7 J# @2 G- r% Y' A/ H
你猜  看頭像啊

2 c9 |$ i9 w+ \$ @. w! ~9 G# o我猜對了。哈哈哈哈
1 X* ^$ \4 i6 G' x# P# U/ j
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:53
專業醬油男 發表于 2018-4-19 13:131 E0 f5 G6 m, c7 B6 _% v
我們昨天也碰到了同樣的事情，客戶嫌價格太低不敢用。分析結果：1.客戶真心不差錢，質量看得很重；2.客戶目 ...
- P6 X  d1 @: P$ l- k  [
說得有道理 同時我得檢查一下我的話術了 不過可以肯定的是：  客戶真的是最難懂的人+ M; c0 F* z! ^- U0 @- W

. B) y6 K# u0 G4 n  m0 D
1 a! U4 i" r1 ^% y: H# x
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:58
藍色格 發表于 2018-4-19 14:50
  j7 Z! {3 t  \6 n, n我猜對了。哈哈哈哈
, o. O6 n# B8 d( k3 C. U
猜對沒獎啊5 q2 \; e7 H  U8 B9 C1 ?. f% b% [" `
作者: Aron1209    時間: 2018-4-19 15:32
有趣
作者: 月光狼人    時間: 2018-4-19 15:32
沒有偷工減料吧
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 15:45
茗茗紫91 發表于 2018-4-19 14:58
8 P( B/ R4 M, ]: r3 o$ g猜對沒獎啊

+ k4 E4 _! ^8 S0 O9 U9 i7 d- Z2 T你可以設個獎啊。。。。哈哈哈哈
+ B& U' w( g) C! J/ e# \
作者: 大禹123    時間: 2018-4-19 16:59
哈哈，缸體你只能做做做輔機之類的，& C0 ]3 s/ ]1 x* w
豪森？智云？柯騰？嘉特思？
" _$ F, \2 q; W" j' q; }' }- g' h現在不行了，做的爛了，
3 |$ B' b) ]( P同樣的設備，德國進口2000萬，國產400萬，+ ^  |1 B; ]2 l% y6 \
國產比400萬低的，大把，哈哈
作者: 三八大蓋    時間: 2018-4-19 21:27
銷售難呀
作者: 行天下    時間: 2018-4-21 11:43
報價包含了很多方面....很難說清楚，感覺品牌、實現方式這兩個影響比較大
作者: 龍游大海    時間: 2018-4-22 20:08
發動機缸體項目，這種大項目，報低價別人怎么敢用？
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:16
Aron1209 發表于 2018-4-19 15:32# y$ H; ^  V, s
有趣

' Z% a, ]' G7 Y你在夸我的客戶嗎' x" Q9 ^% f1 M, R2 w3 l& U
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:18
月光狼人 發表于 2018-4-19 15:32: g! v) \* X+ D/ Q, b; e& J' e" b% a
沒有偷工減料吧

! S& _' i9 u3 x" X不敢偷工減料啊  偷工減料會沒回頭客的
2 s5 a) `/ D4 T
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:19
藍色格 發表于 2018-4-19 15:45- j; C0 @6 G- K- l
你可以設個獎啊。。。。哈哈哈哈

$ D/ x2 ]2 {& t/ O獎你當我老師吧  好好教我這個新人8 f# E6 b& ^1 Q! [) z. D6 j6 K
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:25
大禹123 發表于 2018-4-19 16:59" i7 O: \, [) X( y; M9 x
哈哈，缸體你只能做做做輔機之類的，! }& T+ O! C  B% D2 f. r* M' Q7 }$ Y
豪森？智云？柯騰？嘉特思？
! z7 w  E: D) L* i4 X. D: z現在不行了，做的爛了，
/ [5 B% s6 k  m/ t% k6 B
我們做的是缸體研發件試制
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:28
行天下 發表于 2018-4-21 11:43
4 b$ c8 S/ `, l  ~6 Q: M報價包含了很多方面....很難說清楚，感覺品牌、實現方式這兩個影響比較大
$ O! N  P2 r0 R6 g
嗯 可能是我們公司不怎么注重品牌宣傳啊  人家覺得公司不怎么聽說過 其實實力還是有的   $ ~0 R8 s2 Z2 L5 I
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:30
三八大蓋 發表于 2018-4-19 21:27# D8 A" H: E& Y9 t$ B
銷售難呀
5 r% X! P3 d9 Z5 P* g
對的啊 沒業績就相當于沒上班啊" F1 D/ L$ |' h# v3 D( G
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:31
龍游大海 發表于 2018-4-22 20:08! ^1 F' ?& U+ c; ~; J- Q& {/ {
發動機缸體項目，這種大項目，報低價別人怎么敢用？

