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機械社區

標題: 我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-18 10:43
標題: 我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做
      今天是公司升級改造兩周年，兩年前的今天，我們正式由一個大的加工店，正式成為一個公司。
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6 z# e0 P5 z. V5 T      怎么說之前是加工店呢？臟亂，規劃不好，工人也懶散，管理不到位。臟，是因為沒有一個清潔工，亂，是因為工人師傅懶，不整理材料，規劃不好是因為創始之初錢不多，租的廠房不好，工人懶散是因為管理層不到位，工資不高。
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       自從搬到現在這個廠房后，很多規章制度也訂好，并且很好的實施起來。我們公司，除了我這個業務的工資，其他人的工資都算是行業內比較高的了，工資成本高，導致我們的產品成本也高，但是做出來的東西質量也高。7月份以來，我開發了很多新客戶，但是成交的寥寥無幾。為什么？原因很一致：價格高。我們的價格在行業內算是中等吧。這個中等并不是瞎說的，是有依據的。依據有二，一是從我們總公司出來開廠的，或者跳槽到別的廠的，有幾十家，廠長跟幾十家做過比較的，二是很多炒單的，接到訂單后會給我們做，我們給他們的價格跟我給客戶的價格是一樣的，甚至還好一些，他們也有很多供應商，也做過比較的。. ?8 k' M7 l( K% O6 `

