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標(biāo)題: 拼多多成就了80后新首富，卻不小心泄露了中國(guó)最底層的貧瘠 [打印本頁(yè)]

作者: Insigne 時(shí)間: 2018-7-30 13:52
標(biāo)題: 拼多多成就了80后新首富，卻不小心泄露了中國(guó)最底層的貧瘠
本帖最后由 Insigne 于 2018-7-30 15:49 編輯

當(dāng)絕大多數(shù)人在叫囂著消費(fèi)升級(jí)時(shí)，這個(gè)被遺忘的碩大群體，其實(shí)正渴望著消費(fèi)降級(jí)的烏托邦。

我經(jīng)常自嘲為底層半老屌絲，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是，因?yàn)槲覜](méi)用過(guò)拼多多。

這個(gè)邏輯在于：雖然并非每個(gè)拼多多用戶(hù)都是底層屌絲，但經(jīng)過(guò)在底層人群中長(zhǎng)達(dá)3年的病毒式傳播之后，拼多多已經(jīng)累積出高達(dá)3.44億用戶(hù)，這個(gè)龐大的數(shù)字，基本上已經(jīng)快將中國(guó)最底層人口一網(wǎng)打盡，哪怕還有漏網(wǎng)之魚(yú)，估計(jì)也不會(huì)太多。

所以，如果你到現(xiàn)在都居然還不是拼多多用戶(hù)，那么大概率來(lái)說(shuō)，你算不上一個(gè)合格的中國(guó)底層屌絲。

我出于好奇，特意首次下載了拼多多，然后點(diǎn)開(kāi)“買(mǎi)家貼圖曬單”，那些拼多多用戶(hù)們，海量的原生態(tài)的照片，瞬間泄露了中國(guó)真正最底層草根的生存狀態(tài)。讀者們，我陪你們看看：

這個(gè)家庭的裝修還算好的，1000元出頭買(mǎi)的60英寸液晶電視，掛在清湯寡水的墻上，使得墻壁的白色，不再過(guò)于單調(diào)，而買(mǎi)家那“高端大氣上檔次”的自評(píng)，讓我的心里有一種欲淚的感覺(jué)，這位買(mǎi)家，請(qǐng)你看看拼多多在納斯達(dá)克上市的圖片，或許這才是另一個(gè)世界的“高端大氣上檔次”吧。

但第一幅曬單圖里的家庭，至少用的還是60英寸的大液晶，怎么著也要1000多元，而下面這個(gè)家庭的液晶，就只有42英寸了，家里的布局，相應(yīng)地也顯更為凌亂：

相比這拼多多買(mǎi)主的家的雜亂不堪，拼多多所制造出的中國(guó)80后新首富黃崢，則一身干干凈凈，清清爽爽，毫不雜亂：

但是，其實(shí)上面的家庭布置，還不算最糟糕的。那些購(gòu)買(mǎi)了32英寸液晶的家庭，就更簡(jiǎn)陋了。32英寸的平板液晶電視，在拼多多最低只需要388元，可謂驚世駭俗的低價(jià)啊。

這樣的生存環(huán)境，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，其實(shí)歸根到底是因?yàn)榈讓硬莞钠瘘c(diǎn)太低，于是無(wú)法享受高大上的生活。相比之下，黃崢的起點(diǎn)就太高了，早在他26歲那年，就參加了巴菲特的午餐，什么叫高起點(diǎn)，這就叫高起點(diǎn)：

意外的是，這些無(wú)心中泄露了中國(guó)最底層生存狀況的圖片里，多數(shù)買(mǎi)家的留言，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的滿(mǎn)足。