' [; `- @( r  v9 f. G' j3 i當時沒想到啊  一心只想快點開單  后來換個角度想想就覺得錯了+ C/ x! ^% `# \$ h! d
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:36
hoverin 發表于 2018-4-19 13:25
4 i6 S' N2 M7 E+ p5 g5 U各家產品的配置和設計有可能不一樣啊
' G4 w* ~+ B7 V
這應該也是其中的因素6 k) X0 t2 a+ Y( y) L
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:39
滾刀魚 發表于 2018-4-19 14:04
9 ^3 x: \6 T) T9 o" \8 b" w4 I, |甲方如此態度很奇怪嗎？也不足為奇呀？我管著我們公司外購的非標設備的項目，一般都是要與5個廠商進行技術 ...
% e* T  g" `) v! F& T
你是很優秀的采購方啊  哈哈 ! d3 O  ?; O1 J" t1 T" J
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:40
北冥鳥的天空 發表于 2018-4-19 14:37% D# p' Q8 y, z6 {
所以啊，我們公司都會價格適中、和價格低的廠家進行實地考察，考察場地、設備、工藝、管理等，并和對方技術 ...

) k5 c3 f$ ~4 m8 B" h哈哈  大實話
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 10:01
茗茗紫91 發表于 2018-4-23 09:19
8 U* z! @1 v' _' G- @2 D獎你當我老師吧  好好教我這個新人
8 v8 J; {. E/ ]- F3 L' ~( Y
獎什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好。。。。' I  g" Z' V/ K, Y9 e. S2 ~" m" _; V
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 12:25
藍色格 發表于 2018-4-23 10:01
' t+ V! u% C. n; b獎什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好。。。。

/ ^, \2 U. v$ K9 |" i, k5 ?" O你是做機械設計的啊？肯定帶不壞我0 I7 t! k* g& n& g
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 14:11
茗茗紫91 發表于 2018-4-23 12:25
. U# K4 A' w6 q- x% `- R你是做機械設計的??？肯定帶不壞我
* v. f: H6 n" W! J; Y
O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對的獎品是什么？
9 l: q% ^' p/ t0 R
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:13
小小cb 發表于 2018-4-19 13:370 A7 _1 M4 a- ]0 s8 V  X, n$ Q/ m
我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然 ...
/ a  G3 l" {" i/ f$ i9 A& i" A9 o
但是我們公司質量也不差哦   就是我太老實  沒有按市場平均價去報 % S: m- ~# p0 [* Y" B" x5 _
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:27
小小cb 發表于 2018-4-19 13:39
1 S: Z2 m; ]; L- e: A再說個結果，第一個例子最后我們用了1.6W的
+ m4 A+ g$ G! M: E/ q/ i# A1 C
質量和交期還好嗎？3 `! m$ g7 u% |5 m! _
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:46
藍色格 發表于 2018-4-23 14:117 C+ a5 J; v+ B$ x4 _' o
O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對的獎品是什么？

4 s9 }2 ]" d( _+ c0 e給你個笑臉  愿你開心每一天
7 i( N9 f4 b: f/ Z( b! i
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 14:51
茗茗紫91 發表于 2018-4-23 14:46! m' o2 ?0 u- J* J, _" \
給你個笑臉  愿你開心每一天
7 O( D; S/ _/ H& @: g7 d" }
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 15:13
藍色格 發表于 2018-4-23 14:51

