再堅(jiān)持一下，你的奶茶店馬上破產(chǎn)（轉(zhuǎn)載）

默笑滄海

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* S. m& k0 L' K這是去年微信廣為流傳的一篇文章，現(xiàn)分享出來(lái)，沒看過的社友可以看看，避免踩坑，轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)仙人JUMP
9 }; N% \" {3 S6 c/ u這兩天我看后臺(tái)后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)朋友再問我能不能加盟瑞幸咖啡，能不能賺到錢。
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當(dāng)時(shí)我是很迷惑的，因?yàn)閾?jù)我所知瑞幸咖啡從來(lái)就沒有開放加盟，網(wǎng)上所有掛著瑞幸咖啡加盟旗號(hào)的人都是各種沙雕騙子，可能是端幸咖啡。
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后來(lái)我一問，說的不是瑞幸咖啡，是財(cái)報(bào)上增長(zhǎng)亮眼的小鹿茶進(jìn)行了品牌獨(dú)立，正在招募各地的合伙人，問我能不能加盟，有沒有錢賺。
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看得我很傷心，真的。

& Y" J  Z. [0 q虧我多次稱贊瑞幸是最牛逼的民族品牌，因?yàn)閺膩?lái)不割國(guó)內(nèi)的韭菜，都是從國(guó)外搞錢燒來(lái)補(bǔ)貼大家喝咖啡，走的是公益路線。
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% Z/ k; J& ?' _5 |  t3 B5 B: B5 c: X沒想到濃眉大眼的瑞幸居然搞了小鹿茶現(xiàn)在開始在國(guó)內(nèi)招募合伙人了。
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+ H1 ~3 f/ \# N% x& d; [, D  o我覺得自己被扇了一耳光。

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/ v+ I  Y1 y( F: E7 _! Q不談瑞幸和小鹿茶，單看奶茶加盟這個(gè)行業(yè)，我覺得我覺得但凡稍微有點(diǎn)眼力或者判斷力的人，都不會(huì)在2019年投身到奶茶加盟這個(gè)無(wú)底巨坑了。

作為一個(gè)參與了多家奶茶企業(yè)及供應(yīng)鏈公司融資盡調(diào)的人，我想說目前幾乎所有的奶茶加盟，對(duì)于絕大多數(shù)普通人而言，是坑。

加盟奶茶的這些人，90%都是賠錢的，剩下的10%也基本是勉強(qiáng)維持賺不到什么錢，除了奶茶商家外，只有極少數(shù)自有店面的人還多少能撈一點(diǎn)點(diǎn)。
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0 s  M, k- `, N5 g如果現(xiàn)在是2014年，那么奶茶還算一個(gè)值得玩玩兒的領(lǐng)域。

但現(xiàn)在是2019年，說這個(gè)行業(yè)是血海都感覺過于保守了。
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1 r9 u/ `$ q# v5 m9 G( v' U這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀簡(jiǎn)直可以稱之為地中海。
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: T# h2 j' }* [不僅深不見底，而且每一個(gè)加盟奶茶的人，最終都會(huì)愁成地中海。

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! O- W( l9 B! R* J. ~先不說行業(yè)，我想先問問各位想要加盟奶茶店的人3個(gè)靈魂問題，如果你的答案是否的話，建議直接拉黑所有讓你加盟的銷售就可以了。
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不然你腦子里絕對(duì)進(jìn)奶茶了，還是加濃的那種。
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# H5 L0 W& f  ~3 k, _# X7 @" W. v問題1，你在奶茶店打過工嗎？

! P1 _" F' F! @  M7 C0 {4 i( o這個(gè)問題其實(shí)是多個(gè)問題的綜合，就是你對(duì)于奶茶行業(yè)了解多少。
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你知道客流潮汐嗎？你知道近3年店鋪人流的變化嗎？

! k3 p3 {5 E  h你知道原材料的真實(shí)成本以及營(yíng)銷成本和售價(jià)的ROI關(guān)系嗎？
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你知道如何流程化管理員工讓他們不要瞎JB搞甚至偷錢嗎？

