xue428032 發表于 2019-3-11 16:05( `* J& p2 l/ y, g& W
人家那么報 肯定有錢賺啊 說不定,人家成本比你低很多
shmilysunny 發表于 2019-3-11 16:20, a: x2 ?# L, q3 i
數量少,客戶可能想看的是產品的直觀效果,質量等,追求的是速度,迫不及待的心里(貴點就貴點吧!);當中 ...
shentu 發表于 2019-3-11 16:57
你都完敗了。。你還好意思說對方傻?傻傻分不清究竟誰傻
xuzhuodage 發表于 2019-3-11 17:37
單看50套跟5000套的報價,你就輸了,你的價格落差大到離譜,是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...
寧宇天成 發表于 2019-3-12 09:35+ q! ?' {. I. M2 X1 j
第一次不知道客戶的后續實際需求量是多少,按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后,發現后續的需求很大,所 ...
xuzhuodage 發表于 2019-3-11 17:37& T: n% T$ q8 U: t$ c: f, p/ i7 U
單看50套跟5000套的報價,你就輸了,你的價格落差大到離譜,是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...
五面怪 發表于 2019-3-12 09:01
報價策略有點意思哈,數量少周期短價格必須要貴了,數量多周期長價格肯定是便宜;
降幅這么多,還掙錢不 ...
專業醬油男 發表于 2019-3-12 11:03
商場如戰場,以成敗論英雄的話,人家拿到訂單,搶占了市場,無異于比樓主更占先機,指不定人家有內部消息, ...
易錯易混 發表于 2019-3-12 10:39- M9 ?8 f& h4 R) f) l: s. g. o3 {
那個對手是客戶的客戶推薦的,第二次報價完全不按常理出牌,搞到客戶很尷尬,一枝獨秀,之前都是工程師聯 ...
易錯易混 發表于 2019-3-12 10:44
50套只能CNC加工,成本其實跟5套的差不多的。5000套就不一樣了,鋁合金5000套可以開壓鑄模了,那成本就降 ...
xuzhuodage 發表于 2019-3-12 13:43
說的這么冠冕堂皇,為啥第一次不免單做成。
loveskycc 發表于 2019-3-12 13:42# H( h1 \1 s k1 @& E& ^- A
其實你有沒有想過不是你的對手傻,而是你的客戶沒節操,來回一下直接說目標價,哪有這樣一輪輪砍價的。。。 ...
易錯易混 發表于 2019-3-12 14:14( Y. T" z/ W# I/ _
我們這行就是這樣的,客戶的目標價是10000塊錢做100套,批量生產的時候壓到20塊以內,其實很多公司,那些 ...
loveskycc 發表于 2019-3-12 14:38
你們這個目標價也很不清晰,可能行業產品不同吧,我們基本上都是材料費一算,加工難度看看心理大差不差的 ...
易錯易混 發表于 2019-3-12 14:50
是的,總得來說,除了那幾個穩定的大客戶,其他客戶我都可以說:我不缺你一個客戶,你也不缺我一個供應商 ...
易錯易混 發表于 2019-3-12 14:501 p' K1 b7 w1 q2 F
是的,總得來說,除了那幾個穩定的大客戶,其他客戶我都可以說:我不缺你一個客戶,你也不缺我一個供應商 ...
丹楓911 發表于 2019-3-12 15:31
人家可能第二次報價的時候就知道后續會有大批量的投產,人家可能虧本拿下這一單,如果樣品也滿意,下一次 ...
2011ayoon 發表于 2019-3-12 15:573 v4 C# C- r4 d3 V- O2 |6 t
說明對手很聰明,小批量、樣品虧了沒關系,大批量的能拿到、能賺錢就行
另外如果這個產品他本身就在做,那 ...
kpps2008 發表于 2019-3-13 08:18
當客戶需要時間時,時間短就是優勢;當需要數量優先時,價格為第一。報價的人絕對懂工藝。
易錯易混 發表于 2019-3-13 08:42
樣品是賺翻了的,但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候,大家都是20-30之間,他報70,一枝獨秀, ...
易錯易混 發表于 2019-3-13 08:39/ r' l- q0 ]% W" x
那第三次報價就是傻逼行為了,因為第三次市場價在20-30之間的時候,他報了70,這不是瞎搞嘛,客戶連跟你 ...
易錯易混 發表于 2019-3-13 08:433 l$ y6 l: H1 I% Q- i T3 O
那報5000套價格的時候,大家都是20-30之間,他怎么就報了70呢?我估計就是業務員瞎搞
韓寒11 發表于 2019-3-11 16:07! p4 p1 w; X, f+ i$ p" c" f' U" V
報價是門學問,要有取有舍,對手的戰術目前不太清楚,但是,樓主應該是完敗了,人家每一次的報價可能都和公 ...
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