小批量采購關于詢價議價的總結

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值得深思。【機加幫APP】

機械工程師89

bluecode 發表于 2019-11-21 09:40
, {$ \- B/ f1 E- ?5 T就是吃得太飽撐的。

; j2 P) O2 `) i5 r- ?" w對外采購無非是質量、交貨期、價格這三個順序的考量，居然沒事去對供應商做成本分析 ...

8 r/ k# t5 L' _* i一提到成本分析，老板們都坐不住了；
) g0 @* x% f- X3 X不知道為什么作為技術論壇，部分人的觀點這么偏激。莫非你家公司自己都不做成本控制，隨意估價，年終利潤不夠第二年再加價？
! V4 J5 x# c  i; {5 }這里只講了采購的工作的一小部分，結果被質疑整體采購觀念，真的是可以的
: Q+ I0 s* X( u) x, k

機械工程師89

淺墨相思307 發表于 2019-11-21 10:26
$ K/ G- H& C8 L3 D1 U  b" n) f5 [! l8 n價格由產品成本和產品的稀缺性兩個因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當少，找人家加工都是說盡好話提前預 ...

; ?& E. E# @: R# r最中肯的討論！
$ i5 ?- L7 L7 i0 ~, m/ t* @具體問題具體分析。需要采購充分了解市場，而不是機械地套用公式。

機械工程師89

菜鳥HHH 發表于 2019-11-21 17:26
% I. |' R% ~& S6 Q/ C) q這種帖子就別發了，說句實話要是知道你公司是哪家很多供應商都會把你們公司拉黑。你這小批量的還要每次找好 ...

愛看不看，我會繼續發的……

zhaojunxian

( q* z2 C5 ?) |& |, i' u9 e

機械工程師89 發表于 2019-11-22 08:01
# y$ [, {7 h) R( C6 j一提到成本分析，老板們都坐不住了；
$ q/ H! A9 B/ f% c$ J不知道為什么作為技術論壇，部分人的觀點這么偏激。莫非你家公司自 ...

. p1 B9 g/ ?  K  Q) _# B# I+ o6 Z( x老板們 報價有時候會偏高特別是小批量的  我們以前吃過這個虧 一個簡單零件價格報的很高  后來找個老工程師 重新核算下 價格偏差太大 重新找供應商重核價 老板們一看 說當時忙自己也沒時間核價 隨便報的 弄錯了 暈死  后來所有機加 鈑金 重新定價 一臺設備 就相差8萬  我們設備量比較大  老板氣死 后來又重新加了 一些優質供應商  現在成本這塊控制的比較穩定  供應商也是幾家優質的供應商  所以前期還是要工程師花一定時間去穩定價格的 寧外也盡量簡化零件結構便于供應商加工 尋找更好更便宜的加工方式 對加工成本降低也非常有利 最好不要每年都壓低供應商利潤 什么都在漲價 每年都降價 供應商吃不住的

機械工程師89

zhaojunxian 發表于 2019-11-22 09:00
1 [' j2 ^/ q0 K+ B5 x  j老板們 報價有時候會偏高特別是小批量的  我們以前吃過這個虧 一個簡單零件價格報的很高  后來找個老工程 ...

+ A$ y2 l2 D) \! Y1 C/ l+ b) u對的，我也是不贊同年度降價的，屬于強行壓價
一次這樣做，導致供應商只能去提高新產品的報價；長此以往，產品價格體系容易亂
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淺墨相思307

做為采購人員尋價比價議價是你最基本的工作，但并不是說你每一個訂單都去到處尋價，必競價格只是采購三要素之一而且居最次位置，采購人員要有基本的核價能力和對市場把握，對材料價格的波動和新出的工藝新設備等要有了解。若只是機械的多家比價看誰家低那你只能是采購文員，甚至還不是一個合格的采購文員。采購是用合適的價格適時適量采購到公司所需的產品和服務。其中著重有“合適的價格”指不是越便宜越好，“所需的產品”意指不是買品質最好的而是滿足需求的；采購還要考慮供應商的生產穩定性等風險控制，能識別采購隱性的風險和陷井。尤其對一些大公司采購，許多供應商知曉公司的價格控制原則為了增加與公司的粘著度常常對低價位的常用消耗產品報出成本價或低于成本價，采購人員一定要認真識別，一旦采購價格進入ＥＲＰ系統你以后的日子必定難過。所以力求每一款產品的價格在一個合理范圍，過高過低都是不應該。

專業醬油男

成本是死的，價格是活的，通常報價兩三次沒有訂單后面壓根懶得搭理你，誰還有空聽你JJYY，一步步精算加工成本。
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機械工程師89

感覺真的是捅了小老板或銷售們的屁股了，一個個只知道用偏激的思路去評價……