你看不到他們對(duì)生活的抱怨，看不到對(duì)命運(yùn)的不滿(mǎn)。

而普遍是發(fā)自?xún)?nèi)心的滿(mǎn)意。

我相信這種滿(mǎn)意并非刷單假裝。因?yàn)橐傺b，裝不出如此龐大數(shù)量的滿(mǎn)足。

請(qǐng)看下面這位買(mǎi)家的評(píng)語(yǔ)：

所以我在想，這個(gè)世界到底怎么了？

底層最苦難的人，其實(shí)是那么容易滿(mǎn)足，而城市里許許多多人過(guò)得好很多的人，乃至許多富人，卻充滿(mǎn)了焦灼。

看到這里，許多人或許以為我想要唱唱反調(diào)，在眾人對(duì)拼多多的一片恭喜聲中，刻意要貶低一下拼多多，貶低一下黃崢，順帶貶低一下段永平們。但其實(shí)，不是的，我只是想以一個(gè)財(cái)經(jīng)人的冷靜客觀，打量一下他們，并希望從中尋找到對(duì)我們這個(gè)“互害社會(huì)”有救贖之道的良方。

本文將分為三個(gè)部分：

第一部分，八卦一下黃崢的開(kāi)掛人生。讓大家看到：沒(méi)有富爸爸、沒(méi)有投胎技術(shù)，只靠后天努力，依然可以人生開(kāi)掛。為了讓你們開(kāi)心，我不會(huì)告訴你們，其實(shí)這樣的后天開(kāi)掛人生，與武俠小說(shuō)里男主角掉入懸崖獲得絕世秘笈一樣，對(duì)于一般大眾，是不能復(fù)制的。

第二部分，分析一下拼多多之所以能成功的原因。

第三部分，從黃崢拼多多的成功，反省我們這個(gè)社會(huì)已經(jīng)悄然變成了“互相傷害的社會(huì)”。你生產(chǎn)地溝油，我生產(chǎn)問(wèn)題疫苗，這已然是一個(gè)巨大的輪回，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有人能避開(kāi)。誰(shuí)更能傷害別人，誰(shuí)就能成功。

黃崢的人品并不差，他的成功之路相較于很多權(quán)貴女婿、二代，要干凈得多，然而，即便如此，在一個(gè)互相傷害型社會(huì)里，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，甚至，越是私德無(wú)暇的人，在公德上對(duì)這個(gè)社會(huì)所制造的深遠(yuǎn)傷害，反而更加深遠(yuǎn)。

下面真正進(jìn)入正文。

第一部分：黃崢的開(kāi)掛人生

對(duì)于突然暴富者，人們難免會(huì)戴著有色眼鏡，去挑剔他們的瑕疵。我起初對(duì)于黃崢，也是這個(gè)心理。

可當(dāng)我更了解之后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他是如今的富人里，原罪最少的之一。

他并不是富二代、官二代，不是王思聰那種投胎水平高的人。

黃崢是絕絕對(duì)對(duì)的普通城市平民家庭出生。

他的高起點(diǎn)，完全來(lái)自于他的智商情商、后天的勤奮努力、以及運(yùn)氣。

智商和勤奮，使他從小學(xué)業(yè)就很好，1998年，18歲的他高中畢業(yè)，憑自身實(shí)力，進(jìn)入浙江大學(xué)混合班，即現(xiàn)在的以“培養(yǎng)為杰出人才的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”為宗旨的竺可楨王牌學(xué)院。

在大一時(shí)，黃崢就成功入選浙大與梅爾頓基金會(huì)的合作培養(yǎng)計(jì)劃，這個(gè)名額每年在中國(guó)、印度，東德，智利和美國(guó)的黑人地區(qū)僅選出5名學(xué)生！

黃崢學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)，2000年前后，正是網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)第一階段普及的時(shí)期，那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有如今這么多的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，充滿(mǎn)了分享精神和平等精神，一些元老級(jí)的大佬，也常常去論壇“灌水”。

寫(xiě)到這里，心里忽然有些感傷，因?yàn)槲冶救耍?000年底開(kāi)始上網(wǎng)時(shí)，完全一個(gè)新人小白，卻因網(wǎng)絡(luò)論壇而結(jié)識(shí)著名音樂(lè)人駱兵、著名文學(xué)評(píng)論家李陀、謝有順。僅僅因?yàn)閷?duì)我網(wǎng)絡(luò)帖子的欣賞，李陀大力推薦我給《天涯》雜志，還給我的小說(shuō)《謀殺》寫(xiě)了評(píng)論。

