藍海戰(zhàn)略，一本好書

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草原蒙狼

電梯直達

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發(fā)表于 2009-8-12 15:00:49 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

網(wǎng)上買了這本書pdf的
一口氣讀完
覺得很好
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【簡介】
      太陽馬戲團的成功之所以令人信服還有一個原因，那就是，它靠的不是在日益萎縮的馬戲市場中奪取顧客。傳統(tǒng)馬戲市場的主要顧客是兒童。太陽馬戲團并未與玲玲馬戲團就市場份額競爭，而是開拓了嶄新的市場空間，從此如入無人之境，徹底甩脫了競爭。它所吸引的是一群嶄新的顧客：成年人、商界人士，他們愿意花費高于傳統(tǒng)馬戲表演門票幾倍的價錢來享受這項前所未見的娛樂。值得一提的是，太陽馬戲團最初的作品之一，就叫做“我們再創(chuàng)了馬戲”。

      《藍海戰(zhàn)略》一書自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，在世界范圍內(nèi)引起極大的反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“美國全國暢銷書”、“全球暢銷書”的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為25種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀錄。作者W.錢•金和勒妮•莫博涅，系歐洲工商管理學院(INSEAD)著名教授，達沃斯世界經(jīng)濟論壇的會員。金教授還是歐盟的顧問成員，并擔任歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。《藍海戰(zhàn)略》一書是兩位作者歷時15年，收集跨度達百年以上的資料而得出的成果。該書的顛覆性思想在很大程度上反映了在當今的商業(yè)現(xiàn)實和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實現(xiàn)獲利性增長的強烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來增長與利潤的新路。“藍海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍海”，即新的市場空間。通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。“藍海戰(zhàn)略”不僅適用于商業(yè)戰(zhàn)略的策劃和實施，也能夠啟發(fā)政府和公共政策部門規(guī)劃和實施戰(zhàn)略創(chuàng)新。在《藍海戰(zhàn)略》這本書的論述中，有相當一部分數(shù)據(jù)資料來源于對政府及公共部門的觀察和研究。因此新加坡政府將藍海戰(zhàn)略切實應用到公共部門的戰(zhàn)略革新上，得到了新加坡總理的高度重視。“藍海戰(zhàn)略”的思想已風靡世界，在今年5月于西雅圖比爾蓋茨家舉行的“微軟峰會”（由比爾.蓋茨發(fā)起，每年邀請全美最大的50家企業(yè)的CEOs到他的私宅聚會）上，莫博涅教授應邀向與會者講述“藍海戰(zhàn)略”。金教授則將于今年11月底在紐約林肯中心舉行的《財富》年會做開幕演講，向到會的850名CEOs宣講“藍海戰(zhàn)略”，這些CEOs中包括所有的財富500強企業(yè)的老總。這兩個會議是全美企業(yè)界最具影響力的兩項活動。

　　讀過《藍海戰(zhàn)略》以后，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。單單是他們強調(diào)價值創(chuàng)新及考慮利益相關者這兩點就足以使這本書成為企業(yè)管理者和商學院學生的必讀圖書。
　　　　　　　　——尼桑汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩

　　這本書閱讀價值極高。它研究了從手表業(yè)、葡萄酒業(yè)、水泥業(yè)到電腦業(yè)、汽車業(yè)，甚至馬戲業(yè)中眾多企業(yè)的經(jīng)驗，照亮了未來戰(zhàn)略的發(fā)展之路。
　　　　　　　　——Swatch集團董事會主席尼古拉斯·海克

　　我向私營部門和公共部門的所有主管推薦《藍海戰(zhàn)略》。它展示了如何擺脫現(xiàn)狀，創(chuàng)造成功的未來戰(zhàn)略，并以低成本將其快速執(zhí)行。它不僅令人耳目一新，也提供了實用指南。
　　　　　　　　——洛杉磯警察局局長前紐約市警察局局長威廉·布拉頓

　　作者提出的戰(zhàn)略不僅新穎獨特，而且切實可行。我們的公司運用了這些戰(zhàn)略，成果卓著。他們?yōu)槠髽I(yè)贏得未來描繪出一條果敢的新路。
　　　　　　　　——諾威奇聯(lián)合保險集團首席執(zhí)行官帕特里克·斯諾博爾

【目錄】
前言
致謝

第一部分  藍海戰(zhàn)略
第一章  開創(chuàng)藍海
第二章  分析工具與框架

第二部分  制定藍海戰(zhàn)略
第三章  重建市場邊界
第四章  關注全景，而非數(shù)字
第五章  超越現(xiàn)有需求
第六章  遵循合理的戰(zhàn)略順序

第三部分  執(zhí)行藍海戰(zhàn)略
第七章  克服關鍵組織障礙
第八章  寓執(zhí)行于戰(zhàn)略
第九章  結(jié)論：藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性與更新

附錄A 藍海戰(zhàn)略案例縱覽
附錄B價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)再造觀點
附錄C 價值創(chuàng)新的市場動態(tài)分析

藍海戰(zhàn)略.pdf

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草原蒙狼

2^#

樓主| 發(fā)表于 2009-8-12 15:06:49 | 只看該作者

藍海戰(zhàn)略商業(yè)超級暢銷書
30塊大洋花的很值滴覺得有點相見恨晚呢呵呵

【作者簡介】
W．錢·金是歐洲工商管理學院(INSEAD)波士頓咨詢集團布魯斯·D．亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學院之前，他曾是密歇根大學商學院的教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。他是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的會員和歐盟的顧問成員。　　勒妮·莫博涅是歐洲工商管理學院的杰出學者，戰(zhàn)略和管理學教授。她也是世界經(jīng)濟論壇的會員。　　金和莫博涅作為合作伙伴，在《管理學會期刊》、《管理科學》、《組織科學》、《戰(zhàn)略管理期刊》、《行政管理學季刊》、《國際商業(yè)研究期刊》、《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理評論》等專業(yè)期刊上共同發(fā)表了為數(shù)眾多的有關戰(zhàn)略和跨國公司管理的文章。他們在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的文章成為全球暢銷文章，先后重印了50萬份。他們還為《金融時報》、《華爾街日報》、《華爾街日報歐洲版》、《亞洲華爾街日報》、《紐約時報》、《南華早報》等報紙撰寫文章。他們曾獲得由國際商業(yè)學會和埃爾德里奇·海恩斯紀念基金頒發(fā)的埃爾德里奇·海恩斯獎，以表彰他們在國際商業(yè)領域的最佳原創(chuàng)性論文。金教授和莫博涅教授都是價值創(chuàng)新網(wǎng)絡(Value Innovation Network，VIN)的締造者，這個網(wǎng)絡是由價值創(chuàng)新系列感念的實踐者組成的全球社團。他們也是設在新加坡的價值創(chuàng)新行動庫(Value Innovation Action Tank，VIAT)的董事會成員。