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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 文員，想轉(zhuǎn)非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù) [打印本頁]

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 13:29
標(biāo)題: 文員，想轉(zhuǎn)非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù)
本人現(xiàn)在在非標(biāo)自動化公司做一名文員，有一年多了。過完年想轉(zhuǎn)做非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù)。有哪位老業(yè)務(wù)員大神給指導(dǎo)一下，能給指個方向，指個路子。小女子不勝感激

作者: 老鷹 時間: 2018-12-20 14:05
呵呵，讓你做什么啊，文員轉(zhuǎn)什么崗位。

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:12

老鷹發(fā)表于 2018-12-20 14:054 ?" m( \- @, X( K7 ~$ v3 a ^
呵呵，讓你做什么啊，文員轉(zhuǎn)什么崗位。

做銷售

作者: 小理想 時間: 2018-12-20 14:13
以社區(qū)一群色胚的秉性這個帖子等下就全是熱心幫助，出建議的老哥們了

作者: 林金盛 時間: 2018-12-20 14:13
有空補(bǔ)點非標(biāo)常識，有點幫助

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:14
坐等

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:17

林金盛發(fā)表于 2018-12-20 14:13) v: N3 K; P4 o) {4 ]% g+ S+ H
有空補(bǔ)點非標(biāo)常識，有點幫助

謝謝，從他們出方案畫圖下料采購電氣裝配到調(diào)試我都懂一點點

作者: 海慕之 時間: 2018-12-20 14:22
還是算了吧

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:24

海慕之發(fā)表于 2018-12-20 14:22* t$ }, m# W& r! ]
還是算了吧

為什么？我現(xiàn)在信心滿滿

作者: 待業(yè)青年 時間: 2018-12-20 14:24
研究銷售技巧就行，技術(shù)問題拉個人去

作者: 195529647 時間: 2018-12-20 14:27
準(zhǔn)備好出差和吹牛了嘛

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:27

待業(yè)青年發(fā)表于 2018-12-20 14:24* V7 i; h. L, G3 l4 ~7 }: l! e
研究銷售技巧就行，技術(shù)問題拉個人去

大學(xué)畢業(yè)就做文員，兩年都沒什么發(fā)展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:29

195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:27 p8 i a2 o5 w9 Q( r
準(zhǔn)備好出差和吹牛了嘛

還要吹牛的啊？我準(zhǔn)備好出差了，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢

作者: SINFYO7411 時間: 2018-12-20 14:29
給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:32

SINFYO7411 發(fā)表于 2018-12-20 14:29
9 l0 n& d+ x( g( [7 ~ L* @給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？

還沒開始呢，一盆冷水潑過來了

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:37
做這行的，男銷售說話確實比女銷售員說話有點權(quán)威性。懂機(jī)械行業(yè)的男的居多，占點優(yōu)勢。

作者: 195529647 時間: 2018-12-20 14:43

雨天陰天發(fā)表于 2018-12-20 14:291 {" ^- X% H f, F
還要吹牛的啊？我準(zhǔn)備好出差了，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢

項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:47
形象好點應(yīng)該女生占點優(yōu)勢吧應(yīng)該不能直接把女生給轟走吧！能進(jìn)公司大門，就是第一步了。我感覺我的唯一缺點就是太安靜了。說話還是可以的，邏輯思維還是蠻好的

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:49

195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:43
: y" Q7 z, R4 p$ e; n+ g項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話

哦這倒是呢

作者: 待業(yè)青年 時間: 2018-12-20 14:49

雨天陰天發(fā)表于 2018-12-20 01:27
4 [2 _* X: i0 O* ~, }% C大學(xué)畢業(yè)就做文員，兩年都沒什么發(fā)展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？

不懂銷售，再說每個行業(yè)也不同。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品。

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 14:50

雨天陰天發(fā)表于 2018-12-20 14:124 C. f7 [6 R# d( S, ^) L6 B" c
做銷售

謝謝，支持

作者: 風(fēng)刃 時間: 2018-12-20 14:56
不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。
業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機(jī)一直拜訪客戶兩三年，等著對手出問題伺機(jī)切入。積累客戶上，直接電話推銷和登門拜訪，基本摸不著門，接電話的文員沒權(quán)也不會隨意透露老總采購電話，門衛(wèi)直接不讓進(jìn)去。跑展會派名片是基本，做好一單客戶同行介紹的不少，也有和客戶對象的其他采購商相互介紹，有了聯(lián)系方式多去拜訪，多到現(xiàn)場了解情況聽取意見，和客戶工人吹牛。
銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的，可能你要比設(shè)計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性參數(shù)還熟悉點，如果調(diào)試要求挺高的設(shè)備，要多和現(xiàn)場工人了解，客戶對設(shè)備實際能力和參數(shù)還是挺看重的，有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當(dāng)?shù)牧私?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: TnT_ZZ9A1 時間: 2018-12-20 15:16
非標(biāo)還真的需要吹牛。
不能吹的離譜
要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 15:29

風(fēng)刃發(fā)表于 2018-12-20 14:56 N: Q2 P0 J! k+ m+ M0 G1 O4 }7 ?
不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。1 A. t0 i4 f3 ~* L+ n. S
業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機(jī)一直拜訪客戶兩三年，等 ...

