同行低價搶單，咋應對？​

鋼易小雪

有些同行老是用低價搶訂單，搞得市場亂糟糟。跟著降價，利潤沒了；不降價，訂單被搶走。大家遇到這種情況，是怎么保住自己訂單的？
& q% Q  Z4 B! |; _9 h6 W

sgxap666

自己沒利潤當然不能做了，否則成雷鋒。

dff1999

同行為什么利潤？

尹志春

3 C3 X! F: b! n8 c! e7 }# \1 T
+ x: v4 K8 O5 h3 w6 b% Q+ `5 V你小子真不要臉，你如果5塊錢能賺錢，你會賣6塊嗎，
同行4.5能賺錢，為什么你要賣5塊，你要比同行更圈才行，
碰到你這樣的人，我只能說不要臉，
% `" {2 B" g2 T" E5 b: k# E, _7 Z誰不想高價，
- y' Z5 s7 Y5 }0 u; K8 V跟發天天招不到工一樣不要臉，
9 j( Q5 G, \2 h: b& [! |; s' \你做鋼材的，開飛邊機，也好，大水磨也好，開鋸床也好，
師傅你只要敢給6000一月倒手，按法規，不管你是在上海，還是北京，你直接說要招多少人，普工你給到4500，你還擔心招不到工嗎，
你又要違法，又要給低工資，誰給你干，
你現在進鋼材，東北特鋼，寶鋼，東北特鋼3000/噸，寶鋼2950/噸，你選 哪個，韶鋼2900/噸，你進哪個，
你不一樣希望幾大鋼廠拼個你死我活，最好來個安鋼，1000/噸，你自己都想鋼廠低價，
& z3 k/ |" S; y3 F% T6 e' f現在東北特鋼的家伙怎么留 住你？你自己換位思考一下，東北特鋼怎么留 住你？無非是給你超長賬期，在不降價情況下，每噸給你年底反點5%？
! v, k4 z8 P/ j+ Q0 R  H' J% C9 z5 h如果不這樣，你會罵東北特鋼的業務員腦子有病，
% G5 {: ?0 \  c" [0 W

yddbs

你也上狠招，賬期一年，銀行承兌

正在連接...

看客戶怎么樣了，如果占你營收不多，那必要跟，如果占你營收多，那就卷死他為止，這不是考慮利潤的時候，是怎么維護關系的時候。

JACKST

不要單看價格。搞業務的目標首先是滿足客戶需求，然后是把產品賣給客戶。滿足客戶需求的程度、質量穩定性、過程風險和售后維保等情況不一樣都會導致價格不一樣，所以在目前社會信息這么透明的情況下，多去研究自己的產品，競爭對手的產品，在談判中保持以客戶利益優先，指出客戶可能存在的風險，往技術方向引導客戶成交，可能會機會大一點。在客戶安全和安心的條件下，才是最終談論價格的好機會。
* M. C7 k' o: W3 ]4 s

pych11

不能單獨看價格，低價低質無服務

xmlawla

現在內卷的不行，現在價格太低了，我們就不做了，價格低的好多都沒有售后服務，出了問題也不管，都是一錘子買賣

chen041207

只要有利潤，那就卷啊，如果沒利潤，客戶丟掉也不能做。