2 Z! q' I: \2 T, {1 c% i. |       我不止觀察過一家報價的時候比我們的低的公司做出產品的質量是怎么樣的，所以我知道怎么降低成本，但是我從來沒跟老總說過要降低我們的成本。之前有做一款咖啡機,用PC做，表面要透明，我們報價是12000一臺，有個同行報了8000塊，價格差了很多?？蛻艉敛华q豫的下單給他們了，我對客戶有個請求，東西做好了，一定要給我看看。很熟悉的客戶了，東西做好了，他直接叫供應商寄給了我，然后在我這打包寄給美國的客戶?？蛻舻轿夜竞螅腋蛻粢黄鸩痖_了包裹，4000塊的差距看出來了，別人報8000是含稅3%的，我們是含稅16%的，表面要求是熏制透明的，正確的操作是加工好后，先用400#砂紙開出，然后用600#砂紙，再然后用1200#砂紙打磨，最后就是化學熏制，這樣熏制出來的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接開粗后就熏制了，導致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，組裝也不夠好，客戶諸多不滿，叫我幫忙返工，我直接說我不幫別人擦屁股的。（我有圖為證的，但是不知道怎么上圖。）我還去觀察過一臺我們報價兩萬，別人報一萬六的醫療臺車。主要是有幾點省成本，拆件的時候，不做對接口，省工時，導致工件強度差；打磨的時候沒磨好，用底漆蓋住瑕疵，我們通過噴底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔細，好多東西裝得不夠好，有次他們做了10套手板，結果沒敢賣出去，就是因為浙江那家供應商做得不夠好，老板怕丟了面子。
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# Q! O; D! R% j" G* L+ e- w- X4 O      我一個操機出身的業務，做手板，塑膠產品，一看圖我就可以大概估算出需要加工多長時間，我從來都跟客戶坦白，我們的價格可能會比人家的貴，但是我們的服務也肯定比人家好。很多客戶知道順豐10點鐘還收件的，但是我們更知道，送去順豐營業點，11點半都還收的。
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作者: 3983596    時間: 2018-10-18 10:56
價格和質量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點，使得銷售額和利潤為最佳狀態，達到企業效益最大化。; m6 F8 D! F& A% t! k6 s
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我就這個問題問過一些搞財務的朋友，都說是一事一議，沒有絕對的界定和標準，每個公司都有自身的實際情況和特點，不能一刀切，畢竟計劃沒有變化快等等。
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$ v) \) h8 X+ E, b4 v* W摸石頭過河，實踐出真知是真理呀。
作者: 魍者歸來    時間: 2018-10-18 11:00
遇到個有趣的事情，雖說不是關于產品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。- O: o! u* T* L- H
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之前有個老板新開的公司讓我推薦個項目負責人，懂機+電，能帶小弟那種。正好身邊有個朋友工作要變動一下，我就推薦了，要價是稅前18k，十年的老手。不過老板果斷拒絕了，請了個管理人員7k，兩個機械5k×2，兩個電氣6k×2……老板覺得雖然多花錢了，但人也多，更出活兒。但是水平真的是不一樣，那個也抗不起大旗，現在老板還在每天撓頭，聽說項目一直止步不前，不知道這時候后悔沒有。
作者: 礦泉水777    時間: 2018-10-18 11:09
拼價格從來都不是上策！一分錢一分貨！
作者: 閑來無視    時間: 2018-10-18 11:23
能用就行，差不多就好，能省則省觀點已經根深蒂固了。說個事，前一段時間我下單買個接頭，采購說沒找著，于是網上查資料，問朋友才找到一款質量不錯的接頭，價格大概是15元一個。后來采購興沖沖的拿來一個接頭問我能不能用，我一看，外表粗糙度起碼是R12.5，各種棱角分明，螺紋加工特隨意，價格是9元一個，一直追問我能不能用，我實在是煩了，回了句：類似。
' ^! S/ o) z+ F' w. H很多時候要達到穩定性及設計效果，成本是無法省的，你這一省，客戶就是認為你的產品差，不好用，能拿坑一回，還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅，唉~~~~
作者: 專業醬油男    時間: 2018-10-18 11:24
一分錢一分貨，無論人還是產品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越玩越死。
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作者: 瑞香    時間: 2018-10-18 11:58
公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走，折中最好吧
作者: 夢回舊時光    時間: 2018-10-18 12:01
私下有人收好處了…
作者: loveskycc    時間: 2018-10-18 13:32
魍者歸來 發表于 2018-10-18 11:00! l- F# J/ q8 ^5 t( _& E5 z& d
遇到個有趣的事情，雖說不是關于產品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。
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6 ]3 Q$ O: n6 b- m之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...
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這是很多廠都有的毛病，其實我觀察原因有幾個，一個是夠用就行，就跟你買車一樣，能代步就行，從來沒想過可能帶來的附加價值，但是這個夠用是多夠用，自己心里也不清楚，另一個是人才也魚龍混雜，有些工資給的老高，但是水平嘛呵呵呵，錢少肯定請不到高手，但是錢多也不一定碰到高手，老板也是碰到兩三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以為請個高手來就是要馬上讓廠有質的飛躍，其實也是不對的，就算F1賽車手拿到夏利，也不是馬上就可以開的，另外太高手也不好，航空發動機裝在拖拉機上更多的是副作用，要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實已經透露重要信息，就是讓你推薦，實際上你老板應該信任你，你在這一行，你了解誰有真本事，不過工資的問題有時候不是說單純誰貴，老板要平衡，比如公司里大家同類崗位都是1萬，你推薦的要1萬8，就算他有天大的本事也不敢明給1萬8的~~~做老板，要想的東西太多，有時候明知道誰好也不敢直接表露6 K# M9 u1 D( J9 N1 p% l
作者: loveskycc    時間: 2018-10-18 13:43
專業醬油男 發表于 2018-10-18 11:24
" ~- S& \/ V+ u1 q7 V9 u( y一分錢一分貨，無論人還是產品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

. ~2 O0 z: f3 Q( ^: u你經常聽聽老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多東西需要考慮，我敢說相當一部分人找工作都夸大了自己的作用，同時以為做軸的高手就能馬上是做管的高手，雖然都是長的圓的~~~眼光和格局和腰包有關系，比如打高爾夫球和去紅酒俱樂部，都知道這個玩意兒好，但是你也不會去，包里沒那么多錢怎么玩？格局和眼光是公司發展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的，人窮志短無論人還是公司都是如此
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作者: loveskycc    時間: 2018-10-18 13:47
實際上大家詬病的，往往生活中的自己也有類似的影子，想想自己買東西的時候，再想想工作中，是不是驚人的相似~~~我們總是習慣觀察別人，而忘記想想自己，所以才有很多困擾
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-18 14:10
魍者歸來 發表于 2018-10-18 11:00
9 B5 ]0 {5 V# y- G遇到個有趣的事情，雖說不是關于產品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。+ q# |$ c: X# X; E3 S: Y

/ H. S3 N7 a3 D- K" d8 t之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...

