一直在創(chuàng)業(yè)的路上

機加小牛

啥工廠做啥的，都是普通設(shè)備，還需要2 30人，這也不是機加呀，

壕宅技術(shù)男

學(xué)渣渣 發(fā)表于 2019-12-2 09:03
6 z$ R# o" p9 c- O; @$ f. M金玉良言啊！大俠是做哪個行業(yè)？

% N) K  i: a/ B/ `7 u2 {, H智能家電行業(yè)。

求知求學(xué)者

韓寒11 發(fā)表于 2019-12-1 18:54
. l2 S: y7 G: U- w; _: L機械加工賺錢是賺錢，但是后期要賬卻是一個麻煩事情，如果客戶很遵守約定的話還可以的，遇到賴賬的客戶，那 ...

+ f3 [  i8 o7 x" K' G, X5 v) [支持，有些公司喜歡拖欠，很煩

求知求學(xué)者

前輩，求分享寶貴的經(jīng)驗值

jahn

      2015年開始情況稍微好點，因為B同學(xué)全職了，我也辭職了，兩人都投入到公司中，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)和對外的業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場，慢慢的增加了一些客戶單位，主要是小的非標(biāo)改造和小設(shè)備的制造，比如螺旋輸送機、皮帶輸送機，還有一些結(jié)構(gòu)件，如搭個鋼結(jié)構(gòu)棚子、壓縮空氣管道等，這些工作我負(fù)責(zé)出圖，B同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場，焊接臨時叫人，后來請了一個專做焊接的人員，什么電焊、氣保焊、氬弧焊全部一個人，氬弧焊剛開始不會，就慢慢學(xué)。
      這期間一個重要的客戶單位被上市公司收購，公司辦公人員整體搬遷，公司人員也變動，對個賬都要跑到幾十公里外，因為在開始收購到完成收購的時候很多流程搞得復(fù)雜，我們因為收貨款被搞得焦頭爛額。后來也沒有繼續(xù)合作了。這一年應(yīng)該是賺了一點錢，但是沒看到錢，因為我們的主要客戶是工程機械行業(yè)，這個行業(yè)付款不好，基本在里面滾雪球，外面的一些非標(biāo)客戶付款好點，這里賺的錢全部在里面滾，然后新增的客戶始終壓了貨款。
      2016年已經(jīng)在正常運轉(zhuǎn)了，一些按部就班，只是工程機械行業(yè)一直是要死不活，6月份的樣子環(huán)保部門過來了，說要我們辦環(huán)評，我也沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗，當(dāng)時效益也不怎么好，我就說不做了，機器都拖回家去。這下捅了大簍子，環(huán)保部門馬上聯(lián)系電視臺，現(xiàn)場曝光，說清除了不合規(guī)的企業(yè)幾家，把我們樹了典型。后來搞了半個月才恢復(fù)生產(chǎn)，經(jīng)歷了很多曲折。
      這時候想到一個問題，我們手里有了一些客戶資源是不是可以發(fā)展別的業(yè)務(wù)，當(dāng)時想到了貿(mào)易公司，于是找到了C同學(xué)，因為C同學(xué)有管理經(jīng)驗、懂水電，經(jīng)濟能力也比我們強，討論后我們就決定干，于是10月份我們租了兩空門面，我們成立了一家貿(mào)易公司，什么工量具、刀具、五金、油品、液壓元件、氣動元件、電器開關(guān)、電線電纜、勞保用品等都做，由C同學(xué)做大股，我和B小股，C同學(xué)坐鎮(zhèn)店面，我負(fù)責(zé)外面的業(yè)務(wù)，另外請人送貨。
      快過年的時候我去長沙進貨，路上原浙江的公司的外貿(mào)設(shè)計部經(jīng)理打電話來，說現(xiàn)在市場設(shè)計部經(jīng)理要離職，老板娘希望我能回去接替，年薪在原來的基礎(chǔ)上增加三分之一。我說我已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在不會回去。

