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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 報價太低，貨期太趕我的非標(biāo)設(shè)備預(yù)計要玩砸了，怎么辦 [打印本頁]

作者: 南京非標(biāo)自動化 時間: 2019-5-9 15:01
標(biāo)題: 報價太低，貨期太趕我的非標(biāo)設(shè)備預(yù)計要玩砸了，怎么辦
這個設(shè)備從設(shè)計到組裝完成 2個月貨期，兩個月內(nèi)一個人默默的承擔(dān)著，感覺自己都要被壓垮了。報價低，貨期趕，異常處理點(diǎn)多、朋友電氣自動化編程不給力，到時無法試機(jī) 一堆問題，現(xiàn)在已經(jīng)虧本，還在通宵加班加點(diǎn)趕時間，好失敗好痛苦，不知道社友有過這種經(jīng)歷沒有。
以下是我的設(shè)計3D圖和實(shí)物,有哪位大神在南京能幫我脫離苦海嗎？日子太難熬單打獨(dú)斗好累，希望找個人合伙這次主要被電氣朋友坑了。

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作者: 午子仙毫 時間: 2019-5-9 15:13
堅持吧，非標(biāo)都這樣，過來就好了

作者: 純天然 時間: 2019-5-9 15:15
后面應(yīng)該有批量的單

作者: 大蘿卜 時間: 2019-5-9 15:17
樓主，非標(biāo)設(shè)備都有個困難期，挺住就好

作者: oceantomas 時間: 2019-5-9 15:28
設(shè)備看著挺復(fù)雜的貨期兩個月樓主厲害

作者: 貓咪小新 時間: 2019-5-9 15:28
樓主創(chuàng)業(yè)嗎

作者: 3983596 時間: 2019-5-9 15:29
問題分解，一一解決，祝你成功

作者: bangtengkj 時間: 2019-5-9 15:32
什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備？

作者: bangtengkj 時間: 2019-5-9 15:32
這個非標(biāo)設(shè)備是用在什么地方的？

作者: llh2253 時間: 2019-5-9 15:34
報價沒有預(yù)留空間，非標(biāo)及非成熟設(shè)備報價大忌。

幾個方法：

1、工作繼續(xù)，做好虧本的準(zhǔn)備，堅持完成，積累人脈、人氣，后面還能賺回來！

2、與客戶繼續(xù)溝通，能否得到諒解，追加設(shè)備款；不想賺，盡量將損失降到最小！

3、下下策！做一半，認(rèn)虧，半拉子工程。這樣會影響信譽(yù)！我們這有極少數(shù)做設(shè)備的就是這樣操作，口碑不好，但生意還是有。

作者: 生如夏_c5hHC 時間: 2019-5-9 15:39
樓主在南京哪里？

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-5-9 15:49
堅持就是勝利

作者: a444258 時間: 2019-5-9 15:59
非標(biāo)出去賣就是技術(shù)活有成熟的設(shè)備2個月綽綽有余，從無到有2個月有些趕呢

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2019-5-9 16:19
非標(biāo)貨期兩個月，即使電氣給力估計樓主也夠嗆。

作者: 277741987 時間: 2019-5-9 16:27
你要客戶的錢，客戶要你的身體。

作者: 位的地方vv 時間: 2019-5-9 16:51
我這也是做汽車設(shè)備的，利潤接近報價一半，最低40-35%，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧，剛來這個公司，發(fā)現(xiàn)這里的做法，整的太狠坑自己呢

作者: keyman 時間: 2019-5-9 16:57
我給人家寫個小程序都搞的累死，你這種錢還是別掙了，要掙就自己在家潛心研究個有難度的，慢慢搞，那還差不多。

作者: 蠻王泰達(dá)米爾 時間: 2019-5-9 17:14
期待后續(xù)，加油啊！

作者: 生如夏_c5hHC 時間: 2019-5-9 17:54

生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:392 _/ O, j2 J4 O" T S" {7 z
樓主在南京哪里？

我揚(yáng)州的，以前在南京，做了五六年了，可以加個微信？

作者: 生如夏_c5hHC 時間: 2019-5-9 17:56

生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:39
& r A5 O1 j% a; H, b' F" g樓主在南京哪里？

