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機械社區

標題: 電話太難打，銷售太牛逼，實體一片欣欣向榮 [打印本頁]

作者: 優富和唯宗 時間: 2019-9-10 21:31
標題: 電話太難打，銷售太牛逼，實體一片欣欣向榮
   都說業務難做，這幾天因為工作需要，我給不少廠家打電話咨詢，有一半電話是打不通的，有一半聽說了我的需求后表示無能為力的，想掛電話的。

   我當然不會亂打電話，肯定是看了貴公司的網頁，覺得差不多，才打電話，可是讓我震驚的是對方普遍都不感興趣。

   難道現在的銷售都想做熟人的生意？  客戶主動上門咨詢也不感興趣？

   這不禁讓我想起上家公司來。老板讓我決定AGV輸送方案，我邀請了國內多家公司來洽談。可令我失望的是沒有一家靠譜的，技術方面我提我的要求，他說他的優勢，根本驢頭不對馬嘴。  我其實需要的對方Agv能輸送我的物料，而且對工裝有一定要求。可是絕大多數公司只提他的控制多么牛逼，內部控制算法多么的先進。給個方案完全給我的要求不搭邊。

   后來此項目無疾而終，我作為技術負責人，供應商達不到需求。老板也就不再引進Agv。

   真的是技術達不到嗎？  他們做個Agv內部芯片都是Arm linux系統了，外部工裝不能做？主要還是這些銷售，他們覺得項目難做，客戶不好忽悠，所以根本沒誠意接我的單。

   我也沒辦法，幾百萬的項目你們銷售都當兒戲，一個個滿世界找項目，拿出來的方案就是垃圾中的垃圾。更有某上市公司銷售說是行業排名前三的，拿出來的方案沒有任何體現。

   不懂技術的銷售，不能聆聽和滿足客戶需求的銷售，我實在沒辦法信任你們。

   可能還是大環境好，銷售不缺單！

作者: davyhero4 時間: 2019-9-10 21:40
打電話也要找到機械廠老板賺錢的痛點。

作者: 貓咪小新 時間: 2019-9-10 21:59
總比硬頭皮接下來爛尾好

作者: 曉昀 時間: 2019-9-10 23:04
銷售人員那樣的態度和驢唇不對馬嘴的對話，實際的真相可能是他們的產品可能不能滿足你的要求或者產品技術水平低，不能實現你的要求，可是，又礙于面子不能直接告訴你真相就出現了心不在焉或者對話內容無法對接的尷尬。

作者: sgxap666 時間: 2019-9-11 07:41
別找大公司，小公司好點

作者: hacjg0807 時間: 2019-9-11 08:21
主要還是要找對人，懂的人談起來對眼

作者: 紅偉92 時間: 2019-9-11 08:29
雖然很不好意思，不過大公司一般是有一些成熟的方案，但既然是成熟的方案，就一定經過長期的設計、驗證，你要他們直接拿出對口的方案，難為他們了；
小公司一般能花個1~2天給你一個方案，但這個方案全憑感覺，實物一般都不一定，且絕對沒有專門的驗證，有風險；
看你的需求了

作者: zyk566515 時間: 2019-9-11 08:39
賣家和買家也得“門當戶對”！！

作者: liuyong453 時間: 2019-9-11 08:43
現在也有不少專業騙取別人方案的。也有可能是不見兔子不撒鷹

作者: zll3310737 時間: 2019-9-11 09:00
同學做AGV銷售的，經常抱怨單不好接，單不好做，款不好收.....

作者: cleanfriend 時間: 2019-9-11 10:29
AGV輸送的么？我公司最近在做AGV搭配協作機器人，和AGV搭配輸送物料項目，當然了，都是送一些小而精密東西啦，控制是很牛逼，搞控制的原本是歐姆龍第一強人被挖來了，機械硬件工裝是我老大在做，嘿嘿，我也跟著學學，畢竟高級助理機械工程師來著，嚯嚯。小子公司，可以快速出方案來著，但是也怕被騙呀，畢竟要先測試驗證花不少時間和錢。要是有需求，闊以談談，我不是銷售哈，搞技術的，經常逛逛論壇偷學????

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2019-9-11 10:36
作為一個新項目的主管，只要你自己對項目的各個細節清楚，其他人只是泛泛的了解。八字沒一撇的階段，你讓供貨商或加工廠家，給你靠譜的方案或解決辦法，你純粹就是抬杠，你就是菜鳥一個。你自己好多細節不清楚或者不懂，想讓其他人幫你解決，還又不虛心，人家能開公司就有人家的生存路徑，在這抱怨什么？只能說明你膚淺，能力低。

作者: wx_RTFbRZ3w 時間: 2019-9-11 10:44
電話打過去，都是前臺接的呢

作者: kll3 時間: 2019-9-11 11:38
我是硬質合金銷售的，我感覺我自己還好吧，不過就是別人覺得不好，經常被掛電話，

作者: 周震 時間: 2019-9-11 12:38
行業前三？新松？

作者: Johny 時間: 2019-9-11 13:01

cleanfriend 發表于 2019-9-11 10:29( \/ O. n2 Z; a/ h* z- u+ V3 y
AGV輸送的么？我公司最近在做AGV搭配協作機器人，和AGV搭配輸送物料項目，當然了，都是送一些小而精密東西 ...

