新材料項(xiàng)目介紹并發(fā)起市場(chǎng)合作【有效期1年】

薦 [復(fù)制鏈接]

楊帥

電梯直達(dá)

1^#

發(fā)表于 2015-6-30 17:11:47 | 只看該作者 |只看大圖 |正序?yàn)g覽 |閱讀模式

本帖最后由楊帥于 2016-1-20 15:01 編輯

首先感謝你的閱覽和討論，作為社區(qū)的老社員，與社區(qū)一路走來，結(jié)識(shí)了很多可敬可愛的機(jī)械人，曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動(dòng)，也曾為社區(qū)為社友互幫互助發(fā)揮余熱而自豪。最近，我和我的團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出一款新產(chǎn)品，經(jīng)過鷹大的鼓勵(lì)和允許，在此版塊發(fā)起“市場(chǎng)合作貼”，期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。

下面把產(chǎn)品及其大致的市場(chǎng)定位一一介紹給大家，如果與你所在領(lǐng)域相關(guān)，請(qǐng)一定不吝討論指教為盼，也希望與你實(shí)現(xiàn)各種方式的合作。（此產(chǎn)品屬于工業(yè)耗材類，機(jī)械行業(yè)不論何種細(xì)分行業(yè)，一般均需要一些工業(yè)耗材，相比大家對(duì)切割、打磨、切削、磨削類作業(yè)并不陌生，所以基礎(chǔ)性的產(chǎn)品知識(shí)在此不再贅述，下文會(huì)適當(dāng)出現(xiàn)一些圖片，相必各位社友一看就了然。也歡迎有興趣有資源的朋友來華菱洽談合作。）

一：關(guān)于此產(chǎn)品的開發(fā)初衷：

1.目前機(jī)械行業(yè)切磨片及砂輪產(chǎn)品的安全性差（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起，直接經(jīng)濟(jì)損失數(shù)千萬元）；

2.環(huán)保的訴求以及企業(yè)環(huán)保壓力：霧霾及工業(yè)粉塵等問題，僅2015年一季度，河北省被迫關(guān)停鑄造企業(yè)百余家。

3.打磨和切割作業(yè)效率低，特別是對(duì)于一些硬材料（華菱最早主營是超硬刀具，此切磨類產(chǎn)品的開發(fā)緣于一個(gè)用戶的抱怨，其打磨表面硬點(diǎn)時(shí)普通材質(zhì)砂輪效率太低，咨詢?nèi)A菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片，所以就有了這個(gè)項(xiàng)目）

4.工業(yè)自動(dòng)化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力（目前傳統(tǒng)材質(zhì)的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性，切割砂輪或打磨砂輪均會(huì)在使用中尺寸急劇變小，不適應(yīng)自動(dòng)化和智能化設(shè)備的配套）。

二，關(guān)于此產(chǎn)品的材料及工藝（華菱該項(xiàng)目屬于省級(jí)新材料項(xiàng)目并受到相關(guān)部門的政策支持）:

（一）材料：立方氮化硼（CBN）；立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度、耐高溫晶體；此材料具有如下特點(diǎn)：

1、高的硬度和耐磨性：

CBN是加工黑色金屬硬度最高的工具材料，其磨削比可達(dá)3500—5500，比普通磨料砂輪高百倍，堅(jiān)硬鋒利。

2、導(dǎo)熱性好：

CBN的熱導(dǎo)率是普通磨料的幾十倍到百倍，能將磨削熱迅速導(dǎo)出，不影響被加工工件的組織和性能，且不會(huì)產(chǎn)生燒傷和裂紋

3、穩(wěn)定性好：

立方氮化硼（CBN）可承受1250-1350℃的高溫，比金剛石的耐熱性650℃還要高；CBN不易和鐵族元素產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，被公認(rèn)為鋼鐵加工中新一代工具材料，具有廣闊應(yīng)用前景。

（二）工藝： CBN釬焊；此工藝制成的工具，結(jié)合強(qiáng)度高、不脫落，而且磨粒出露高所以更鋒利；再加上本身材料屬于超硬材料堅(jiān)固耐用，新材料+新工藝制成后，具有堅(jiān)硬、鋒利、安全、環(huán)保的特點(diǎn)。