你知道奶茶標(biāo)準(zhǔn)SOP有多少頁(yè)，如何抓大放小嗎？
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% W% @% R1 D' F5 s& z! M你知道如果外送的話，運(yùn)費(fèi)和外賣平臺(tái)促銷成本是怎樣的嗎？

9 E7 _, m, ]* k& p! d- L如果你聽的很茫然，那么還是別來(lái)送人頭了，奶茶這個(gè)行業(yè)，外行殺進(jìn)來(lái)會(huì)死的很慘的。

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% K$ e- `# g8 t# v! G問題2，你在開店當(dāng)?shù)赜匈Y源嗎？
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這個(gè)問題本質(zhì)上是問你的奶茶店選址成本是否可控，奶茶，是一個(gè)高度吃地理位置的行業(yè)，這個(gè)年代別想什么酒香不怕巷子深，奶茶店地理位置不是人流中心地帶的話，直接就不用開了。
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5 ^! k; D- A8 j各個(gè)犄角旮旯里死去的奶茶店數(shù)都數(shù)不清。
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如果是中心地帶的話，那么你能保證拿下這塊地嗎？

& A$ m5 b7 l" `注意，拿下的前提是以合理的成本，如果成本失控，那么拿這塊地也沒意義。

如果不能，你還是別來(lái)了，這個(gè)門檻對(duì)你高到能卡蛋的地步。



9 o; _' N' j) x1 V! F1 \+ P/ N問題3，你有多少本錢可以燒掉不心疼？
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7 `7 W% s) R! z/ ]& R4 T. c這個(gè)問題本質(zhì)上是問你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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我相信每個(gè)人做生意都不是為了賠錢的，但正因如此，才要給自己留足余地，因?yàn)樯膺@件事情，真的是說不好的。
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2 }: W. h: ^/ U# D別總想著孤注一擲破釜沉舟，人類歷史上成功的也就那么幾個(gè)，絕大多數(shù)都是死的不要不要的沒人知道，這叫做幸存者偏差。
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, }( c2 l- e- ]( {+ s奶茶店屬于非常吃資金流的行業(yè)，很多原材料的保質(zhì)期都不長(zhǎng)，而且SOP要求新鮮度，如果沒有足夠的準(zhǔn)備，那么很快你就發(fā)現(xiàn)自己手里的鋼镚根本吃不住燒。
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0 J; J4 {$ W8 }1 }: q5 Y- d" s這時(shí)候后悔，就真的晚了。
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如果你沒有足夠的運(yùn)營(yíng)資金等著燒，并且燒光了也不影響生活，那么還是別來(lái)玩兒奶茶店了，這行業(yè)成功率太低。

7 ?2 |( S6 `: U  W我給供應(yīng)鏈做貸款盡調(diào)的時(shí)候，見識(shí)過的普通家庭創(chuàng)業(yè)開奶茶店燒個(gè)妻離子散一屁股債的太多了。

多到你想象不到。
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經(jīng)歷靈魂3問，如果你還是覺得自己想要在奶茶行業(yè)一展拳腳，成為一代奶茶大師的話，那么我來(lái)和你好好講講奶茶加盟里的坑。

) S9 K) Z* ~, R) V9 w其實(shí)上述的靈魂3問，各種奶茶加盟都有各種話術(shù)應(yīng)對(duì)，無(wú)非是跟你講自己是大品牌，實(shí)力雄厚，并且有足夠的知名度，毛利率高，并且會(huì)幫你選址，幫你安排裝修，幫你培訓(xùn)員工，教你如何管理，給你提供標(biāo)準(zhǔn)化的原材料，你只需要一顆創(chuàng)業(yè)的心和吃苦的勇氣，以及一大堆加盟費(fèi)就夠了，

  f6 w# e: K; V+ Y; r1 y9 \干奶茶，他們各個(gè)都是專業(yè)的，你只要躺下數(shù)錢就行。

/ ?/ O  A1 @  ~, G9 @& `聽起來(lái)真的很誘人，而且餐飲還是出名的強(qiáng)流水行業(yè)，還是實(shí)業(yè)，干干干，沖沖沖。
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各家的話術(shù)本質(zhì)都差不多，但是這些話術(shù)中隱藏著一個(gè)非常實(shí)際的問題。
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既然廠家什么東西都能做到位包你上手就賺錢，有你沒你差不多，那他們要你干嘛？
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. _% t4 }) l" |! s# Q! T6 \一個(gè)必然賺錢的店，煞筆才開加盟，你見過星巴克開加盟嗎？
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實(shí)力雄厚，知名度高，且毛利高的廠家差你一個(gè)外行的十幾萬(wàn)鋼镚嗎？
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他們不是賺錢么？不是管理能力強(qiáng)嗎？不是7天培訓(xùn)上崗嗎？干嘛不自己做？