我揚(yáng)州的，以前在南京，做機(jī)加工非標(biāo)五六年了，可以加個微信？

作者: bangtengkj 時間: 2019-5-9 18:00
看這個機(jī)器價格也不少啊

作者: liu529954982 時間: 2019-5-9 19:09
超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！

作者: 自動化人干機(jī)械 時間: 2019-5-9 20:40
樓主你扯，機(jī)械的問題就是機(jī)械的問題，你這么一臺設(shè)備你設(shè)計的時候心里能沒點(diǎn)B數(shù)嗎？設(shè)備什么流程什么動作實(shí)現(xiàn)什么功能，關(guān)鍵機(jī)構(gòu)，你自己搞不清楚的嗎？最后沒搞好，一個屎盆子扣到電氣頭上了！
怪電氣什么呢？電氣編程沒解決你的機(jī)構(gòu) 夾具還是工藝？機(jī)械的問題就機(jī)械解決，軟件有時候不是萬能的

作者: 韓寒11 時間: 2019-5-9 21:05
痛苦是要有的，渡過難關(guān)就是涅槃重生，加油吧，不過找個靠譜點(diǎn)的合伙人是能減少點(diǎn)痛苦，劉備打天下的時候還找的諸葛亮呢

作者: 未來第一站 時間: 2019-5-9 21:37

自動化人干機(jī)械發(fā)表于 2019-5-9 20:40
+ L+ r7 z* ]# o% X J/ e9 j2 t) O樓主你扯，機(jī)械的問題就是機(jī)械的問題，你這么一臺設(shè)備你設(shè)計的時候心里能沒點(diǎn)B數(shù)嗎？設(shè)備什么流程什么動 ...

總之答應(yīng)人的要盡量配合做好。

作者: 曉昀 時間: 2019-5-9 22:57
從外觀看，這活干的不錯！報價太低，真的太坑人。參加一定要把成本和利潤算明白，利潤太低，干著就沒意思了，忙來忙去，賺了個吆喝錢。

作者: a444258 時間: 2019-5-10 08:33
今天我碰到個更加牛的人讓我?guī)退O(shè)計圖紙然后準(zhǔn)備交期一個月做臺沒做過的東西一聽直接不可思議！看來這錢不好賺不想陪他玩

作者: 延安C 時間: 2019-5-10 09:07
汽車零件超聲波清洗機(jī)，用在汽車維修還是4S店？應(yīng)該有市場的。

作者: 位的地方vv 時間: 2019-5-10 09:44
我這采購時間基本都是預(yù)算一個月時間，從出工程圖階段開始，長交期的早下單。設(shè)計一般40-50天，其它看大小機(jī)臺，我這有個很牛逼的電控大佬，屬于合作的那種，月薪10萬以上，出差按照小時算的

作者: 小蔡 時間: 2019-5-10 10:34
樓主很厲害啊！一個人搞定這個機(jī)械，不容易！
不過我覺得非標(biāo)還是沒前途，每個case都要付出一樣的努力，5年10年遲早會吃不消的。

作者: a86266726 時間: 2019-5-10 11:29
一個人搞完機(jī)械部分。樓主厲害了

作者: 咚咚嚨咚嗆 時間: 2019-5-10 11:58
樓主是一個人干？

作者: qihaibing 時間: 2019-5-10 13:16
樓主厲害，加油

作者: a132528 時間: 2019-5-10 13:17
可以花錢找外援吧

作者: qihaibing 時間: 2019-5-10 13:19
看圖真的很壯觀

作者: 蒲蒲機(jī)加工 時間: 2019-5-10 13:22
我有個朋友是設(shè)計電氣的，動手能力也很強(qiáng)，你要是在無錫就好了，你們可以合作一把，他經(jīng)常接一些非標(biāo)自動化公司的單，從設(shè)計到制作都能一個人完成

作者: 3983596 時間: 2019-5-10 13:36
就怕

一樣的隊友

作者: 柳建凱 時間: 2019-5-10 13:39
這是個什么設(shè)備，沒看出來。

作者: shentu 時間: 2019-5-10 14:37
非標(biāo)就從來沒有同款大量訂單的。或許有后續(xù)，有大單，也是很多不同種類的單，一臺一單的組合。累死你