2001年夏天，《天涯》給我這個(gè)新人出了文學(xué)專(zhuān)輯。在以上整個(gè)過(guò)程中，我沒(méi)有給他們?nèi)魏稳四呐乱环皱X(qián)的好處，這就是1999-2003年之間網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，被稱(chēng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的青銅時(shí)代。那時(shí)上網(wǎng)的人普遍很真誠(chéng)，都恨不得把最好的思想結(jié)晶，無(wú)私分享給別人。

然而如今，時(shí)過(guò)境遷，以免費(fèi)分享為基調(diào)的曾經(jīng)最火的“論壇”均已凋敝，甚至連“灌水”這個(gè)詞，如今的網(wǎng)民恐怕也已陌生。

正是在那樣的充滿(mǎn)平等、互助、樂(lè)于分享的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里，經(jīng)常在論壇上發(fā)帖談?dòng)?jì)算機(jī)技術(shù)問(wèn)題的黃崢，結(jié)識(shí)了一度身為中國(guó)首富的丁磊。如此懸殊的地位差異能結(jié)交為朋友，能發(fā)生且只能發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)青銅時(shí)代。

那是2002年春天的一天，已經(jīng)念大四的黃崢，正在寢室上網(wǎng)，突然，有個(gè)自稱(chēng)是丁磊的陌生人，通過(guò)黃崢留在論壇上的一篇文章里的MSN賬號(hào)（如今的許多年輕網(wǎng)友或許根本不知道MSN，其實(shí)就是2000年前后的一種類(lèi)似于QQ的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具，后因不服中國(guó)水土，被騰訊碾壓出局），來(lái)添加他，表示想向他請(qǐng)教一個(gè)計(jì)算機(jī)技術(shù)問(wèn)題。

黃崢幫這位網(wǎng)友解決了問(wèn)題，后來(lái)，他不無(wú)意外地發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟然真的是大名鼎鼎的網(wǎng)易丁磊。

黃崢應(yīng)該是一個(gè)有相當(dāng)高情商的人，他的情商使他維系住了和丁磊的關(guān)系。在我們漫長(zhǎng)的一生中，會(huì)遇到許多聯(lián)系并不密切的人，如上網(wǎng)認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友、飯局里認(rèn)識(shí)的飯友、旅行中結(jié)識(shí)的驢友……

其中，絕大多數(shù)會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，漸漸失去聯(lián)系，能把關(guān)系維持下去，尤其是讓地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的人愿意和你把一面之緣保持下去，我覺(jué)得，需要很高的情商，包括但不限于：不卑不亢的做人態(tài)度、對(duì)方有借鑒價(jià)值的思考方式、使人相處輕松的交友模式。

除此之外，其實(shí)還需要運(yùn)氣。短期的交集，如果彼此缺乏現(xiàn)實(shí)生活里的互相需要，時(shí)間長(zhǎng)了難免淡化。恰好，在2002年夏季，22歲的黃崢大學(xué)畢業(yè)，去美國(guó)留學(xué)，丁磊就把他介紹給了剛?cè)ッ绹?guó)不久的段永平。

所謂運(yùn)氣，就是每一步都恰到好處，沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步。

如果黃崢不是2002年去美國(guó)留學(xué)，而是緩幾年再去美國(guó)留學(xué)，丁磊還會(huì)不會(huì)把他介紹給段永平呢？大概率是不會(huì)。因?yàn)椋绻蔷徚藥啄辏S崢大學(xué)畢業(yè)后，假如不在丁磊的工作圈子里，一兩年后聯(lián)系自然就淡了。如果黃崢畢業(yè)后進(jìn)入丁磊麾下去工作，變成了上下級(jí)關(guān)系，那么，也不方便把私人朋友介紹給自己的下屬。

