手板的價格

易錯易混

       最近老板很頭疼，有個十多萬的訂單，客戶預付了50%，尾款一年多了還沒有收到，扯了一年多的皮，最核心的問題是：我們的價格比別人貴很多。他們后面找別人做的價格比我們便宜幾萬塊，認為我們黑了他們，然后想我們打折，報價的時候不不嫌貴，加工好了一年多了，才喊貴，早干嘛去了。我們加工的時候，是客戶的首次打樣，圖紙問題多的很，我們邊加工，邊溝通修改，付出了大量的時間成本，有個別零件無法修改的零件，我們還免費重做了。別人加工的時候，圖紙都已經優化過了的了，直接加工，沒有什么需要修改的。而且找別人加工就是一次做幾套，數量都已經決定會存在價格差異，而且我們經過工程師那邊了解到，別人加工的質量遠不如我們的，所以我們也一直強調一點，把我們做的跟別人做的，拉一起對比一下，如果別人價格比我們低很多，質量還比我們好很多，那我們也認了，尾款我們好好溝通。但是他們卻不敢現場對比，一直在扯皮。準備上手段了，這口氣，咽不下去。
      手板廠是怎么報價的呢？手板廠報價的核心基于材料，制作工藝，精度要求，數量以及表面處理最后加上自己的運營成本跟合理的利潤。
      材料的成本大家其實都差不多的，差異不會太大。制作工藝，像CNC加工跟3D打印，價格就有往往會有比較大的差異，例如我們做一個手持機的的手板，打印一套的成本估計就幾百塊，而CNC加工一套成本就得幾千塊了，而我們做的一個ABS模具，實心的，這個要是打印的，那成本就會比CNC加工多很多倍了。CNC報價更多的都是憑著經驗去評估，所以一些比較大的，結構比較復雜的東西，每個人的經驗多少都不一樣，所以算出來的價格會有差異的。工藝上上還有就是塑膠件CNC加工跟硅膠復模也會有很大的價格差異，硅膠復模能省去大量的加工時間，只要原型做得好，后面手工，打磨都能省去不少時間，所以只要數量多了，復模也會比CNC加工便宜。
     精度與公差對價格影響的影響也很大，常規精度是±0.1mm,精度要求越高，加工的難度工時都會增加，價格會有所上調。像幾天做個鋁合金的金屬外殼，車件，我看圖紙精度要求是±0.01，內外尺寸要求的都是這個精度，但是看裝配關系圖，好像沒必要整這么高的要求，起碼外尺寸不會有這個要求，因為沒有裝配關系，不會有干涉。再三跟采購確認，我也直接說了，我做出來，你們未必有工具能測量這個精度；采購一味的叫我按照要求報價，報過去之后就叫了，說天價，之前做的類似的都不是這個價。之前做的公差要求是±0.1mm，隨便加工都不會有問題，精度要求高了，價格自然也水漲船高了。后來跟工程那邊聯系了，才反饋確實是精度標錯了，不需要這么高的要求，整體±0.1mm,個別裝軸的孔要求±0.05即可，把價格降下來，順利成交。
     前面也提到了，做塑膠的數量多了，選擇復模成本也會下降，即使CNC加工，無論是做塑膠的還是金屬的，量就能引起質變。又舉個例子：我前幾天接了一套鋁合金的，要做仿形夾具，還要氧化，鐳雕logo，只做一套，那做仿形夾具的成本就沒得分攤，要是做十套，那仿形夾具的成本可以分攤到十套產品上了；還有就是氧化，一套收費是60，做十套可能就是100，每套氧化成本降得就多了，做一套我要開車送去氧化廠，還要去拿回來，拿一套跟拿十套去的油費都是一樣的。鐳雕一套，收費40，十套收費就是50塊，每套的成本又是不一樣的了。數量越多，很多成本就會攤薄了，價格也就有差異了。表面處理這方面也是，噴漆跟不噴漆，刀光表面跟打磨光滑，噴啞漆跟亮漆等，付出時間就是不一樣的了，收費也就不一樣。
      至于運營成本這塊就是最容易出現差異的了，有些同行專門做外貿訂單，機器都是進口的知名品牌，有完善的生產體系，這樣運營成本就高了去，成本高了，利潤自然也要高，這種廠家只要能接觸到國外一手客戶的，利潤往往會高達50%以上，即使做貿易商的二手訂單，他們的利潤也會高于20%。像我們做國內的訂單，利潤有個20%就算很不錯了，往年平均利潤是12%，掙得不多。

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hl90 發表于 2025-8-30 12:53
我客戶群體都是朋友介紹，我主動挖的客戶我怕要不來錢。

現在有一臺設備需求，是給一個PU管沖孔0.5正負0.1 ...

相信自己的直覺，感覺要不來款的，別做。

hl90

我客戶群體都是朋友介紹，我主動挖的客戶我怕要不來錢。

現在有一臺設備需求，是給一個PU管沖孔0.5正負0.1的孔，我報價6萬，不含稅，給介紹人10個點，自動上料、沖孔、下料，給了兩套方案，電機的6萬，氣缸的四萬，電機結構的用一個電機就夠了，其他傳動用同步帶、凸輪、就能完成。還沒簽合同，我計劃先給一半金額，我再動手畫，出貨前再給40%，售后的10個點一年后再給也可以。我還在想給一個電機加個PLC和觸摸屏，再配個密鑰，防止錢要不來，

客戶在坪山，跑去聊了一下，采購少婦長得確實好看，但是老板，我感覺沒那么好打交道。第一印象，感覺會拖我的款，不太想做。

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shentu 發表于 2025-8-29 17:05
你說的都對，但就是貴，我就不付全款錢，腫么著吧。。。

大把價格比我們貴的，很多客戶，我都是預收50%，款清發貨，你愛做不做。我也記不清有多少個新客戶是因為說沒有付預付款的習慣被我拉黑的，這種一聽就知道是錢難收的

shentu

你說的都對，但就是貴，我就不付全款錢，腫么著吧。。。

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leioukupo 發表于 2025-8-29 14:01
合同呢，不簽合同嗎|？、
、有合同直接起訴

一言難盡，法人已經到了海外，中產富二代創業，家里有錢，個人沒錢的那種，上了點手段，目前答應先付幾萬，剩下的一個月內付清

長橋臥波

在中國，這種事情太他媽常見了。N年以前，我們給一個客戶研發一臺小設備，前前后后搞了一年多，一版二版直到改了十幾次，終于做成功了。前前后后花了無數沒屁眼的錢，結果只做了幾臺給客戶，后面到客戶現場，滿滿當當幾十上百臺客戶找別人仿的，價格只有我們的三分之一。設備雖然簡單，但也是經過無數次改來的，這個虧錢的教訓教會我們遇到研發的設備，直接拒接。

晚風hy

我們是先把產品確認圖簽章回來，再簽購銷合同，這樣就沒得扯了！

leioukupo

合同呢，不簽合同嗎|？、
、有合同直接起訴