空手套白狼并且假大空

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2020重新開始

電梯直達

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發(fā)表于 2021-8-21 21:38:09 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

小編不要亂改標題
別人介紹的的一個海龜老板項目，我驅(qū)車100多公里，過去洽談，因為前面電話溝通過，項目難度那是相當?shù)拇?br />
項目就是電路板膠片堆疊定位。。。。說白了就是取料，取不同的電路板膠片，然后疊加堆放，聽起來工藝動作很簡單，但涉及到1微米的精度，管你機械定位還是視覺引導，還是高精度直線電機，1個微米的系統(tǒng)精度絕對是難上加難，要不然華為芯片不會被人家掐住，別聽歐美10納米的制造工藝瞎吹，就國情來說，設備系統(tǒng)整體精度達到1微米那也是頂尖了

這么難得項目，這位老板路邊小飯店我們3個人中午3菜1湯最多50元人民幣，遠不及我的油費高速費，我一看這個項目估計懸，雖然說是行業(yè)頂尖技術，一看這點菜架勢，基本沒戲

   果不其然，午飯過后，下午供應商粉墨登場，找的那都是專業(yè)的視覺供應商，不過在此之前跟康耐視基恩士的視覺供應商已經(jīng)對接過，人家根本沒興趣開發(fā)這樣的非標訂單，直接拒絕做不到，無奈之下老板找這種第三方視覺開發(fā)商，談下來的一個技術難點就是保證視覺定位在1個微米，視覺供應商直接說做不到，于是老板大談光學設計，視覺底層軟件設計，要自己設計光路，買別人的視覺底層代碼，我一聽這哪跟哪啊，都是扯淡，技術難度等級都是五星級，還都是不切實際的方案

   哎整個項目談下來，我感覺光學也好，視覺軟件底層開發(fā)也罷，這些都不是一朝一夕的事，這些說實話我也不懂，不過我想康耐視基恩士拒絕的視覺項目，那技術難度夠嗆。。。。

機械手也是想當然，取料機械定位，加工精度哪一個能做到1微米？每個環(huán)節(jié)都保證不了，最后做出來的設備精度天方夜譚

這么難得頂尖設備開發(fā)，我在想項目費用怎么談？老板早想好了，機械設計包括整體結(jié)構(gòu)，工裝，載具，機械手夾具設計4萬元，電氣設計包括系統(tǒng)設計電氣Plc編程，以及上位機軟件開發(fā)，同時要協(xié)調(diào)機器人與視覺。。。。

   高潮來了，設備成本估計50萬到80萬，也就是開發(fā)費用8萬元（機械4萬電氣4萬，這個項目電氣難度更大，只靠機械不可能搞到1微米的），這開發(fā)費用是要分兩次支付的，第一次圖紙出完，第二次設備調(diào)試成功，每次是2萬元，均以欠條的形式支付。。。。

   我的天，如果參與這種1微米難度級別的設備開發(fā)，忙活下來，我覺得怎么著也是各個行業(yè)翹楚了，只是這付款也太扯了，我圖紙出完了，你給我一張白紙欠條一張，設備調(diào)試成功了，你還給我白紙欠條一張，老板忽悠人的招數(shù)簡直無恥無知！

   隨后老板看我沒吭聲，可能覺得我接受不了，又說可以給股份，為這個項目單獨注冊公司，你們開發(fā)人員都是股東，我心里一萬句QNMLGB
   到這里就我就不想再談價格了，覺得沒必要，我沒有心情也沒有功夫跟他討價還價，反正都是擦屁股紙，還有啥可談的老板想的是一毛不拔空手套白狼，開發(fā)行業(yè)領先設備，想法雖好，可難免會落空

我回來后找了幾個朋友，有上班的，有開公司的，大家伙一聽這難度，沒有敢接的，都覺得不靠譜，不靠譜的技術難度，必然會導致不靠譜的項目費用，別人覺得技術上就實現(xiàn)不了，商務費用根本沒得談