& G: s) t# `8 y4 ~3 \0 P$ Z: A4 p這是是事實的，人多不一定有用的，我們后處理的手工，最多的時候人數是現在的兩倍，那又有什么用？都是一些剛做一兩年的半新手，很多細節處理不好，現在的手工組長的底薪是之前一個的1.5倍，但是在他的安排帶領下，工作效率幾乎是之前那個團隊的兩倍，什么概念？就前天，我們公司因為噴漆房還有設備的沒拆除，被安監辦的封了電箱，在停電的情況下有批貨要出，手工組長愣是安排手工拿東西回宿舍做，準時交了貨。
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作者: 易錯易混    時間: 2018-10-18 14:19
3983596 發表于 2018-10-18 10:56
: U( i# V. L& @" ]/ C7 w6 L9 _價格和質量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點，使得銷售額和利潤為最佳狀態，達到企業效益最大 ...
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但是在手板行業，絕對是一分錢一分貨的，價格好的，不一定好的，但是價格很低的，就一定做不好。雖然，每個公司，每個人的要求不一樣，應該同等質量的情況下對比價格。我有副原裝的蘋果耳機，還是很多年前，我哥買5S的時候的，現在蘋果都出到XS了，它依舊能用。而我女朋友，在這幾年級都不記得買多少20多塊包郵的耳機了。有人對耳機的要求是能出聲就行，有人得講究音質，音效，就是一分錢，一份貨的道理。
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作者: 上海支維小彭彭    時間: 2018-10-18 14:22
我們公司做汽車試制行業的，有合作可能嗎？
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-18 14:24
閑來無視 發表于 2018-10-18 11:23
2 \! t0 P& i( ]! {) H& k3 L! v能用就行，差不多就好，能省則省觀點已經根深蒂固了。說個事，前一段時間我下單買個接頭，采購說沒找著，于 ...

# q7 _$ {; C" _- p  w, O- ]+ O做業務3年多了，沒碰到幾個舍得花錢的采購。之前做一個電源公司的手板，參展的產品找我做，驗證設計的產品找另外一家做，后來做著就要我以另外一家的價格做，我果斷忍痛拒絕了，因為我知道，如果我那樣做了，客戶會非常失望的，倒不如留個美好的記憶。
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-18 14:34
專業醬油男 發表于 2018-10-18 11:240 v4 @) k  R, ]: s4 `- W7 ^
一分錢一分貨，無論人還是產品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...
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說一個真實的例子，我一個朋友，做外觀，結構設計的，稅前兩萬一個月，他的前任才12K，這個老板在人工方面確實下了重本，然后就想在產品生產上省回來，結果是年初投了一套模具12萬，現在還沒有搞出合格的產品出來，那套模具在深圳東莞這邊的報價是30萬左右，12萬在寧波那邊找了一家做。前期做手板的產品，外觀，結構設計都非常好，不是我說好的，是他們的客戶說好的，現在就是外殼生產不出來，客戶天天催著要貨。然后模具廠要工程師改圖，這不好做，那不好做的……結果就是朋友自己出來創業了，用他的話說，實在受不了老板在產品上這么摳，搞得我都會做手工了，手板做回來，要花一堆時間修配。
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作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-10-18 14:36
10年前工人工資只有幾塊一小時，現在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？
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& `5 K3 E: A: Y這個制度不變，我們永遠是那個窩里斗的奴隸
作者: 正在連接...    時間: 2018-10-18 14:47
感覺知道自己在什么位置最重要。
作者: qihaibing    時間: 2018-10-18 15:05
又便宜又好
作者: wx_c57kw5nu    時間: 2018-10-18 15:40
這世界上就沒有又便宜又好用的東西，追求這個總會犧牲點那個
作者: 只有快樂    時間: 2018-10-18 16:03
中國人就是追求物美價廉，其實反過來想，物美和價廉本身就是矛盾體。一分錢一分貨，對人對物都是如此。
作者: leijiang123    時間: 2018-10-18 16:05
中國無論哪一個行業   都只有一個手段   就是打價格戰   別人100我就80   別人80我就60   好吧  報價下來了   怎么保持盈利呢？   降低成本！   
作者: 煙雨迷蒙    時間: 2018-10-18 16:28
就像我們釣魚用的浮漂，好用的一百多兩百一支，便宜的9.9包郵。但是我釣10條魚，別人釣1條魚。這就是價值。
作者: 遠祥    時間: 2018-10-18 20:21
這種成本記錄最好總結收集起來，以后會是一筆財富！
作者: 思念誰    時間: 2018-10-19 09:16
樓主公司是在哪邊的？我們也會有用到手板的，可以認識下。
作者: LGQ9761    時間: 2018-10-19 15:29
過度較真開支，要出事的
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-19 16:03
思念誰 發表于 2018-10-19 09:16
1 T+ F( \' T* e+ U4 `( _樓主公司是在哪邊的？我們也會有用到手板的，可以認識下。