; G  ]% ?' l7 r除非，他們說的都是假的，就靠你交加盟費(fèi)來(lái)養(yǎng)活。

吃的就是外行不懂。

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3 L6 M' c. O8 @絕大多數(shù)奶茶加盟，本質(zhì)上就是廠家在割加盟者的韭菜，這個(gè)流程已經(jīng)非常熟練了。
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其實(shí)也不局限于奶茶，各種品牌加盟的玩法，越來(lái)越像資金盤做局了。

先搞幾家樣板店，然后雇人來(lái)買，造成特別火爆的假象，然后擇機(jī)開放加盟，瘋狂打廣告，吸引人加盟。

加入前他是兒子般的態(tài)度，交錢后他就是爹。
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/ m2 K* {0 p. W5 @, l加盟費(fèi)割一筆，培訓(xùn)費(fèi)割一筆，然后就是原材料高價(jià)割一筆，流水抽成賺一筆，時(shí)不時(shí)巡店罰款割一筆，最后保證金再割一筆。

你賺不賺不重要，重要的是他們賺了，不僅賺了錢，而且韭菜們開了這么多店，無(wú)形中給他們打了很多廣告，甚至有的品牌的考核還有拉多少人開店才能返還保證金，徹徹底底的資金盤玩法。
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; M6 S2 }% r6 f! j) p之前在抖音爆火的某茶，一口氣搞了6000多家加盟，最火爆的時(shí)候，一條街能有3家某案茶，結(jié)果3個(gè)月不到，倒閉了80%，但這不重要，因?yàn)閺S家早就賺嗨了，可以換一個(gè)新品牌接著割了。

可憐了那些負(fù)債加盟的人，以及他們的家庭。

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6 ^- `1 Y, d& Z+ Y再說具體點(diǎn)，當(dāng)你選擇加盟一家奶茶后，會(huì)發(fā)生什么事情。

3 U  a( n- g/ v7 ~. b記清楚，加盟商的目的不是幫你賺錢，而是從你手上賺錢，這一點(diǎn)非常重要。
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; b9 J* P! C& [4 [9 n$ @首先你得交加盟費(fèi)，有的品牌收幾萬(wàn)塊，有的收幾千塊，隨著韭菜不好割了，已經(jīng)開始有品牌開始0加盟費(fèi)了，靠后面的運(yùn)營(yíng)來(lái)賺你錢。
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0 _' r4 Z5 K/ R# Q" b然后你得交保證金，這個(gè)不同品牌不一樣，但是說法都差不多，這個(gè)保證金是約束，防止你做對(duì)品牌不利的事情，只要XXX時(shí)間沒問題或者退出時(shí)，保證金會(huì)還給你，當(dāng)然最終還不還給你就不知道了。
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% k) C4 s2 w* h* D, ?4 G$ O培訓(xùn)費(fèi)和培訓(xùn)之類的洗腦就不說了，我管這套叫做韭菜三板斧。
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當(dāng)你經(jīng)歷了三板斧之后，你需要有一個(gè)店鋪地址。
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這里就考驗(yàn)?zāi)隳玫甑哪芰α耍總€(gè)城市，哪怕是縣城，那些人流量大的好位置也都是有限的，不要想著找便宜的地方。
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奶茶店最重要的三要素，地理位置，地理位置，還是地理位置，就算你打算做外賣，也要選附近有學(xué)校或者是CBD。

3 e( x8 s# W7 O7 z2 P這些地理位置的統(tǒng)一特征就是貴。
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一個(gè)好一點(diǎn)的位置，一個(gè)月1到5萬(wàn)租金很正常，更別提很多加盟品牌還有店面積的要求，最終成本一定是失控的。