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-5-10 14:57
萬華金屬——高端303不銹鋼制造專家，有需要303不銹鋼材料的朋友，歡迎隨時前來咨詢（歡迎騷擾喲）

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作者: 前景錢 時間: 2019-5-10 16:32
但愿你能堅持下來。

作者: luotuo52 時間: 2019-5-10 17:17
制造業(yè)獲利難度加大，成本一定要超過虧本，這樣才能持續(xù)

作者: 秦滴滴 時間: 2019-5-11 14:37

bangtengkj 發(fā)表于 2019-5-9 15:328 A) ~1 E$ n, B) _, l5 R
什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備？

超聲波清洗呀。。。。。原來的工作。

作者: 秦滴滴 時間: 2019-5-11 14:39

liu529954982 發(fā)表于 2019-5-9 19:09
, b: n1 C/ _$ f0 A' j/ C q" S' G超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！

現(xiàn)在國家不補(bǔ)貼這個行業(yè)了，之前公司做半導(dǎo)體超聲波清洗，藍(lán)寶石，工資拖了四個月。。

作者: ィ心兂鎅 時間: 2019-5-12 09:24
樓主做設(shè)備也是hi厲害2個月一個人畫圖出圖，其他都不算了

作者: 瘋子_Z0vV6 時間: 2019-5-12 09:51
深有體會，非標(biāo)太苦逼了，這錢真不好賺，還不如搞點(diǎn)倒買倒賣。

作者: 前景錢 時間: 2019-5-13 09:03

前景錢發(fā)表于 2019-5-10 16:32! c+ f0 k0 K5 b: R
但愿你能堅持下來。

這個要看情況的，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險也正常。心態(tài)

作者: 位的地方vv 時間: 2019-5-13 11:01
不僅僅是非標(biāo)，那個行業(yè)都一樣，都是坑，做IT的、金融的、建筑的，那個不是坑，大老板都是從尸體堆里出來的。。。

作者: 軒詩畫雨 時間: 2019-5-13 11:39
非標(biāo) 就這個樣子被中國人玩壞了

作者: 你想搞毛死 時間: 2019-5-13 12:48
大哥加油！

作者: 谷天宇 時間: 2019-5-13 14:18
兩個月完成從開發(fā)到生產(chǎn)安裝調(diào)試成熟的設(shè)備還好不成熟的做的到挺難的，樓主可以的

作者: 自動機(jī) 時間: 2019-5-13 22:09
厲害啊，贊一個！

作者: 聶華 時間: 2019-5-14 08:10
這么多零件，兩個月？

作者: wx_RTFbRZ3w 時間: 2019-5-14 16:43
樓主真厲害

作者: bbssnn 時間: 2019-5-14 17:58
時間太趕，從零設(shè)計至少要三個月交貨期。

作者: qq820647955 時間: 2019-5-15 11:29
非標(biāo)單臺都要按三四倍的報價。只要是自己坑自己了。

作者: 未完待續(xù)000 時間: 2019-5-16 11:34
非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)本就是個不容易的活，樓主單干這勇氣相當(dāng)可嘉也側(cè)面體現(xiàn)樓主藝高人膽大，堅持住將來定有一番作為

作者: 機(jī)械社友 時間: 2019-5-17 08:49
樓主能力不錯，但是也不是很值得同情，正是因為大家都像你一樣，造成這個行業(yè)惡性競爭，壓價格，趕交期。好多客戶趕交期不是因為生產(chǎn)需要，是因為他們資金不到位，人工生產(chǎn)都兩年了才準(zhǔn)備好資金做設(shè)備，一旦資金到位立馬就要貨。

作者: 0528wangrui 時間: 2019-5-19 17:18
plc及電氣的采購?fù)耆梢院蜋C(jī)械設(shè)計同步進(jìn)行，沒必要設(shè)計全部做好，然后再去買。

