標準設備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求，要做一臺標準設備（如銑或磨），其他不說，在重復定位精度3μ，且可實時檢測加工參數，且要求精度，在這卡殼了，這明顯就是數銑技術參數，且還要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系統了解不深，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下，想做這個項目，請教諸位大佬遇到這種該如何解決？
, s; F" {' `# }

尹志春

3U?報價200+
1 p5 |/ Q. }2 e, b: E
  ]+ D; k1 S3 Z7 a7 t) w/ U/ \- T

siralop

尹志春 發表于 2024-11-5 11:07
3U?報價200+

4 U- M& M1 v5 y: O# \請尹老板明示
9 d+ W$ G* _/ a; T0 i

siralop

尹志春 發表于 2024-11-5 11:07
1 G$ E0 X8 i) z. O! `# J* w. k. l3U?報價200+

現在項目對接中，客戶對行業現狀不了解，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下，得200W，可客戶未必能接受。
. M( y+ ~- H! c: M如果真是這樣，就是死路。
: ^! H/ P6 I, p% ~9 U除了討價還價的問題，就是關鍵的技術問題了。目前能提供閉環設備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術支持，且只采幾套。還不知道是否能最終達到客戶需求。頭疼。
5 E5 O% J4 H7 i. o( f2 x1 j$ Z

力士樂導軌

這么說吧，我們給客戶供的線軌，最高的UP級線軌，最小公差是3μ，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高，還要實時檢測，國內頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧
, F& d- _0 [' t" M% @4 k% k- N' f

siralop

cdhcn 發表于 2024-11-5 14:49
精度這么高，還要實時檢測，國內頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

/ T6 a' H) k. i2 k9 i放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎，說白了就是死要死的明白
& w5 o2 ?8 t3 F

盧Tiger

了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發表于 2024-11-7 09:16
了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

1 S' Y; I0 ^& G" w, K1 c  g5 v* N這個已經跟客戶溝通了，現在這個是一定能跟客戶協商改變的，關鍵整個系統需要全面了解，才能在溝通中主動，比方重復定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實現，現在市場如何實現，成本如何，不跟他說清楚，光走商務路線會陷入被動的。
- b% o2 l) o7 v; ~: y$ U6 ~