所以說(shuō)，真是早一步、晚一步，都不會(huì)那么巧。

同時(shí)，很巧的是，段永平是2001年年中，去的美國(guó)。彼時(shí)，到美國(guó)定居剛剛一年，在美國(guó)的社交圈子，應(yīng)該還十分狹窄，去國(guó)離鄉(xiāng)，正是需要朋友的時(shí)候。此時(shí)被丁磊介紹認(rèn)識(shí)的黃崢，因此才有機(jī)會(huì)與段永平有較深交往。如果是緩個(gè)幾年，段永平在美國(guó)已經(jīng)有固定的社交圈子，心門(mén)自然漸漸關(guān)閉，此時(shí)就算出現(xiàn)一個(gè)投緣的后生，也未必能走得太深。

段永平何許人也？堪稱(chēng)最低調(diào)的華人頂級(jí)富豪。直到今天，也沒(méi)人知道他究竟多有錢(qián)，我簡(jiǎn)單給大家算筆賬：

2002年，段永平以均價(jià)不足1美元的價(jià)格，買(mǎi)入205萬(wàn)股網(wǎng)易股票，耗資不超過(guò)205萬(wàn)美元。

僅僅兩年過(guò)后，2004年，網(wǎng)易靠著游戲業(yè)務(wù)起死回生，股價(jià)飆升至70多美元，段永平這205萬(wàn)股，變?yōu)榱?.5億美元。

這還是距今14年前，清晰可查的就有了1.5億美元！且以段永平穩(wěn)健的行事風(fēng)格，他在2002年投入網(wǎng)易股票的資金，必然做好了萬(wàn)一虧光也不傷及筋骨的準(zhǔn)備，所以，在當(dāng)時(shí)肯定只是他極少的一部分資金。

2012年，當(dāng)蘋(píng)果市值3000億美元左右，段永平和OPPO、vivo員工重倉(cāng)抄底蘋(píng)果，這筆投資同樣獲利豐厚；

2014年，段永平買(mǎi)入茅臺(tái)，那時(shí)的茅臺(tái)總市值只有1000多億，而如今，茅臺(tái)總市值已超過(guò)9000億，這筆投資翻了9倍。

段永平，1961年生于是江西南昌一個(gè)普通平民家庭，他是文革后恢復(fù)高考的第一批大學(xué)生，1978年考進(jìn)浙江大學(xué)無(wú)線電系，1982年畢業(yè)被分配到國(guó)營(yíng)北京電子管廠工作。

1985年，段永平考入人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)系讀研究生，1988年畢業(yè)后，他看到了改革開(kāi)放所帶來(lái)的巨大契機(jī)，憑著人民大學(xué)的碩士學(xué)位，成功應(yīng)聘到廣東省中山市怡華集團(tuán)下的日華電子廠廠長(zhǎng)一職。段永平接手這個(gè)廠時(shí)，它只是一個(gè)年虧損200萬(wàn)元的爛攤子。

段永平模仿當(dāng)時(shí)流行的日本紅白游戲機(jī)，先后生產(chǎn)出“小霸王游戲機(jī)”和“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”，都是現(xiàn)象級(jí)的熱門(mén)產(chǎn)品。

8年時(shí)間，段永平把所有心血投入進(jìn)了小霸王，創(chuàng)造了“小霸王奇跡”，雖然給企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)，但怡華集團(tuán)多次否決了段永平的股份制改革請(qǐng)求。1995年，段永平不得不負(fù)氣離開(kāi)。帶著他打造“小霸王”的核心團(tuán)隊(duì)干部，到東莞成立了步步高電子。很快，步步高公司崛起，“小霸王”于1997年凋零。

1999年初，步步高做得更大后，段永平對(duì)公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按股權(quán)獨(dú)立、互無(wú)從屬的原則，拆分為三家獨(dú)立的公司。在每家公司，他都只保留10%左右的股份，而把大股東位置讓了出來(lái)，使他得以從繁雜的事務(wù)中脫身。