, ^5 A' {9 x/ a% r8 w( ^5 [$ q% A
4 g. }2 a- L6 r# m9 e6 \今天是讀書日 推薦一本機械行業的學習書籍給我  哈哈哈
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 15:18
茗茗紫91 發表于 2018-4-23 15:13
2 ^. N4 D! `4 e今天是讀書日 推薦一本機械行業的學習書籍給我  哈哈哈

/ g+ I& t0 V7 }你是做什么的？設計還是？7 B) Z; ?! N  q1 Q6 k% a
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 15:41
藍色格 發表于 2018-4-23 15:18& Z1 i( t8 q8 B" E3 W9 K' j$ ^; T: |
你是做什么的？設計還是？

% U9 N6 k7 o! V0 i! n/ O1 s, Y  a# k! J我還是自己找找
作者: 魚躍復試YY    時間: 2018-4-23 16:43
這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發票，結果學校說要扣3000，說是防止虛報，真的是無語，自己還得賠錢
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-24 11:08
魚躍復試YY 發表于 2018-4-23 16:43( \3 }' i; }( b
這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發票，結果學校說要扣3000，說是防止虛 ...
/ |6 j9 w- m8 o7 v5 d2 Q3 |
這學校太壞了  不合理啊  所以合同很重要啊
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-24 11:21
[attach]451617[/attach]
; r6 f  R, a$ f0 [哈哈哈 五月份中旬又去鑄造展啦  北京的伙伴等我 我要去派單啦  $ d0 v1 ^6 v( f
作者: AClxc    時間: 2018-4-25 13:58
魚躍復試YY 發表于 2018-4-23 16:43/ v4 d( l' k2 q8 e% s6 |0 R* y
這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發票，結果學校說要扣3000，說是防止虛 ...

% U; S" E" B8 r; x3 U; B4 v學校腦回路清奇。。。
% I& [* m. E7 N0 L7 p/ G6 u* {
作者: 鷹頭貓    時間: 2018-4-26 09:29
茗茗紫91 發表于 2018-4-23 14:13, d! ~9 h8 }# y6 N0 e
但是我們公司質量也不差哦   就是我太老實  沒有按市場平均價去報

# j8 n. o2 [. M% Q有時候你這樣反而會擾亂市場
$ x8 B% G' e8 |' E+ K
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-26 10:34
鷹頭貓 發表于 2018-4-26 09:29
8 z) _6 [% y$ q3 C: ?* K- p% @有時候你這樣反而會擾亂市場

6 M5 z/ o7 L4 t$ I/ R% N7 \是的啊 后知后覺
作者: 林王林    時間: 2018-4-26 10:41
按正常報價，客戶才會覺得正常，價格太低總給人不靠譜的的感覺
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-5-2 11:02
林王林 發表于 2018-4-26 10:416 U1 h& ?; N* N/ ?" `3 z
按正常報價，客戶才會覺得正常，價格太低總給人不靠譜的的感覺
" o( e( w, D' l# P3 D
對啊  不知不覺又五月
* w; Q4 Z% W, p5 O+ Q
作者: 48166696    時間: 2018-6-7 21:11
茗茗紫91 發表于 2018-4-19 14:58
! Z9 Y' L0 X4 J2 D3 V, L猜對沒獎啊

: w% S) C# ^/ F4 e0 q) Z0 H; w/ j' S我覺得從銷售角度上來看，客戶潛在的4個可能：) I5 Y' E/ v$ F! V. ]

: C  K+ A! g7 X( C; K1.他之前看到的價格（或者他預期的價格）都比你的報價高很多，或者他知道其他報價較高等他砍價；
. C+ ]8 \2 o6 Q! i  ]! B- m* u7 q; r8 @" F' t7 R5 _
2.客戶很看重質量期望合適的價格能夠更好的產品，擔心你的產品不能滿足需求；
1 g3 o$ A6 w1 }' w- V/ f
+ N; m1 z; C& A5 M3.客戶屬于抽水型或者喜歡廉價產品型；
) s' p2 A, r; x$ d6 A2 E+ i: c/ |3 }. |: ^3 x' `7 u3 i1 J
4.啥都不懂得小白，或者新手入門的趙括型選手
) r4 d& M( O. S" U' S, W6 g



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