作者: wx_VDYMy8iO 時間: 2019-5-20 11:45
外觀不錯，繼續(xù)努力

作者: wx_QTEme1OE 時間: 2019-5-20 14:58
樓主加油，挺住。

作者: 天下有雙 時間: 2019-5-25 10:13
小企業(yè)生存的現(xiàn)狀

作者: 轉(zhuǎn)角遇見 時間: 2019-5-29 09:39
樓主有機(jī)會可以合作一下，單打獨(dú)斗太累了，而且很難做大的。我在無錫。

作者: 亂＋＋ 時間: 2019-6-6 11:23
樓主加油

作者: 長橋臥波 時間: 2019-6-6 11:32
這種結(jié)構(gòu)的清洗機(jī)比較少見，一般用鏈條傳動的比較多

作者: 張鋮偉Jack 時間: 2019-6-6 16:25
非標(biāo)產(chǎn)品還是適合用項目管理思維去做

作者: juz1005 時間: 2020-1-12 19:28
樓主厲害的，一個人扛大旗，牛！

作者: 風(fēng)云緣 時間: 2020-1-16 09:00
樓主厲害的，一個人扛大旗，牛！舍不得給電氣錢吧

作者: king528 時間: 2020-1-16 11:46
非標(biāo)的設(shè)備設(shè)計十五天，加工加采購一個半月，組裝7天，修改7-10天，調(diào)試5天，估計要三個月

作者: fanqiqinchuan 時間: 2020-1-31 09:45
非標(biāo)要報上價，還要合理周期，包含反復(fù)時間。

作者: 謝震軍 時間: 2020-2-7 21:58
恭喜哈。。。

作者: 湖泊凌 時間: 2020-2-8 17:58

純天然發(fā)表于 2019-5-9 15:15; f) }8 ]" U j
后面應(yīng)該有批量的單

一般忽悠你都說以后有批量單子的。

作者: 湖泊凌 時間: 2020-2-8 18:01

生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:39& V/ a8 b9 t8 h/ H+ B1 t2 k( v* k
樓主在南京哪里？

南京適合炒房，論壇的兄弟說武漢南京都不適合機(jī)械。

作者: 湖泊凌 時間: 2020-2-8 18:04

位的地方vv 發(fā)表于 2019-5-9 16:51
* o# i0 [" c. ?; K8 s我這也是做汽車設(shè)備的，利潤接近報價一半，最低40-35%，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧，剛來這個公司 ...

所以說設(shè)計人員千萬不要進(jìn)入這個行業(yè)，不要命的除外。

作者: 湖泊凌 時間: 2020-2-8 18:26

liu529954982 發(fā)表于 2019-5-9 19:09& x3 I$ E3 o, S5 Q9 e6 R$ o2 x
超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！

我這里做超聲波清洗設(shè)備的都有好幾家。

作者: 湖泊凌 時間: 2020-2-8 18:28

3983596 發(fā)表于 2019-5-10 13:364 J6 P2 @0 h1 x- g& c0 Q3 ^
就怕一樣的隊友

是不見鬼子不拉弦吧？

作者: shmilysunny 時間: 2020-3-17 15:55
白色板是什么材質(zhì)？有了解的嗎？

作者: xiaoyugong 時間: 2020-3-19 09:04
繼續(xù)努力。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 小小技術(shù)員 時間: 2020-3-19 10:27

a86266726 發(fā)表于 2019-5-10 11:29
; }- c8 A$ P$ t7 [' D一個人搞完機(jī)械部分。樓主厲害了

那我覺得樓主這個電氣選擇錯了，而且你沒有給合作的人以獎懲措施！

作者: as254552073 時間: 2020-3-20 20:01
加油！

作者: Mack_mb50j 時間: 2020-4-11 20:40
同病相憐啊！剛離職了，之前公司搞非標(biāo)一般都是要45-60天交貨，尼瑪為了趕時間后面各種bug出來，特別是機(jī)械的小毛病，修修補(bǔ)補(bǔ)最后還是要花不少時間！我們從立項開始，10-15天機(jī)械3d設(shè)計出圖完成，20天采購，5天組裝，10天調(diào)試完成；每次提意見增加前段設(shè)計時間，領(lǐng)導(dǎo)就是不同意，還想壓縮；
機(jī)械的最苦逼，一些問題或者搞不出來，都是機(jī)械背鍋；采購、電氣、裝配、軟件隨時都來屌你幾句！

作者: yunnan24 時間: 2020-4-14 16:42

bangtengkj 發(fā)表于 2019-5-9 15:32
/ o; Q% I' Z5 O- c什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備？