這三家脫胎于步步高的獨(dú)立公司，分別是步步高視聽(tīng)電子，由段永平的徒弟陳明永掌管，這家公司如今的拳頭產(chǎn)品是OPPO手機(jī)。

另一家是步步高通訊科技，由段永平的徒弟沈煒掌管，這家公司如今的拳頭產(chǎn)品是vivo手機(jī)。

第三家是步步高教育電子，如今由段永平的徒弟金志江管理，一直專(zhuān)注于步步高最初的老本行兒童電子消費(fèi)市場(chǎng)。后來(lái)推出了“小天才教育手表”等產(chǎn)品，企業(yè)商標(biāo)中如今還帶著“步步高”的名字。

由于懂得舍權(quán)、放權(quán)，愿意只拿10%的股份，而把絕大多數(shù)股份讓渡給其他人，段永平早早地獲得支配自己人生大把時(shí)間的自由。

段永平的妻子劉昕，是他在人民大學(xué)讀研究生時(shí)認(rèn)識(shí)的同學(xué)，她早在1993年，就到美國(guó)攝影界闖蕩，2000年時(shí)，劉昕在美國(guó)已穩(wěn)定下來(lái)，并給自己的丈夫段永平在2001年中申請(qǐng)到了綠卡。于是，段永平去了美國(guó)。

就這樣，丁磊、段永平、黃崢，這三個(gè)原本八竿子打不著邊的人，因?yàn)樯衿娴木壏郑叩搅艘黄稹?/strong>

網(wǎng)易在美國(guó)上市的時(shí)間是2000年，上市后不久，遇到了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，加上其當(dāng)時(shí)并無(wú)清晰的贏利模式，業(yè)績(jī)欠佳，股價(jià)從15.5美金最低跌至0.48美金，跌幅高達(dá)97%。

2001年，網(wǎng)易決定從從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向以游戲?yàn)橼A利點(diǎn)，但是，轉(zhuǎn)型并非毫無(wú)難度，正是在2002年春季的艱難度日中，他在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)實(shí)識(shí)了黃崢（如果是在后來(lái)他春風(fēng)得意時(shí)，還會(huì)不會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上找一個(gè)完全陌生的網(wǎng)友交流呢？

可能很難，人在困境中更平易近人，順境里的心境全不一樣了，我在2012年曾近距離見(jiàn)過(guò)丁磊本人，那時(shí)的他，雖然貌似隨和，但我暗自觀察，發(fā)現(xiàn)那時(shí)他已是內(nèi)心相當(dāng)居高臨下的人了。），到了2002年6月，網(wǎng)易推出網(wǎng)絡(luò)游戲《大話(huà)西游2》之初，用戶(hù)數(shù)并不多，他很煩悶，亟需利用營(yíng)銷(xiāo)把網(wǎng)易的游戲推廣出去，由于有人告訴丁磊說(shuō)，“段永平是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)做得最好的人”，于是丁磊專(zhuān)門(mén)飛赴美國(guó)，向段永平請(qǐng)教營(yíng)銷(xiāo)之道。

于是，兩人就此相識(shí)相交，彼此投緣，成了朋友。出于對(duì)丁磊這個(gè)人認(rèn)可，以及對(duì)丁磊經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)可，段永平看到了網(wǎng)易的潛力，逐步買(mǎi)入網(wǎng)易的股票。在當(dāng)時(shí)，這是需要有極大信任的，因?yàn)椋菚r(shí)不少人擔(dān)心，巨虧的網(wǎng)易或許不得不退市。

此后不久，2002年9月，黃崢從杭州來(lái)到美國(guó)，去全球排名第8的威斯康星大學(xué)麥迪遜分校讀碩士。由于黃崢恰好是段永平的浙大校友，丁磊隨口說(shuō)了句，“我給你介紹個(gè)小校友吧”，就這么，黃崢遇到了他一生最大的貴人——段永平。

