我的偽創業經歷

gxs20601

今天是2020年的農歷除夕，在這我先祝愿我們這個機械社區的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運。
Happy new year!
言歸正傳
一個人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。
. M9 r% |' S) p0 N- e4 \1 {/ r但工作還是要繼續，就像日子一天天的過一樣。一段時間，總是時而不時的查看公司的賬戶有沒有進賬，有沒有又有客戶付款。其實有沒有付款，自己都知道。
8 _9 z. [6 m4 c9 M! E一切的一切，都要擼起袖子加油干！
我一直零散的給朋友公司的設計非標工裝治具，怎么定價，我一直拿捏不定，價格高了，怕朋友公司嫌高，價格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個難子了得，后來我就讓他給我一個參考價，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會把這個活給接下來。來來回回幾次，我發現每月不管有無進賬，會計費一分不少的，到時一定要付，忙前忙后其實忙的都是辛苦費，去除我個人的人工和車費，利潤的確少的可憐。我也在邊做邊總結，不能再這么報價。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報價的學問和門道。的確，非標治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠遠不夠。還有一個時間成本、設計方案的設計成本、方案的失敗的風險成本，還有運費、采購及商務等等很多都是這個非標的成本。我大概總結了一下，非標治具的銷售價格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個標準，我會根據客戶的需求、設計難度的高低等因素，調整銷售價格。
其實我想各家的報價都有自己的方式、原則，有經驗的行家里手，歡迎探討。

gxs20601

今天是2021年的農歷新年，因為疫情的原因，很多人都留蘇過年，響應國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了不起，為每一個我們點贊。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區域，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發時的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲，劃破長空，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲，讓人一下子感受到新年的氣氛。
前面主要寫了一些有關非標定價的情況，因為我是一個人的公司采購、財務、商務銷售、設備安裝調試等等，多種技能于一身 。一定和正規的非標公司有所不同。更無合理、規范之說，我的目標只有一個：生存。
下面說說有關設計的事情，先從一件事說起：
2016年，我的一個客戶需要設計一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產一種消費型產品，這個產品的軟件需要更新。電子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。產品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產品組裝完成后的升級優化，這個時候的燒錄在設計的時候沒有考慮，需要重新設計。就是簡單的8個小小的測試針，插入成品的電池倉位，利用電池倉的小空間的位置對成品的產品進行處理。我有點不想做，因為東西不大但難度較大。目測一下成本不超過百元，關鍵是要一個彈性的電極頂緊成品內藏電池的兩極。現成的探針類的不行，找一個彈片要自己折，要純手工不成樣，找人定做加工，有沒有量。還要保證每次使用時接觸良好。否則影響生產使用是大。我遲遲沒有給他準確的答復，只是說難度大，也讓他找找其他家。估計也是這個治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況，他又把這個設計推給了我。同時說價格隨我報。先做2個樣品，后續應該還有一些，但應該不會太多。當然這個取決于產品的銷量。盛情難卻，為了今后的訂單，我決定試試看，成本應該不高，關鍵要設計的巧妙。經過幾次的設計和優化，我采用紫銅線割一個只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫），兩個耳朵作為限位，半圓面用于導向、方便劃入，內嵌一個彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線、組裝、調試，大功告成。后來，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產品銷售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個不起眼、不愿意做的小東西，小賺。朋友后來他說這個小東西，的確一是太小、二是的確難，找了幾家都覺得無利可圖。這次設計也讓客戶對我有了一定的信心，這個事情之后，我就反思，不要小看每一次設計，不要輕易放棄每一次機會。
5 H2 |6 I8 o0 b8 p, G

蹩腳老中醫

蹩腳老中醫 發表于 2021-1-24 11:35
" R( b/ h9 [+ M; ~: n樓主軍工企業出身，從事工控電子，跟我身邊的一個人的履歷有點類似，感覺我跟樓主以后會有合作或者業務往來 ...

3 Y! A+ j( ?& ~7 \0 ^9 _我廣東

H-MG

關注樓主，繼續

大白小白

gxs20601 發表于 2021-2-12 22:39
$ P: B) M  A7 \- Y4 f" t今天是2021年的農歷新年，因為疫情的原因，很多人都留蘇過年，響應國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了 ...

5 v/ M, d2 o6 _6 f謝謝分享，期待更多的精彩
( M. R5 v% x) Q

ysxiangab

樓主，加油

xiayuku63

謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

gxs20601

xiayuku63 發表于 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

是嘛，您過獎了。
3 y2 c: Z5 y1 @1 H8 J9 H我只是扯閑篇，在寫作中回憶，在回憶中瞎說。
) l+ I# s: P8 B大家互相學習。

gxs20601

什么是設計？非標設計的根本是什么？
我在工作中一直反復的問自己。過去我總結為設計的根本就是功能性的完成你所需要的目標，簡單的說時功能性設計。比如檢查檢測產品的外觀有無瑕疵、劃傷、缺損。只要架起一個支架、一個移動平臺、一個視覺系統及配套的軟件就OK了。完成必要的功能型檢查就好了。是的，這就是最最簡單的設計，但設計的東西不是一個產品，或者說你僅僅搭建一個構架，不能稱之為產品，更不能是商品。這個僅僅存在公司內部或者實驗室中作為設計開發，不能運用到生產、更不能作為商品，流通到市場中。所以一個設計準確的說應該就是產品。這個非標設計的產品應該包括設計安全，就是設計出來的產品是否存在安全隱患、必要的安全防護是否有，至少急停開關要有等等；當然設計還要符合人體工學，設計的產品是否人性化，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時，放腿的位置是否有空間，整體結構是否方便維修設計功能學等等。
$ ^( [) h( d9 B1 @打住，話題我扯遠了。
2017年，我在公司現有設備的基礎上，改進開發了自動線，并水平展開，減人增效，為公司著實減少了八個員工，提高自動化水平。年終被評為特等獎，獎勵二千元，一頓晚飯之后，大家開心一笑。不光如此，我還申請了一個實用新型專利和一個發明專利。一時又風光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧，或者說：哀莫大于心死。
8 B/ i; Z: d( Q1 \一份工作而已。
我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發展，總是一個人單打獨斗？我又陷入了苦惱之中。我開始著手考慮這個事情。
  F% e3 _% w: {  p

方程式

精彩，謝謝樓主的分享，樓主多多更新