如果你一時(shí)之間掏不出這么多錢，不要怕，咱么廠家有很多合作的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)可以給你提供貸款支持，最長(zhǎng)36個(gè)月分期，親簽個(gè)字，咱們一起干大事兒。
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) h' {. Q, ]4 E2 s; t1 a/ p當(dāng)你好不容易找到一個(gè)位置，并掏了一大筆錢之后，要開始裝修了。

! L0 P( s/ E! X; u& g6 _裝修，是廠家賺你錢的重要手段，廠家一般會(huì)提供統(tǒng)一的材料和設(shè)計(jì)，這個(gè)價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)貴上至少一倍，但是你先期成本已經(jīng)投進(jìn)去了，還有保證金再那里，你想著咬咬牙忍了，只要店開起來(lái)，不怕賺不回來(lái)。

/ \  c) K" Y( W3 T$ n廠家吃的就是你這種害怕沉沒成本的心理，后面各種刀槍劍戟斧鉞鉤叉等你著你呢。
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% A! ~. J) q$ u& j慢慢來(lái)，人生還長(zhǎng)著呢，誰(shuí)讓你想不開要開奶茶店呢。

現(xiàn)在韭菜不好找，抓到一個(gè)就往死里割。

別忘了這里也可以分期哦，只要你肯背債，沒有什么能阻止你被割韭菜。
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( _9 _. r; C; c+ C# Y
, O/ D5 j' _7 W8 e3 m9 A當(dāng)你店鋪裝修好了之后，你需要招人了，這時(shí)候廠家又蹦出來(lái)了。
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1 T4 S; F- m9 {3 W0 c有的品牌加盟是集中招聘分配，就是你招的人要按照他們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，他們來(lái)培訓(xùn)，然后派到你的店里，工資他們定，成本你來(lái)付，和接盤俠差不多。

  L, h( d; h6 [有的品牌支持店主自由招聘，他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)還是要產(chǎn)生一定費(fèi)用的，培訓(xùn)行業(yè)一直是暴利。

當(dāng)你費(fèi)盡心思搞定了人的事情后，終于開始營(yíng)業(yè)了。

堅(jiān)持住，發(fā)財(cái)夢(mèng)馬上破滅。
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& k+ l. y7 U( s' M9 \7 ~  ~) A, {8 I做奶茶你得要原材料吧？

大多數(shù)品牌加盟，都是強(qiáng)制要求加盟商使用廠家提供的原材料的，美其名曰統(tǒng)一口味以及解決供應(yīng)鏈問題。
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但只要你有手，能上淘寶，你就能發(fā)現(xiàn)，廠家給你提供的那些材料，都是加過價(jià)的，淘寶上這些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品真的都非常便宜。

9 U" y0 a8 y4 G這導(dǎo)致你的成本一開始就包含了廠家的一部分利潤(rùn)，而且很多廠家還有起訂量的要求，可謂精細(xì)化機(jī)械割韭菜，很多奶茶店倒閉的時(shí)候，第一次進(jìn)的貨都沒用完。

餐飲業(yè)，成本是生命線，一切都和成本有關(guān)。
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# l( t; F2 c* O/ d你的生命一開始就比別人沉重點(diǎn)，這一點(diǎn)，就決定了生死。
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0 B4 B: M( I8 s; H當(dāng)你牙都咬出血了，一切都忍了，只求生意開始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，能有錢進(jìn)來(lái)。
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8 f# Y: L4 b( `( v: X1 q然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒什么生意。

因?yàn)槟愕闹車歉黝惸滩璧辏虿欢ㄓ械倪€和你加盟的是同一個(gè)品牌。
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! \8 ?2 m( Z3 R8 I# z奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷是外行想象不到的，奶茶品牌比韭菜都多。
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# }" Q8 k/ o: U還有很多廠家不當(dāng)人，根本沒有地理位置隔離的概念，只要給錢就能上。

4 h& Q( q, J7 @- L0 K成熟的品牌會(huì)有原則，一定范圍內(nèi)只能有一家品牌店，就是為了防止內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然割韭菜的不算。
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當(dāng)周圍都是各種奶茶的時(shí)候，你憑什么覺得自己生意能特別牛逼？你的奶茶加大麻了嗎？