因?yàn)樽〉叵喔舨贿h(yuǎn)，而且雙方都是剛來(lái)美國(guó)不久，缺乏更多的人際交往，黃崢和段永平越走越近，漸漸成為了繼OPPO陳明永、vivo沈煒、步步高教育金志江之后的段永平第四個(gè)徒弟，而且，顯然是關(guān)門(mén)弟子。

2004年，黃崢在美國(guó)讀研即將畢業(yè)時(shí)，可以進(jìn)入微軟，也可以進(jìn)入或者谷歌，那時(shí)，微軟比谷歌更如日中天，黃崢難以取舍，段永平指點(diǎn)他選擇了那時(shí)還未上市的谷歌。

2006年，段永平通過(guò)競(jìng)拍，用62萬(wàn)美元獲得與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。這個(gè)午餐允許再帶一個(gè)人去，段永平帶的是黃崢，可見(jiàn)這份器重的分量。

2007年，谷歌上市，黃崢由于擁有原始股，雖然不算核心員工，但也瞬間擁有了百萬(wàn)美元身家。

隨后，黃崢決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，成立歐酷網(wǎng)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)——在網(wǎng)上專(zhuān)屬出售步步高電子教育產(chǎn)品和OPPO藍(lán)光播放機(jī)，交給了黃崢。3年后，黃崢賣(mài)掉了歐酷，靠著段永平，賺了他的第二桶金。

此后，黃崢還創(chuàng)立幾家互聯(lián)網(wǎng)小公司，由于有貴人指點(diǎn)，都還算成功。但是，真正使他富上加富，獲得第三桶金，并一舉成為80后首富的，無(wú)疑是今天的拼多多。

第二部分，拼多多成功的原因

在電商領(lǐng)域，拼多多是一個(gè)完完全全的后來(lái)者。

2015年才創(chuàng)立，在當(dāng)時(shí)，幾乎所有人都公認(rèn)，電商領(lǐng)域已經(jīng)被阿里和京東基本上霸占，而即便在電商細(xì)分領(lǐng)域，也有唯品會(huì)等走特價(jià)路線的網(wǎng)站做補(bǔ)充，無(wú)論如何花樣翻新，每條路上都早已經(jīng)重兵壓境，再也不可能存在新生電商公司去另辟蹊徑了。

但是，拼多多，偏偏用短短3年時(shí)間，走完京東10多年走的路。目前已經(jīng)直逼京東的電商老二地位。在美上市后，黃崢的財(cái)富甚至超過(guò)了劉強(qiáng)東。

究其原因，不外乎幾點(diǎn)：

一，繼承了段永平廣告轟炸的營(yíng)銷(xiāo)路線，拼多多的成功，是段永平營(yíng)銷(xiāo)技法在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一次成功實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)年，段永平創(chuàng)業(yè)之路，無(wú)論是在“小霸王”，還是在“步步高”，都是以天文數(shù)字的廣告費(fèi)，打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)策略并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單有效，其實(shí)，這也是秦池酒、愛(ài)多VCD、腦白金們的固有套路。區(qū)別無(wú)非是，有的短暫興旺后即走向衰落，如名噪一時(shí)的秦池、愛(ài)多，有的生命周期則長(zhǎng)很多，如步步高、腦白金等。

而其后的陳明永、沈煒、金志江這三位段永平門(mén)徒，也同樣如此，OPPO、vivo手機(jī)廣告，不可謂不鋪天蓋地。他們的商業(yè)模式，本質(zhì)上都是對(duì)段永平營(yíng)銷(xiāo)策略的絕對(duì)模仿：都專(zhuān)注做好一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都通過(guò)狂轟濫炸的廣告迅速占據(jù)那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并輔以線下密集安的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

那么，拼多多難道有所不同嗎？

不，其實(shí)拼多多依然是段永平營(yíng)銷(xiāo)思路在某種程度上的復(fù)制。

瘋狂地砸錢(qián)投廣告，贊助了快樂(lè)大本營(yíng)等許多大型綜藝節(jié)目。使得拼多多在電商領(lǐng)域里，從不可能中創(chuàng)造出可能。