多謝哥哥姐姐們指點。記住了

！

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 15:30

TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
% |% U4 r [ v, t. W. n非標(biāo)還真的需要吹牛。$ h: i$ w7 Q: ?5 t% t2 L
不能吹的離譜% x" b' q+ v% a- i3 n; F9 U
要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用

做非標(biāo)主要為了客戶節(jié)約成本，產(chǎn)量提高

作者: loveskycc 時間: 2018-12-20 15:31
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

作者: wx_t6671la4 時間: 2018-12-20 15:35
女孩子還是不要去做機(jī)械技術(shù) 很苦逼的

作者: 五六一561 時間: 2018-12-20 16:20
支持

作者: fanny0702 時間: 2018-12-20 16:23
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯

你好！先和你說句實話，女孩子做機(jī)械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機(jī)械行業(yè)特別感興趣，因為興趣是最好的老師。
我也是一個從文員轉(zhuǎn)讓非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的女生，說說我的經(jīng)歷吧，希望能夠?qū)δ阌袔椭?br /> 我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校（具體的學(xué)校就不說了），學(xué)的是計算機(jī)信息管理專業(yè)，我們這個專業(yè)是當(dāng)時學(xué)校開設(shè)的一個新課程，也就是說我們是小白鼠。畢業(yè)后我進(jìn)了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員，能接觸到公司所有的標(biāo)準(zhǔn)類和非標(biāo)類產(chǎn)品，還有模具。在工作中，我自學(xué)SW繪圖軟件，感覺當(dāng)時的自己就像一塊海綿，對新知識的學(xué)習(xí)和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后，領(lǐng)導(dǎo)見我對畫圖感興趣，就調(diào)我去了技術(shù)中心做報價員，工資也從900漲到了1500。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本，另外還要和模具公司打交道，核算模具成本。在這個工作崗位上也工作了一年左右。
2007年，我從工作了2年的第一家公司辭職，通過招聘去了一家新加坡公司做機(jī)械設(shè)計助理，其實當(dāng)時的我對于機(jī)械就是門外漢，連一顆螺絲釘都不認(rèn)識，當(dāng)時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡，一切都是從頭開始。不過慶幸的是，我當(dāng)時跟了一位好師傅，跟著他學(xué)習(xí)UG軟件，學(xué)習(xí)基本的機(jī)械傳動結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)FA自動化工廠標(biāo)準(zhǔn)件的選型，慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設(shè)計等等。經(jīng)過2年的時間，也算是入門了。
2009年，因為客戶業(yè)務(wù)的開拓，公司在上海成立的一個事業(yè)部，我就被派到上海事業(yè)部做一名機(jī)械設(shè)計工程師。
2014年，老板在昆山買了地蓋了廠房，我就又隨公司來到了昆山，算是在昆山定居了。
現(xiàn)在的我，還是做一些非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計，同時今年又出去參加了一些機(jī)器人的培訓(xùn)，在公司內(nèi)部或者給客戶做一些機(jī)器人的編程培訓(xùn)（幸好有當(dāng)時大學(xué)學(xué)習(xí)的VB和C語言編程基礎(chǔ)）。
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助，謝謝！

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:19

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:31
4 F7 ^+ G% ?/ y多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

嗯嗯謝謝你們說的全部用筆記在日記本上了

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:20

wx_t6671la4 發(fā)表于 2018-12-20 15:35
1 {6 @2 a- [7 p- W( x女孩子還是不要去做機(jī)械技術(shù) 很苦逼的

沒辦法呀，小哥哥。為了生活，要養(yǎng)活自己呀

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:21

TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16( D8 R1 u. R3 \1 R4 q, l# H* ^
非標(biāo)還真的需要吹牛。
/ H f. @2 d5 b- y不能吹的離譜! O$ Q% \: x" _" V8 N
要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用

原來吹牛也是一門學(xué)問，加油

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:22

五六一561 發(fā)表于 2018-12-20 16:20
2 K Q& X1 O5 x; a9 N1 \" ~支持

謝謝小哥哥

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:23

待業(yè)青年發(fā)表于 2018-12-20 14:49- X& C; s, N' |' C
不懂銷售，再說每個行業(yè)也不同。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品。

是噠

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-20 17:45

fanny0702 發(fā)表于 2018-12-20 16:23
. ?0 d# d. P! u+ ^) H) r你好！先和你說句實話，女孩子做機(jī)械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機(jī)械行業(yè)特別感興趣，因為興趣 ...