怎么搞成圓形的，做成直列式不是更好嗎？我們之前也有用過清洗機(jī)，洗磁鐵的，沒那么復(fù)雜吧

作者: yunnan24 時間: 2020-4-28 10:28

yunnan24 發(fā)表于 2020-4-14 16:42
& m1 E- O1 f$ \: x8 n) |怎么搞成圓形的，做成直列式不是更好嗎？我們之前也有用過清洗機(jī)，洗磁鐵的，沒那么復(fù)雜吧

我暈，現(xiàn)在非標(biāo)真的太難了，不過3米*3米，一般的長方體也足夠啊

作者: 李建輝 時間: 2020-4-28 19:00
感覺設(shè)備很復(fù)雜的樣子。已經(jīng)很有成就了。點(diǎn)贊！

作者: 轉(zhuǎn)角遇見 時間: 2020-5-7 13:53

蒲蒲機(jī)加工發(fā)表于 2019-5-10 13:22
6 Q6 Y6 q7 J( y9 r我有個朋友是設(shè)計電氣的，動手能力也很強(qiáng)，你要是在無錫就好了，你們可以合作一把，他經(jīng)常接一些非標(biāo)自動化 ...

你好，我是無錫的，做非標(biāo)的。方便聯(lián)系嗎，我Q309054556

作者: 上海天實(shí)機(jī)電 時間: 2020-5-9 13:42
同行，但我是銷售，上海天實(shí)機(jī)電，8槽超聲波用這種機(jī)型確實(shí)比較奇怪，按理說你也應(yīng)該是熟悉這個行業(yè)的，其他的機(jī)型你應(yīng)該也想過，應(yīng)該是覺得都不合適，但這事不能硬干啊，從機(jī)型、交貨期、人員配置看都不合理，清洗機(jī)大廠的交貨期你應(yīng)該知道，牛的很，半年，不做拉倒，沒商量。

作者: 蘑菇23 時間: 2020-5-13 16:24
非標(biāo)坑多，兩個月，兩個人，但凡有一個貨期跟不上都歇菜，設(shè)備光稅點(diǎn)就13個點(diǎn)了，這做的.........還自己設(shè)計自己裝配的，難啊！！！！！！

作者: 蒲蒲機(jī)加工 時間: 2020-6-22 17:40

轉(zhuǎn)角遇見發(fā)表于 2020-5-7 13:53
* ~! z$ j/ ?6 ?% r5 |5 Z$ g你好，我是無錫的，做非標(biāo)的。方便聯(lián)系嗎，我Q309054556

可以的，不好意思太久沒登論壇了，剛看到，要聯(lián)系的話，你回復(fù)下

作者: 轉(zhuǎn)角遇見 時間: 2020-6-25 12:32

蒲蒲機(jī)加工發(fā)表于 2020-6-22 17:402 Z5 \4 N. s' X
可以的，不好意思太久沒登論壇了，剛看到，要聯(lián)系的話，你回復(fù)下

作者: cxc0701 時間: 2020-8-11 08:03
樓主太給力，網(wǎng)絡(luò)有您真珍彩！

作者: 希望的田野DAVID 時間: 2020-8-11 11:40
非標(biāo)機(jī)械設(shè)計苦，累，但也有樂趣，痛并快樂著！

作者: ィ心兂鎅 時間: 2020-8-11 14:55
從無到有的非標(biāo)，沒有前期積累，這種真的是把自己坑死了，

作者: w1985owen 時間: 2020-8-26 21:33
我現(xiàn)在也是這種情況，業(yè)務(wù)接了一個項目，過來我講3個月，結(jié)果合同簽了是2個月，而且還有增加功能。還好以前做過這種從無到有的項目，心理承受能力還是有的，現(xiàn)在在調(diào)試階段，還有很多問題待解決，讓業(yè)務(wù)員溝通去吧，鐵定不能按時交貨。

作者: 旭暢智慧 時間: 2021-9-14 21:33
厲害了，本地朋友vx:totengo

作者: 打開一扇窗戶 時間: 2021-12-7 18:47
還是很佩服樓主的，

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.whclglass.com.cn/)