Dandylian

萬事開頭難，成功在路上。。。。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

0 w5 Y- W& N: w2 u. t3 G6 Y% Z
     2017年，一個做磁性門簾的老板，要我們跟他改造設(shè)備，我當(dāng)時叫了E朋友和我一起去看看，這里介紹一下E朋友，他是2015年在我家租了房子，做膨化食品的自動化生產(chǎn)線，也是做非標(biāo)設(shè)備，他們有三個人，機械設(shè)計、電控、工藝，各負(fù)其責(zé)，我在做非標(biāo)的時候有什么問題還請教他們，因為他們比較專業(yè)，我們年齡也差不多，一來二去就變成了好朋友，E是做電控的。當(dāng)時和E朋友去看了現(xiàn)場，我們初步了解了一下工作原理，對方說出了需要解決的問題，其中自動收料的需要重做，第二天我做了個報價，要了一半的預(yù)付款，過了大概一周我們做好了到現(xiàn)場安裝、調(diào)試。過了幾天我問他要錢，他說現(xiàn)場還有問題，晚上我和E又去了現(xiàn)場，不記得什么問題我們和對方產(chǎn)生了分歧，他拒絕現(xiàn)在付尾款，我和E很氣憤，后來兩人回來吃夜宵，聊著聊著突然說起了仿制門簾機的想法，這個行業(yè)是新行業(yè)，而且利潤比較高，可以進入。
      隨后幾天我們初步做了下可行性分析，利潤預(yù)估，就決定干。由于主機是用超聲波熔接技術(shù)，我們都不懂，所以去深圳買了個主機，其余部分我們自己做，機械我負(fù)責(zé)，氣動、電控歸他負(fù)責(zé)。我出了圖開始制作，由機加工廠生產(chǎn)，另外成立項目組獨立核算，由我、B同學(xué)、C同學(xué)、E朋友入股。租了兩空民房當(dāng)廠房用，6月份正式投產(chǎn)，請了一個人專門做銷售，跑批發(fā)市場，同時在電商平臺上銷售，只不過等正式生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)利潤沒有想象的高。
" L) t- {& C/ |' U9 b      2018年，門簾由于這個行業(yè)做的人越來越多，技術(shù)也在革新，設(shè)備也需要更新，其實設(shè)備技術(shù)更新我們自己就可以解決，但是由于銷路沒有打開或者看到這個行業(yè)也比較難做，于是一直都在拖著，期間我們也到附近幾個地級市的批發(fā)市場跑過銷售，但是沒有什么太大的效果。到了下半年我們都同意把這個項目停了，主機單獨賣出去，其余的當(dāng)廢品處理。門簾項目結(jié)束了，最后算賬虧損了幾千元一人。
' N) i0 e1 Z% I0 i6 T      貿(mào)易公司由于進貨渠道沒有特別的優(yōu)勢，客戶都是采用幾家比價的方式下單，加上電商平臺沖擊，一直是維持不虧不賺的樣子，有時候還需靠接幾個水電安裝的小工程來維持。在2017年還成立了一個消防器材公司，因為有同學(xué)在相關(guān)部門可以介紹下業(yè)務(wù)，所以還能接到一點業(yè)務(wù)，賺的錢也全部進入了貿(mào)易公司。
) B# Y- Y+ B! p. l      2019年，貿(mào)易公司因為門面到期，我們是三年一交，七萬多一年，和房東協(xié)商交一年他不同意，本來這個行業(yè)就不想搞了，現(xiàn)在還要交二十幾萬的房租，所以10月份貿(mào)易公司也關(guān)閉了，只剩下了庫存，由于進貨的時候不懂，很多產(chǎn)品都是品種多數(shù)量少，現(xiàn)在這些庫存最頭疼，找別人消庫存都不好消。
      這幾年B同學(xué)一直兢兢業(yè)業(yè)的管理著加工廠，由于業(yè)務(wù)需求陸陸續(xù)續(xù)增加了一些數(shù)控、普通設(shè)備，加工廠這幾年還算比較穩(wěn)定，只是心里沒底，沒有自己的產(chǎn)品，沒有安全感，所以一直不敢去擴大。
      2020年計劃把注冊消防工程師證拿下，以前也做過幾個消防工程，以后可能會往這方面發(fā)展，當(dāng)然機械加工還是會繼續(xù)下去。

hoho~_bSwm1

通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創(chuàng)業(yè)果然不易

007learn

感覺樓主跳躍行業(yè)太多了，能一起把加工廠搞好就行。
( K- j+ s% v- E/ }1 ~: V自主創(chuàng)業(yè)者，還是佩服！