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發布時間: 2021-9-26 15:04
正文摘要:現在,一般的非標自動化設備,客戶提供的定金,都是40%,或50%。我大約的計算了一下,除去工程設計、機加工零件費用、購買電氣配件等費用,后面的裝配費用、安裝調試費用,基本上都是需要自已往來面填補的,大家的 ... |
做過10多年銷售,在這里多說兩句,大部分人做銷售不動腦筋 尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素,這2個方面是主要因素 1、客戶的實際體驗是否達到預期 這里就從售前就開始了,你為了簽單,各種吹牛,抬高了用戶的心理預期,實際體驗下來達不到他的預期,也就是體驗小于等于預期,那你尾款拿起來就很難了。所以,一開始就要打好預防針,合理規劃用戶的預期,別把自己捧太高,最后摔死了。 2、銷售自己要強勢 現在大家都是1個鍋蓋3個鍋,甚至更多的,都來要尾款,那先給誰呢? 肯定給不好說話的,動真格的人優先。 去要尾款就要強勢,天天在他辦公室坐著,來人就說老板,我的錢結一下,該下律師函就下,要讓用戶看到你是動真格的,他就會給你。 另外,不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單,太天真了。 客戶欠你錢,他會不好意思見你,欠你的越多,越沒有忠誠,越會找其他人簽單。切忌切忌! 銷售,要讓你欠客戶,而不是客戶欠你!這個是人性的根本! 你自己想想,所有人際關系中,你欠他的越多,他越依賴你!這是人性,別整天做老好人! 你欠你父母的最多,你父母最依賴你,你兒子欠你的最多,你越依賴你兒子! 這就是人性。 上面討論了這么多都沒說到點子上,不知道你們公司銷售培訓都是在做什么東西? 再說了,賣機電產品都是典型的1對多大客戶銷售,這點起碼的培訓都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎? 1對多的大客戶銷售是最難的,不經過培訓,沖到戰場上,就是炮灰。 |
4,3,3的付款方式我們都是這樣跟供應商談的! |
xuanyu20180608 發表于 2021-9-28 13:37 樓主問下做的電子煙什么設備?是產線還是什么? |
我之前的工程師,從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設備單,累得半死,錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去。 |
我們是3/3/3/1,那個1兩三年都收不到 |
曉昀 發表于 2021-9-26 22:30 現在做設備的工廠也在不斷增加,所以,這個行情就亂了,大家為了生存,有時就走低價路線。搞得只能養工廠和工人。 |
我們2019件做的設備,一共復制了5臺電子煙設備,到現在,那個10%的尾款都沒有結清楚,而且,設備需要保養了,客戶還要通知我們過去處理,這都是什么事? |
hzzy1228 發表于 2021-9-27 08:59 私下交易唄 |
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