二，成功利用了移動(dòng)端取代電腦端的移動(dòng)互聯(lián)革命，并借助了強(qiáng)大的微信的力量。

阿里的天貓和淘寶，京東的購(gòu)物平臺(tái)，都已經(jīng)在電腦上構(gòu)建了強(qiáng)大的護(hù)城河。由于電商領(lǐng)域存在強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，人們習(xí)慣了一家電商后，出于對(duì)界面和使用的熟悉，以及對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的熟悉，一般不會(huì)臨時(shí)改換其他電商平臺(tái)，因此，如果繼續(xù)在電腦為終端的互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，任何新生的電商，都不可能殺出一條血路。

然而，2015年之后，隨著手機(jī)4G的全面升級(jí)，用手機(jī)上網(wǎng)，逐步成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，更適應(yīng)手機(jī)內(nèi)存需求的簡(jiǎn)便的APP，取代了臃腫龐大的電腦網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)由電腦端向移動(dòng)終端手機(jī)的變遷里，給嶄新的電商APP提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，拼多多獨(dú)創(chuàng)出了利用手機(jī)微信進(jìn)行“病毒式傳播”的策略。即：在拼多多平臺(tái)里，你打算買(mǎi)一件商品，它可能需要10元，但你將這個(gè)商品的鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈去，讓你的朋友也去買(mǎi)，你就變成只需要支付9.5元。轉(zhuǎn)發(fā)得越多，價(jià)格就會(huì)越便宜。

別小看著區(qū)區(qū)幾毛錢(qián)的差價(jià)，很多人為了節(jié)約這幾毛毛，會(huì)極力將拼多多的商品鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)給盡可能多的人。這個(gè)推廣構(gòu)思非常巧妙，相信創(chuàng)立者受到了美國(guó)僵尸電影的影響，在僵尸電影中，一個(gè)人一旦變?yōu)榻┦蜁?huì)立即咬身邊的人，使得身邊的人呈幾何級(jí)數(shù)也變成僵尸，往往當(dāng)一個(gè)人變?yōu)榻┦螅鞘凶優(yōu)榻┦撬枰臅r(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一般人的想象。

拼多多的這個(gè)策略，顯然是受到僵尸傳染法則的提醒。事實(shí)證明，這個(gè)策略非常有效，僅僅3年，拼多多就坐擁3億用戶(hù)，“僵尸式傳播”或者說(shuō)“病毒式傳播”，可謂成效卓絕。

拼多多一直將自身的傳播模式稱(chēng)為“社交式電商”，其實(shí)這顯然是偷換概念。豆瓣等社區(qū)，如果加大電商力度，才叫做社交式電商。

因?yàn)樯缃粦?yīng)該具有情懷和情感，充滿(mǎn)認(rèn)知與理念互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社交，才可能誕生出社交式電商，甚至可以說(shuō)，黃崢和丁磊在2002年初的那場(chǎng)相識(shí)，就算是唯美的社交式電商，然而恰恰是那場(chǎng)唯美社交式電商的主角黃崢，在多年以后卻誤解了社交式電商的意義，將拼多多那種簡(jiǎn)單粗暴、并無(wú)情感交流的“轉(zhuǎn)發(fā)打折拼價(jià)格商品鏈接”，當(dāng)成了社交電商。

但其實(shí)，發(fā)一個(gè)打折的鏈接，哪里算得上是社交？

說(shuō)到底，明明是僵尸式傳播。

三，做出了一個(gè)最高明的定位，準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)了中國(guó)龐大數(shù)量的最底層階層，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在中國(guó)的又一次巨大成功。

許多人說(shuō)，美國(guó)是一個(gè)紡錘體社會(huì)，頭部和底部的人數(shù)都少，中產(chǎn)階層占據(jù)了最大體量的紡錘腰部。特朗普就是瞄準(zhǔn)了美國(guó)人數(shù)最多的中產(chǎn)，從而選戰(zhàn)獲勝。

