做過10多年銷售，在這里多說兩句，大部分人做銷售不動腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素，這2個方面是主要因素
1、客戶的實際體驗是否達到預期
這里就從售前就開始了，你為了簽單，各種吹牛，抬高了用戶的心理預期，實際體驗下來達不到他的預期，也就是體驗小于等于預期，那你尾款拿起來就很難了。所以，一開始就要打好預防針，合理規劃用戶的預期，別把自己捧太高，最后摔死了。
2、銷售自己要強勢
現在大家都是1個鍋蓋3個鍋，甚至更多的，都來要尾款，那先給誰呢？
肯定給不好說話的，動真格的人優先。
去要尾款就要強勢，天天在他辦公室坐著，來人就說老板，我的錢結一下，該下律師函就下，要讓用戶看到你是動真格的，他就會給你。

另外，不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單，太天真了。
客戶欠你錢，他會不好意思見你，欠你的越多，越沒有忠誠，越會找其他人簽單。切忌切忌！

銷售，要讓你欠客戶，而不是客戶欠你！這個是人性的根本！
你自己想想，所有人際關系中，你欠他的越多，他越依賴你！這是人性，別整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依賴你，你兒子欠你的最多，你越依賴你兒子！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒說到點子上，不知道你們公司銷售培訓都是在做什么東西？

再說了，賣機電產品都是典型的1對多大客戶銷售，這點起碼的培訓都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎？
1對多的大客戶銷售是最難的，不經過培訓，沖到戰場上，就是炮灰。

4，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應商談的！

xuanyu20180608 發表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設備，一共復制了5臺電子煙設備，到現在，那個10%的尾款都沒有結清楚，而且，設備需要保養 ...

樓主問下做的電子煙什么設備？是產線還是什么？

我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設備單，累得半死，錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去。

我們是3/3/3/1，那個1兩三年都收不到

曉昀 發表于 2021-9-26 22:30
利潤也就在最后那一個1里，不狠勁要，就等于把利潤讓給人家。

現在做設備的工廠也在不斷增加，所以，這個行情就亂了，大家為了生存，有時就走低價路線。搞得只能養工廠和工人。

我們2019件做的設備，一共復制了5臺電子煙設備，到現在，那個10%的尾款都沒有結清楚，而且，設備需要保養了，客戶還要通知我們過去處理，這都是什么事？

hzzy1228 發表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗，車間逛了一圈，立馬就支付寶轉賬60多萬全款，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

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