謝謝，XIAO姐姐。我也對機(jī)械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學(xué)過，總是懵逼狀態(tài)，感覺畫圖好難。在自動化行業(yè)呆了兩年，采購和文員，都做過。沒事跑到車間看他們裝配機(jī)器，偶爾也會一起和他們干活。所以和老板談了，想做銷售試試。老板也同意了。2019年算是考驗我的一年吧！無論如何，我都要堅持下來。一是為了掙錢，養(yǎng)家糊口。二是為了證實我自己，可以出去做其他事情，而不是做默默無聞的文員。XIAO姐姐，能加一下微信嗎

作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2018-12-20 20:19
其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-20 20:37
美女做銷售，還是很有優(yōu)勢的

作者: 曉昀 時間: 2018-12-20 23:06
文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題，只要肯學(xué)習(xí)，肯鉆研，把產(chǎn)品的性能，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白，在人際關(guān)系的處理中多琢磨，多學(xué)習(xí)沒有問題。做業(yè)務(wù)是一項非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，非常鍛煉人。加油！

作者: gaojia3000 時間: 2018-12-22 09:11
什么公司？具體什么非標(biāo)設(shè)備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相應(yīng)的建議

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-23 11:32

遠(yuǎn)祥發(fā)表于 2018-12-20 20:19$ ]+ \6 o! I- I! c
其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。

嗯嗯謝謝支持

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-23 11:33

韓寒11 發(fā)表于 2018-12-20 20:37
D _& M+ Q6 |7 @美女做銷售，還是很有優(yōu)勢的

我們老板也這樣說過

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-23 11:36

曉昀發(fā)表于 2018-12-20 23:064 q' f% }# r7 ]! X
文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題，只要肯學(xué)習(xí)，肯鉆研，把產(chǎn)品的性能，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白，在人際關(guān)系的處理中多 ...

謝謝

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-23 11:38

gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-22 09:11
# |' X7 ]3 r: g. T6 V' D什么公司？具體什么非標(biāo)設(shè)備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相 ...

和單身也有關(guān)系

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-23 11:40

雨天陰天發(fā)表于 2018-12-20 17:45' u! x& a+ Y3 _2 U9 J! L! a
謝謝，XIAO姐姐。我也對機(jī)械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學(xué)過，總是 ...

加你了，xiao姐姐

作者: 冬傾晴 時間: 2018-12-23 20:38

|雨天陰天發(fā)表于 12-23 11:38<br>和單身也有關(guān)系<img class="emotion" src="http://www.whclglass.com.cn/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>

哈哈

作者: gaojia3000 時間: 2018-12-24 08:27

雨天陰天發(fā)表于 2018-12-23 11:38% q {% A: E9 {+ @, L/ f
和單身也有關(guān)系

關(guān)系很大，如果是單身，我單獨給你培訓(xùn)

作者: 雨天陰天 時間: 2018-12-25 11:21

gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-24 08:27
" G# D- [9 [ W! X關(guān)系很大，如果是單身，我單獨給你培訓(xùn)

哈哈

作者: 海南百川 時間: 2018-12-27 18:02
坐標(biāo)0755，從事了三年設(shè)備類（非標(biāo)設(shè)備做了一年）銷售崗位，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標(biāo)設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機(jī)械行業(yè)闖出一片天地，給你分享自己三年來在這個行業(yè)的心得體會。
1、必須要學(xué)會SW，這樣可以在現(xiàn)場給客戶談方案，甚至是當(dāng)場修改方案，客戶一定會對你高度認(rèn)可，可以大大提高成交率。
2、跟客戶做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會，大客戶內(nèi)部關(guān)系很復(fù)雜，你要了解客戶內(nèi)部采購設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
3、設(shè)備行業(yè)有個通病就是開發(fā)客戶的周期長，金額大，回款也慢，總之一句話，就是來錢慢。
4、最后一點，也是本人最不喜歡的一點，狗日的（憋著難受，所以罵出來）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買賣。
5、按照目前的國情來說，國人看不起i自家的非標(biāo)自動化設(shè)備，基本上都是大刀砍價。
最后一些忠告，其實找到一些體量很大的，比如說華為系，蘋果系，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤還是可以的。
只要肯努力，還是能混個銷售總監(jiān)做做，或者是自己有個百把萬出去創(chuàng)業(yè)還是不錯的，不過以國人的心態(tài)想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動化也不例外。
如果閣下確實是想賺快錢提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷售崗位。
如有行業(yè)交集，請加威信:zxy_huoju,以后多多交流。

作者: zl182255 時間: 2019-1-5 11:55
以我的經(jīng)歷，我奉勸妳一句，別去業(yè)務(wù)。做非標(biāo)設(shè)備的公司，分為兩種，一種技術(shù)，設(shè)備能力很強(qiáng)的，一般對人員要求很高，不收新手；還有一種，設(shè)備能力一般的，業(yè)務(wù)都是靠公關(guān)能力！如果你真的想做非標(biāo)設(shè)備這行，你可以考慮先去研發(fā)工程部門做文員，再去售前售后，一套下來，基本都懂個七七八八了

作者: 蒲蒲機(jī)加工 時間: 2019-1-5 12:47
非標(biāo)設(shè)備的銷售是需要很強(qiáng)的技術(shù)支持，自己不懂很難去說服買家

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.whclglass.com.cn/)

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