% ]4 O" S/ C1 K& H我們公司在深圳，有需要或者有疑問都可以問我
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作者: 易錯易混    時間: 2018-10-19 16:05
遠祥 發表于 2018-10-18 20:21
. T6 {  V0 ~1 O) q這種成本記錄最好總結收集起來，以后會是一筆財富！
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很多省成本的方法都要對質量妥協的。我覺得我們公司最省錢的就是花高價挖來了幾個手工師傅，戰斗力爆棚- Y6 P1 z1 c5 Y& `
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-19 16:05
煙雨迷蒙 發表于 2018-10-18 16:28& }% L# x& q6 H
就像我們釣魚用的浮漂，好用的一百多兩百一支，便宜的9.9包郵。但是我釣10條魚，別人釣1條魚。這就是價值。
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一分錢，一分貨的。
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作者: 易錯易混    時間: 2018-10-19 16:20
ィ心兂鎅 發表于 2018-10-18 14:36" L6 ]+ O; P5 P$ h; O6 y& o4 r( k
10年前工人工資只有幾塊一小時，現在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？" J" M: R# d8 l" i
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這個制度 ...
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在我們手板行業，十幾年前是最最掙錢的時候，零幾年的時候，做摩托羅拉手機的外觀板，噴漆絲印，一個就一萬多，那時2000塊可以請個大師傅了，現在做一個才兩三千塊，請一個大師傅，要一萬左右了。時代在進步，工藝也在進步的
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作者: 丁一DngZhMn    時間: 2018-10-19 16:42
貴的東西除了貴哪都好，便宜的東西除了便宜哪都不好
作者: bsw1121    時間: 2018-10-19 17:16
我以為是在保證原有的質量的前提下降成本的呢
作者: 未來第一站    時間: 2018-10-19 20:40
合理的話還是值得研究實施。
作者: 易錯易混    時間: 2018-10-20 08:49
bsw1121 發表于 2018-10-19 17:16
* C+ I% @. c) V8 q4 W1 B0 |1 y7 v+ h& u我以為是在保證原有的質量的前提下降成本的呢
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沒辦法在原有的質量下省功夫的。想要機加后的亞克力透明，就得經過4道打磨，多次拋光，少一道打磨，拋光后的透明度跟質感就不一樣的了。去4S店換一個成品的車燈幾百塊就可以了，但是在車燈剛畫好圖，做個手板就得幾萬塊了。在我們手板行業現有的工藝下，要降低成本，就得犧牲質量。
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作者: 易錯易混    時間: 2018-10-20 08:52
丁一DngZhMn 發表于 2018-10-19 16:425 @1 Y% h" ]* W+ c
貴的東西除了貴哪都好，便宜的東西除了便宜哪都不好

