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機械社區(qū)

標(biāo)題: 怎樣讓高質(zhì)量的設(shè)備得到大眾客戶的認(rèn)可 [打印本頁]

作者: 燃燒機廠家 時間: 2019-5-31 15:07
標(biāo)題: 怎樣讓高質(zhì)量的設(shè)備得到大眾客戶的認(rèn)可
大家好，我是一個做機械設(shè)備的銷售，因為我們公司追求質(zhì)量，重中口碑，所以在選材，工藝流程等方面都很嚴(yán)格，致使成本比較高?，F(xiàn)在我們這款設(shè)備是我們這片地區(qū)價格比較高的，而且現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)市場混雜，質(zhì)量參差不齊，在這種環(huán)境下如何才能打開市場讓客戶接受我們呢？求高人指點

作者: 小熊嘆 時間: 2019-5-31 16:02
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作者: 陳杰111 時間: 2019-5-31 17:15
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作者: 3983596 時間: 2019-5-31 17:24
進(jìn)行對手質(zhì)量對比（用料、設(shè)計思路、操作安全性，智能方便性、使用效果，使用壽命、專利、經(jīng)過XX 檢驗認(rèn)證、花錢組織些鑒定、搞點證書是必要的，樹立一些市場反饋特別好的作為典型進(jìn)行宣貫，既給客戶領(lǐng)導(dǎo)帶來業(yè)績，又能宣傳自己產(chǎn)品，雙贏，就看企業(yè)有沒有能力魄力運作）。

要么咬緊牙關(guān)做個陽春白雪，低端市場不介入，避免低端競爭，主打品質(zhì)，主攻高端市場，一定要有自己核心并且用戶關(guān)注的東東，用來宣傳。

當(dāng)然如果行業(yè)或客戶不追求這點，就降低品質(zhì)，PK管理水平和成本控制，擠掉對手。

建議進(jìn)入一般廠家不能進(jìn)入的行業(yè)或單位，提升知名度，如果真是經(jīng)過驗證的話，可以喊出XXX時間不損壞、XXX壽命等等，前提是自己真的能做到這點

作者: 3983596 時間: 2019-5-31 17:32
圖片上企業(yè)LOGO位置能不能焊接個凸起的平板，既能固定住橫穿過去的管，又能單獨設(shè)置LOGO和銘牌及注意事項等信息

作者: peipei1860123 時間: 2019-5-31 17:40
只做生物質(zhì)燃燒嗎

作者: 貓咪小新 時間: 2019-5-31 19:34
比較同行產(chǎn)品你們有什么優(yōu)勢，另外質(zhì)量是要時間去檢驗的。同時也要搞清楚，高定位的產(chǎn)品能獲得大眾的認(rèn)可，但多少人為你買單才是要考慮的問題

作者: 韓寒11 時間: 2019-5-31 21:15
低價賣給行業(yè)內(nèi)有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產(chǎn)品

作者: 曉昀 時間: 2019-5-31 21:57

韓寒11 發(fā)表于 2019-5-31 21:15' J3 G# W( Y" u2 o0 b
低價賣給行業(yè)內(nèi)有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產(chǎn)品

開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。

作者: 韓寒11 時間: 2019-6-1 21:22

曉昀發(fā)表于 2019-5-31 21:57, G4 q! y2 P% ?- k9 l8 {7 J
開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。

VIP客戶優(yōu)惠價，等等接口很多的，先把高規(guī)格客戶做起來，也好對其他客戶吹噓啊

作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2019-6-2 21:03
設(shè)備的溫度性和可操作性，成本等因素。

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