而在中國(guó)，目前應(yīng)屬于金字塔結(jié)構(gòu)，底層的人數(shù)，是最多的。而這也恰恰是之前被廣大電商之前所忽略的人，拼多多的厲害之處，是瞄準(zhǔn)了這些人，滿(mǎn)足了這些人的需求。

這，是被所謂牛人、富豪、精英們，所忽略的被遺忘的大陸！

這，是中國(guó)最后的一群待開(kāi)發(fā)消費(fèi)力量！

當(dāng)絕大多數(shù)人在叫囂著消費(fèi)升級(jí)時(shí)，這個(gè)被遺忘的碩大群體，其實(shí)正渴望著消費(fèi)降級(jí)的烏托邦。

你們都忽略了，而拼多多注意到了，于是，拼多多成功了。

其實(shí)，在2015年，黃崢曾經(jīng)先創(chuàng)辦“拼好貨”，后創(chuàng)辦“拼多多”，但不久后，他將“拼好貨”砍掉，所有運(yùn)營(yíng)資源全部并入“拼多多”，想必那時(shí)他已經(jīng)明白，既然要拼，就不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)好貨。

只有拼更多的貨、更多的人，才是當(dāng)務(wù)之急、成功之道，至于“好貨”，那是以后的事。

第三部分，“互相傷害型社會(huì)”里，再好的私德也成就不了公德，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

最近，問(wèn)題疫苗橫空出世，使人們驚呼，目前的中國(guó)社會(huì)，正在逐步形成一種“循環(huán)互害型社會(huì)結(jié)構(gòu)”，你生產(chǎn)地溝油，我不得不吃。我在地溝油上拿你沒(méi)辦法，但我生產(chǎn)毒奶粉，你的孩子不得不吃；他在毒奶粉上沒(méi)轍，但他生產(chǎn)問(wèn)題疫苗、另一個(gè)他在幼兒園教育上搞“黃綠紅幼兒園”……

如此，反復(fù)循環(huán)，最終導(dǎo)致全社會(huì)每個(gè)人都無(wú)法置身事外，每個(gè)人既是受害者，也是施害者，沒(méi)有一片雪花，是無(wú)辜的。

這已然是一個(gè)巨大的輪回，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有人能避開(kāi)。

例如說(shuō)，賈躍亭拿著他天文數(shù)字的錢(qián)去了美國(guó)，人們拿他沒(méi)辦法，這是草民能力有限，無(wú)可奈何。但是，大家卻并不都鄙視賈躍亭，甚至有不少人認(rèn)為賈躍亭有本事。更甚的是，明明都知道賈躍亭是一個(gè)損人利己卷款出逃的背信棄義者。可是，人們依然愿意購(gòu)買(mǎi)賈躍亭實(shí)際控制的汽車(chē)公司所生產(chǎn)的汽車(chē)，而許家印愿意出重金投入那個(gè)汽車(chē)公司，也說(shuō)明許家印篤信中國(guó)人具有這樣一種德行：中國(guó)人只在乎那車(chē)好不好使、價(jià)格合適不合適，而不會(huì)在乎車(chē)廠的實(shí)際老板賈躍亭，究竟是不是一個(gè)好人。

也就是說(shuō)，中國(guó)人太現(xiàn)實(shí)了，現(xiàn)實(shí)到只要賈躍亭造出的車(chē)，價(jià)格合適，那么，哪怕他是一個(gè)極度無(wú)恥自私的騙子，中國(guó)人也不在乎。這和有錢(qián)就是爹、有奶就是娘，有何區(qū)別？

過(guò)于輕易地原諒騙子與惡人，過(guò)于不分是非地縱容賈躍亭們，是我們這個(gè)“互相傷害型社會(huì)”里必然的現(xiàn)象。因?yàn)樵凇盎ハ鄠π蜕鐣?huì)”里，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，于是，大哥莫說(shuō)二哥，誰(shuí)又能埋怨誰(shuí)？

黃崢的人品并不差，他的成功之路相較于很多權(quán)貴女婿、二代，要干凈得多，然而，即便如此，他依然并不無(wú)辜。