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當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是個(gè)坑的時(shí)候，商家會(huì)安撫你讓你多搞活動(dòng)，拉人氣，吸引顧客，順道再開通美團(tuán)和餓了么渠道，做線上生意。
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% L- f6 {# \6 N, s7 M. Q現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嘛哈哈哈哈哈哈。

當(dāng)你開始做活動(dòng)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)的全是占便宜的人，他們喝的不是奶茶，是便宜，哪家便宜他們喝哪家。

一旦你不做活動(dòng)，他們就消失了，如果持續(xù)做活動(dòng)，你的錢包就要消失了。
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4 }# x# j7 ?3 ^至于外賣，配送費(fèi)和紅包規(guī)則更是坑的一比，一單低于50元基本都是賠錢的。

( W- N- @' p& i+ V更有趣的是，有的品牌方，還要抽你流水的點(diǎn)，一般抽20%，最后你一筆賬算完后，眼淚流下來(lái)，手邊的奶茶，突然就又咸又苦澀。
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2 R# X7 z# {- F3 o( q1 H1 B一般當(dāng)你開個(gè)1個(gè)月奶茶店之后，你就會(huì)深深意識(shí)到自己的無(wú)知和這個(gè)世界的魔幻。
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! e) {- n( |$ A( H7 L你不想玩兒了，想好好上班，還是打工好，這時(shí)候，廠家就會(huì)拿出你簽過的各種不平等合同來(lái)說事兒了。

2 O/ t+ w( ~. [# J, C相信我，腦子一熱加盟奶茶店的人，根本玩不過人家專業(yè)的法務(wù)，人家的坑人經(jīng)驗(yàn)可比你要6多了。
! [, j- W- Q, d9 ?' q' z8 O0 V6 ]
  B4 p& P" A, U. M/ W: p, m0 o4 y想退押金？原材料想退貨？想退加盟費(fèi)？

3 ]# y) ~: ~9 p; V' r朋友，我看你長(zhǎng)得不怎么美，想得倒是挺美
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我們做加盟的既然說要給你培訓(xùn)，那就要培訓(xùn)到底，這一課就算社會(huì)教育，讓你深刻意識(shí)一下這個(gè)社會(huì)上有壞人。



最近很多廠家從資金盤和傳銷中獲取了靈感，不再是咬死了不給退錢，而是改成拉幾個(gè)人加盟，就能給退。
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6 Q  ?+ Q+ F5 G5 e4 Z不僅給退，還能給一點(diǎn)返利。

這一下子激發(fā)了很多走投無(wú)路的加盟店主的熱情，于是他們拿自己的店說事兒，拼命拉身邊的人參加這個(gè)加盟，只要有足夠多的人加進(jìn)來(lái)，自己就有錢拿。
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有錢拿，特別特別重要。
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有一部分加盟商最后發(fā)現(xiàn)，還開個(gè)屁奶茶店，拉人頭比賣奶茶賺得多多了，干脆直接投身拉人頭的大業(yè)，自己的加盟店就花錢雇人排隊(duì)，營(yíng)造火爆的假象，然后以此作為活廣告拼命拉人頭。

: \0 z) f- [$ Z7 C; z% n* F廠家也樂得自在，反正怎么搞都是躺著賺錢。

但是問題來(lái)了，如果要拉人頭，干嘛要開奶茶店？直接玩兒資金盤和傳銷不行嗎？還環(huán)保。

開店開成代理商，然后更瘋狂的禍害小白，這個(gè)世界就是這么魔幻。
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. G; g3 f& L' l2 N9 a看到這里，我覺得智商正常的人應(yīng)該已經(jīng)能意識(shí)到奶茶加盟這個(gè)行業(yè)在2019年已經(jīng)成為了巨量的坑，自己那點(diǎn)錢，還是留著過日子吧，哪怕買輛車跑滴滴都比開奶茶店靠譜，起碼開滴滴最后還能剩下輛二手車。
" T" J7 v8 w! @" l9 X% p. _& g
這二手車還能被中間商賺個(gè)差價(jià)啥的，想想還挺開心的。

