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標題: 自動化行業(yè)痛點 [打印本頁]
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:38
標題: 自動化行業(yè)痛點
自動化行業(yè)痛點
1. 客戶需求不明，主要原因：
A．工程師水平參差不齊，自己想要什么不是太清楚。很多時候只是腦子里的一個想法，不知道能不能實現(xiàn)。找多家做方案，比較方案，感覺方案都不完美。考慮來考慮去，自己把項目給關閉掉。或者把方案報告給技術部領導，領導感覺不靠譜把項目斃掉。
B.方案可行，可是客戶預算有限，得知價格后感覺項目成本太高，項目被斃掉
2. 人才匱乏，暫時無解
A．缺有水平的機械設計師，電氣工程師
B．缺有水平的缺有水平的項目管理人員
C．缺有水平的軟件工程師，畫像工程師
D． 缺有水平的缺有水平的機器人調(diào)試工程師
3. 行業(yè)流程過長，效率低
前期從了解客戶需求→消化需求→設計方案→方案探討→方案變更→做預算，報價→討價還價→簽訂合同，這個過程少則1個月，多則半年，甚至1年以上。
簽訂合同后，銷售人員將客戶需求傳達給結構設計師和電氣工程師，出設計圖和采購清單。
這個過程需要一到三個月。
設計圖和采購清單下發(fā)后，零件制作和部品采購需要一到三個月時間
零件基本到齊后，組裝工程師開始組裝，出現(xiàn)問題后修改，這個過程需要一到兩個月
組裝完成后電氣工程師配線，組裝工程師配管，整體確認需要半個月時間
通電后整體設備調(diào)試根據(jù)設備復雜程度需要半個月以上時間
往往一臺設備達到客戶基本功能，時間已經(jīng)過去三個月甚至半年時間了。客戶看到設備后提出各種各樣的問題，然后對問題進行修改，又要花費掉半個月以上的時間。
4. 行業(yè)基本無標準可借鑒
定制設備因為沒有量，很少有成功先例可借鑒。即使有也不一定能借鑒到。
5. 行業(yè)門檻低，競爭激烈，利潤率低
2000年以后火過一段時間，誰都想研究自動化設備，導致惡性殺價。價格一旦降下來就很難再上去，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出。利潤率低導致企業(yè)更沒有多余資金搞研發(fā)， 提高品質(zhì)和服務質(zhì)量，客戶不滿意，克扣貨款或者是質(zhì)保金，進一步加大企業(yè)現(xiàn)金流的緊張，形成惡性循環(huán)。
6. 很難形成規(guī)模
行業(yè)空間有限，上規(guī)模很難。豪森和智云兩家規(guī)模較大的自動化設備企業(yè)，年營業(yè)額規(guī)模也就幾十億前后。
這么多痛點，靠幾個人，幾年時間就解決是不科學的。所以沒有捷徑可走，學學日本企業(yè)的經(jīng)驗吧，靠幾代人持續(xù)不斷地鉆研，踏踏實實地積累。或在某個領域成為引領者；或研發(fā)出有量的產(chǎn)品；或堅持小規(guī)模，盡可能壓縮成本和支出，為大企業(yè)配套。
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:43
自己做個沙發(fā)，時隔6年沒有發(fā)帖了，這幾年一直在做項目，確實太忙。
作者: 七曜神權 時間: 2019-9-14 10:47
對外的自動化公司確實是比較難做，公司成規(guī)模后，自己有個自動化部門的應該越來越多。
只做專門對應自家公司產(chǎn)品的設備，甲乙方都是自己人后，好多事情都方便了很多。
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:52
這種公司還是很多的，但是自己做設備的有幾種考慮：
1.出去技術保密方面的考慮，不想自己的產(chǎn)品圖紙外泄出去，不想自己產(chǎn)品的加工工業(yè)被外界掌握等。
2.日本的大型制造業(yè)公司多成立制造技術部門或者是生產(chǎn)技術部門，專門做自己公司內(nèi)部需要的設備，比較有地域特色。
3.公司從財務和經(jīng)濟性上的考慮，可能沒有合格供應商，自己做反而更快更經(jīng)濟。
作者: 學渣渣 時間: 2019-9-14 11:40
畫像工程師？這是什么？
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 11:43
可能叫法不同：
就是專門處理畫像檢查的工程師，比如康耐視和基恩士畫像或者是松下，歐姆龍及其他國產(chǎn)畫像檢查設備。
領域很小，但是專業(yè)性很強。
作者: 大白小白 時間: 2019-9-14 13:12
自動化的痛點：
需求不明或頻繁變更，客戶預算低，尾款難收，批量沒有？？
作者: 貓咪小新 時間: 2019-9-14 16:45
自動化這塊對機械人來說并不是好的方向，除了部分巨頭，看看剩下企業(yè)的人員結構就明白了，高學歷人員寥寥無幾。
作者: 韓寒11 時間: 2019-9-14 19:06
國內(nèi)自動化行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化嚴重，利潤上不去，高端產(chǎn)品的市場掌握在歐美日等發(fā)達國家手里，短時間內(nèi)難以撼動
作者: 曉昀 時間: 2019-9-14 20:31
一個是相關配套企業(yè)的產(chǎn)品、一個是人才（包括技術人才和管理人才）、一個是資金，可能還是人才問題還是制約自動化產(chǎn)品研發(fā)的主要因素。
作者: 未來第一站 時間: 2019-9-14 22:16
分析的很到位。
作者: 遠祥 時間: 2019-9-15 13:22
客戶付七壓三分方式，太坑了，一般人都扛不住！
作者: 物非人非 時間: 2019-9-17 18:24
我們叫視覺工程師
作者: jys_vJOJa 時間: 2019-9-26 08:50
好像是這樣
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