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樓主: hzzy11588

無(wú)用中間商，甩鍋給我

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丹楓911

21^#

發(fā)表于 2020-6-2 15:55:52 | 只看該作者

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21+ M8 A: \/ c" H6 R) f; R6 o8 C
整個(gè)渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。

回復(fù) 問(wèn)題專業(yè)，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

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Cavalier_Ricky

22^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:04:09 | 只看該作者

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55# I, M" P! X* w* E5 f9 r3 Y
為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。

意思就是，別想什么錢(qián)都想省。

自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，業(yè)務(wù)效率也提高很多。

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baoyuyao

23^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:13:26 | 只看該作者

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
* u! Z' L" |1 G/ ?; I為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。

現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個(gè)好的中間商真的能省好多事

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baoyuyao

24^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:21:18 | 只看該作者

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28) d# I& s9 ^2 h- b# v# l& n+ L
后來(lái)得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽(tīng)那中間商說(shuō)，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來(lái)找我們經(jīng)理 ...

那其實(shí)還是你們的銷(xiāo)售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底了解一下這個(gè)客戶能不能做當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了不能做也歹做了下次給你們中間商提個(gè)醒不然后面你們中間商會(huì)很難做影響是雙向的他以后可能就不愿意替你們開(kāi)發(fā)客戶了反而會(huì)尋找能夠替代你們的供應(yīng)商

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丹楓911

25^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:24:00 | 只看該作者

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:041 `: c8 Q9 m% F! J8 I
意思就是，別想什么錢(qián)都想省。
S$ V' }0 @9 o, W/ z
7 P8 m3 P! {4 W$ ~- {. {& w自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō) ...

有道理，不擅長(zhǎng)的就找擅長(zhǎng)的人去做

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丹楓911

26^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:25:57 | 只看該作者

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
% {+ l- r( l5 Z' e現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂，影響效率。

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hzzy1228

27^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:38:30 | 只看該作者

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25" R- p. x/ H* }4 X+ R `
我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不 ...

是的，碰到過(guò)好幾個(gè)中間商了，上來(lái)就只問(wèn)價(jià)格，我問(wèn)她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報(bào)價(jià)，就一個(gè)字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎？真的是，

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hzzy1228

28^#

發(fā)表于 2020-6-2 16:39:59 | 只看該作者

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:219 P% \$ ?/ T* |, k/ ?# C2 g" h
那其實(shí)還是你們的銷(xiāo)售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底了解一下這個(gè) ...

現(xiàn)在這個(gè)形式，有單子肯定要接，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的

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