你問瑞幸的小鹿茶能不能加盟，聽說不要加盟費(fèi)，盈利之前不參與分紅，很有誠(chéng)意。
* b. n) x- l/ P3 a* e6 R$ ~
真的，我覺得你還是先看看瑞幸的財(cái)報(bào)吧，他們賣茶賺錢不賺錢，營(yíng)銷成本和獲客成本是多少，都寫的很清楚。

懶得看財(cái)報(bào)？看不懂財(cái)報(bào)？那你就敢一大筆錢閉著眼往里投？你的錢是大風(fēng)刮來(lái)的嗎？怎么大風(fēng)越狠，你心越蕩？
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0 w) n0 C" F# J9 |; ?如果你看了財(cái)報(bào)，你得問自己一個(gè)問題。

" u) r. C$ t* {( \* H人家神州系出來(lái)的殿堂級(jí)的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，美國(guó)上市公司，外加這么大規(guī)模的采購(gòu)量，都不賺錢，都要開加盟了，你憑啥覺得你能靠加盟他們賺錢？
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: [2 d# v4 V' d' ]9 D如果不賺錢，你自己投入了這么多錢幫他們開拓市場(chǎng)，好不容易賺錢了還得分他們，你哪里來(lái)的這么多國(guó)際主義精神？
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: @  Z/ x6 z" p$ w/ a你是神仙下凡嗎？小心臉先著地。
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你又問了，我看那些個(gè)新茶飲品牌啥的特別好，都排隊(duì)，投資人都拼命投，是不是說明奶茶這個(gè)行業(yè)特別有前途？
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朋友，這你就不懂投資圈的道道了。

" @6 |8 m6 k& O0 W7 }8 q人家根本不靠奶茶賺錢，奶茶只是一個(gè)包裝后的標(biāo)的物，投資人的資金盤和跑得快玩兒的比你6，人家就是靠這些數(shù)據(jù)快速融資，融一輪又一輪，然后上市，由沙雕韭菜，哦不，由價(jià)值投資者們買單。

他們到底融資融了多少，到底賺錢不賺錢，你看到的都是PR信息，真實(shí)信息你是看不到的，反正我盡調(diào)的一堆堆項(xiàng)目，最終對(duì)外PR的估值和融資額都是帶水分的。
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( ^- C" J3 ^6 Y, c" x  ]/ W投資人也愛割投資人韭菜，大家五五開吧。

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9 M) D3 W. E! C  v# e看到最后，你可能會(huì)疑惑，這幫搞奶茶加盟的怎么都和搞詐騙一樣啊？
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7 N% x) M9 ]3 r1 p5 C$ l8 K朋友，此言差矣。
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搞奶茶的去搞詐騙，這聽起來(lái)就負(fù)能量。

) f/ [! B! G& L( G! i! Q準(zhǔn)確的說，是搞詐騙的改邪歸正，開始搞奶茶了，是不是聽起來(lái)就正了很多？

  z/ i) h1 t' b沒錯(cuò)，奶茶加盟行業(yè)就是這么正，專們幫腦子長(zhǎng)歪的人正那么一下。

我看你骨骼精奇，有沒有信心來(lái)試一試？
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記得準(zhǔn)備好錢呦。
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譬如朝露

操那閑心，要不，你把機(jī)械也搞成終端

18706204575

我就是2018年加盟世界茶飲，一年50萬(wàn)只剩下設(shè)備，血淋淋

sgxap666

我們小縣城幾十家奶茶店，只聽說一家是賺錢的。

曉昀

18706204575 發(fā)表于 2020-5-16 18:42
我就是2018年加盟世界茶飲，一年50萬(wàn)只剩下設(shè)備，血淋淋

這是現(xiàn)身說法，可靠！

ィ心兂鎅

奶茶不賺錢多少年前就知道的 了，

zyk566515

中國(guó)這么大地方，最受 割韭菜黨的青睞。

機(jī)械社區(qū)618

這就是為什么很多人非常非常愛國(guó)，非常非常推崇民族品牌。

機(jī)械社區(qū)618

不用說，出了問題就都是美國(guó)人的陰謀。都是中國(guó)人，肯定比外國(guó)人的品牌好啦，親！

未來(lái)第一站

說到底就是種商業(yè)模式，和保險(xiǎn)代理沒啥區(qū)別。