---------------------------------分割線---------------------------------------------------------------------------

四：關(guān)于此產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查及反饋：

（一）已知市場(chǎng)信息如下：

1，此產(chǎn)品屬于應(yīng)用量大、使用范圍廣的工業(yè)耗材，市場(chǎng)量大但分散。

2，目前此類工具產(chǎn)品均是通過類似五金機(jī)電城中的商戶進(jìn)行的渠道銷售。

3，華菱金剛開發(fā)為時(shí)2年，市場(chǎng)實(shí)測(cè)為時(shí)1年，目前產(chǎn)品已成系類，且在金屬切磨市場(chǎng)反饋效果很好。

4，華菱金剛產(chǎn)品從性價(jià)比、效率、環(huán)保、安全方面考慮，作為工業(yè)耗材極具競爭力；符合制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和環(huán)保大趨勢(shì)；目前華菱具備完善的供貨能力，完備的產(chǎn)品解決方案及經(jīng)銷政策。

（二)關(guān)于此新材料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1.效率: 提高35%，對(duì)于高硬度鑄件和夾砂鑄件，生產(chǎn)率提高5-10倍。
2.經(jīng)濟(jì)效益：人工成本降低50%。
3.環(huán)保：磨料不含硫，不脫落；粉塵及廢氣污染幾乎為0。
4.安全：采用鋼制基體，無碎裂飛出導(dǎo)致的安全隱患。

（三）目前的市場(chǎng)進(jìn)展反饋：

1.由于此類產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣，不適合廠家逐一直供用戶，所以華菱為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)行的模式為“渠道銷售”，為此專門成立了渠道銷售部，進(jìn)行渠道開發(fā)，面向五金機(jī)電城的商戶進(jìn)行推廣，但進(jìn)展并不太理想。分析如下：五金機(jī)電城的商戶大多是 “坐門等客”，無法有效完成新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，作為新特優(yōu)工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經(jīng)營模式不符合。

2.此產(chǎn)品的價(jià)格一定程度的影響了市場(chǎng)的開發(fā)速度，讓客戶接受并使用新材料產(chǎn)品需要過程，就像90年代硬質(zhì)合金材質(zhì)的車刀逐漸替代了高速鋼材質(zhì)的車刀，21世紀(jì)之后超硬材料刀具在某些領(lǐng)域替代硬質(zhì)合金刀具一樣，新材料產(chǎn)品替代傳統(tǒng)材料產(chǎn)品需要過程。眾所周知，在新材料新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，如果其綜合效益帶來的價(jià)值客戶接受的話，其價(jià)格是不會(huì)影響新產(chǎn)品市場(chǎng)的，需要的僅僅是時(shí)間問題。例如超硬工具單價(jià)在百元以上，比普通硬質(zhì)合金工具的貴幾十倍， 90年代超硬刀具市場(chǎng)量不足10個(gè)億， 2010年超硬刀具的市場(chǎng)量是200億。

五：總之，此新材料產(chǎn)品屬于新特優(yōu)專業(yè)產(chǎn)品，且市場(chǎng)需求量大，需要更專業(yè)的機(jī)械圈人士互相推薦介紹，此板塊人才濟(jì)濟(jì)，希望在這里能找到愿意代理或分銷此產(chǎn)品的銷售商或配套合作商，以實(shí)現(xiàn)合作共贏，有意向者請(qǐng)下載并填寫《合作初審登記表》

華菱產(chǎn)品電子樣冊(cè)及合作項(xiàng)目.rar (3.4 MB, 下載次數(shù): 0)

；郵件標(biāo)題按照格式 “日期后兩位+地區(qū)+單位或個(gè)人名稱”發(fā)送至：yangshuai@hlcbn.com ；華菱收到登記表后會(huì)以電話、郵件等方式與意向人進(jìn)行初步溝通并協(xié)助其認(rèn)知產(chǎn)品和市場(chǎng)，然后確定合作及適合方式，這期間有需要什么幫助或疑問，可以隨時(shí)與華菱聯(lián)系。

) I% n* C- u3 z) m0 F
更多產(chǎn)品資料可下載電子樣冊(cè)：
(2.47 MB, 下載次數(shù): 2)