歐姆龍搞電控的比較多吧？是軟件算法控制嗎？

作者: duduxiaozi32 時間: 2019-9-11 13:46
很正常啊，新找的供應商雙方沒有合作過，都不會太熱情的。合作一兩次就好了

作者: leijiang123 時間: 2019-9-11 15:54
做熟不做生說不清楚是誰介紹的一律認為是騷擾電話

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2019-9-11 17:12
感覺除了廣東福建的響應速度很快外，內地經常會遇到愛理不理的，感覺她們都認為公司是老板的，賺多賺少與她們無關，也沒有人知道她們的工作態度。還有就是自己所在公司的實力和名氣，一看就是窮光蛋誰也不會有興趣

作者: 優富和唯宗 時間: 2019-9-11 18:46

|鑫森淼炎垚發表于 09-11 10:36作為一個新項目的主管，只要你自己對項目的各個細節清楚，其他人只是泛泛的了解。八字沒一撇的階段，你讓供貨商或加工廠家，給你靠譜的方案或解決辦法，你純粹就是抬杠，你就是菜鳥一個。你自己好多細節不清楚或者不懂，想讓其他人幫你解決，還又不虛心，人家能開公司就有人家的生存路徑，在這抱怨什么？只能說明你膚淺，能力低。

你這人這會抬杠，真的是膚淺。難怪你別的帖子跟別人吵！我真的懶得理你這種鳥人管好你自己的事情就可以了，

作者: m2006410 時間: 2019-9-11 23:10
你的產品要有特色，能給老板帶來有效的利潤，不難推銷吧，

作者: 龍寬九段 時間: 2019-9-12 11:52
我們也做AGV方面的標準件產品，不一定完全符合您的要求，但我們會盡力爭取配合

作者: loveskycc 時間: 2019-9-12 14:15

廣州粵研鐘彥華發表于 2019-9-11 17:121 ]* N# y# {# i% H" B
感覺除了廣東福建的響應速度很快外，內地經常會遇到愛理不理的，感覺她們都認為公司是老板的，賺多賺少與她 ...

你這樣一說，我還真的覺得有道理。。。我曾經兩個客戶，一個廣州的，一個澄海的，我最開始真的以為公司是他們家的，砍價催貨一樣不少，最后才發現并不是，也許這就是職業素養吧

作者: 專業醬油男 時間: 2019-9-12 19:59
廠家包裝的很華麗，牛皮吹的很響亮，真有點技術含量的東西不敢做罷了。合格靠譜的供應商確實很是難找。

作者: 優富和唯宗 時間: 2019-9-13 14:51

|周震發表于 09-11 12:38行業前三？新松？

是的，新松

作者: holmes董樺 時間: 2019-9-16 13:50
樓主表達有點片面，現在比較流行的就是，客戶的想法是A，銷售與客戶溝通后的結果是B，開發與銷售溝通后是C，實際需求是D，而供應商能做出來的是E，個人認為，就單單傳送這個問題，應該是溝通問題，僅僅是個人淺見

作者: aa79365520 時間: 2019-9-16 15:11

優富和唯宗發表于 2019-9-13 14:51
0 l$ \; `* W* |是的，新松

新松不是還可以的嗎？我們這還買過他們的并聯機械手

作者: ysxiangab 時間: 2019-9-16 16:10
額，有項目需要報價和外協的嗎？我們團隊有國防科技大學教授坐鎮，有需求的加微聊聊15221099525

作者: we2036hang 時間: 2019-9-17 16:30
大公司一般不接非標的活，可能幾百萬在他們眼里也不算啥吧

作者: zhaozhongyu 時間: 2019-9-23 10:51
大環境下生意不好做，遇到這樣的事情也是合情合理。正確看待得失。祝-生意興隆！

作者: 阿達大9 時間: 2019-9-26 15:52
對啊，現在啥也不好做的

作者: 哈軸小木 時間: 2019-9-27 08:18
現在真的不好做，我是哈軸代理商，比別的價格低人家也不愿意要，說不想換合作久了，我是真不明白了，哈軸在國產軸承中是高價了，報的都低別說其他的了，掙的還真就是你的錢

作者: 浩兒 時間: 2019-9-27 12:05
很多企業都會尋找小公司了的，也不知道為什么？

作者: 3D2019 時間: 2019-9-28 23:58
從技術角度上來說，我認可LZ的觀點，但是從溝通角度上，我認為LZ應該多些反思。

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2019-9-29 11:40
買家靠譜，賣家也靠譜，這兩個條件相輔相成。

作者: Gee-86 時間: 2019-9-30 14:06
大數據智能營銷系統集客戶采集，產品推廣和營銷為一體，可以幫您采集到全國各地你所需要的精準客戶資源（廠家，企業，公司，經銷商，批發商，實體店等）然后再利用推廣功能把您的產品快速推送到這些需要您產品的客戶手上，還有營銷和網站優化等，幫您徹底解決客源少，推廣效率低，覆蓋面小等問題。讓您低成本，高效率玩轉全國市場！咨詢電話：18530978234同微

作者: 風味鍋巴 時間: 2019-10-11 14:09
硬是要求十全十美也不好做到吧，一個行業都能存活下來肯定不可能想你說的都那么差吧，要求太高了，有時候確實很難成事

作者: 啊飛機械 時間: 2019-12-7 11:30
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作者: 周生zyl 時間: 2022-3-22 08:42
我也是做銷售的，但是對技術確實是不懂，你需要聯系銷售，然后讓銷售找到技術工程師給你對接，你看會不會有一定的效果

作者: 同創達-葉工 時間: 2022-3-22 16:03
你只是不明白，留的電話一般都是老板的電話而已，或者至少是銷售老大之類的電話，而這些人正常真的是不缺單，真的缺單的是新業務/銷售，而他們的電話是不會被放到公司網站上的。所以各位遇到新業務/銷售請善待他們，他們是真的想做成你們的生意，所以會盡量幫你們爭取能爭取的優惠

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