& n: n5 P& r9 p9 h' p+ \" O) m精辟。我買東西，喜歡買合適的。在我的消費能力范圍內，盡量挑好的，然后砍價。
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作者: wfsdehao    時間: 2018-10-20 20:36
|瑞香發表于 10-18 11:58公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走，折中最好吧
cost down牛逼牛逼～
作者: dhb833    時間: 2018-10-22 10:23
個人認為工資和水平是成正比的，現在的私企老板就是給你發5000一個月，想要你干50000一個月的活，哪有這么好的事，至于上面大神說的工資高了其他同事會對比，我覺得這種人就沒必要留著了，整天在那抱怨別人工資高，從來不考慮自己會干什么，嫌錢少，本事大，你跳槽看有沒有人要你啊，最煩那種整天叫喚又啥本事沒有的人
作者: Venerealulcer    時間: 2018-10-22 16:32
供貨商說，你怎么知道我這價格貴？我用的東西，外行人都知道是好東西。全是大牌。質量好的一塌糊涂?，F在是我們穩定供貨商。
作者: 起個名字好糾結    時間: 2018-10-23 09:10
wfsdehao 發表于 2018-10-20 20:36
. ~& x6 ^  |( x) s! T" Z; f* |cost down牛逼牛逼～
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有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？- R4 K) }' x4 r$ T5 k' f$ H
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算不算崇洋媚外？+ s  D. ^8 L. E9 C

$ M* J4 B, }' I  I& h我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！. ^' i5 k4 {$ y8 O3 ^; y: j% V( t) z3 l
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裝逼遭雷劈* m2 q! I6 X/ i7 ^
作者: 假如愛有天意376    時間: 2018-10-26 16:36
感覺還是要看客戶是什么需求吧，然后定標準。
作者: 孔武的偽裝    時間: 2019-11-18 12:20
|起個名字好糾結發表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？<br>算不算崇洋媚外？<br>我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！<br>裝逼遭雷劈<br>
？？？
作者: 孔武的偽裝    時間: 2019-11-18 12:25
|起個名字好糾結發表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？<br>算不算崇洋媚外？<br>我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！<br>裝逼遭雷劈<br>
你這是不自信，有點民族主義極端化的影子
作者: 超高耐磨制品    時間: 2019-11-19 17:39
ィ心兂鎅 發表于 2018-10-18 14:36
8 I5 y3 I) \; w9 m) Y% l5 l+ f" G10年前工人工資只有幾塊一小時，現在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？0 @( j- [1 I+ E+ `$ h

- i: j+ `0 N9 O: |7 X$ d' S這個制度 ...
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以前工人不識字，現在工人素質不高多了？6 r+ C0 Y0 t2 s' L3 I4 n
看看外國那些工人素質，哪個國家的工人有中國工人效率高？* h3 V* z) S% k2 L! G  C
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作者: 208698045    時間: 2019-11-23 09:21
做技術轉來過的銷售，就是有點軸，做銷售要靈活。開發了再多的客戶沒有成交就是白搭，要讓客戶知道你的優勢，就是為什么要跟你買。想客戶所想，急客戶所急。
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-12-5 14:21
采購是用合適的價格按時按量采購到公司所需的產品和服務。所需產品不是指最好品質滿足要求即可，我圖紙要求粗糙度為6.3你硬要加工到1.6，質量好了成本卻上去了。同樣滿足質量要求的話當然選價低的。合適的價格也不是說越低越好，其實成本還是有個大致范圍的，過高過低都不應該是選擇的對象，過高不符合優化成本的要求，過低即有品質不穩定或其它隱性采購風險。
作者: fxdgb    時間: 2019-12-16 18:51
價格和質量的取舍



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