設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的？

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-2 12:15:17

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個(gè)是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-2 13:32:53

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個(gè)是博世力士樂（常州）有限公司的招聘信息

老徐 · 發(fā)表于 2009-9-2 18:16:40

樓主難道原來是在常州力士樂的？

以前我常去，說不定見過的
拿國外的東西做國內(nèi)代理是個(gè)好想法，關(guān)鍵是能否找到適合的產(chǎn)品，坦白說，資金和渠道方面要求不是很高的，基本上已經(jīng)有了合適的渠道和代理，像過俠所說，基本上也就是你之前有了業(yè)務(wù)往來了，熟悉這個(gè)產(chǎn)品，那么代理是比較好談的，圈子這個(gè)詞在很多領(lǐng)域都適用。
我所知道的比較賺錢的東西都是成套的系統(tǒng)，動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了，可你要運(yùn)做成一單，基本上可以休息個(gè)一兩年了。
對于過俠不做國內(nèi)代理的想法，我有一些不同意見，其實(shí)，有些時(shí)候，我們還是要對社會和其它人保持一種開放的心態(tài)，現(xiàn)在很少能有絕對壟斷的行業(yè)，整個(gè)社會在洗牌，行業(yè)也在洗牌，工業(yè)品到了最后，其實(shí)服務(wù)更為重要，怎么樣能服務(wù)的更方便有效，當(dāng)然是貼近客戶，那么一個(gè)好的代理絕對要比廠家直接服務(wù)方便和實(shí)惠的多，只要雙方都不貪心，我認(rèn)為完全是可以談的。
即便是這些客戶身上賺不了多少錢，可是，你的市場觸手延伸了，你的業(yè)務(wù)多了，信息也就多了，總有一天你會發(fā)現(xiàn)可以適合操作的產(chǎn)品。
我就是這么一步步走過來的，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，從絕對外行到半個(gè)專家，從配件供應(yīng)到整機(jī)安裝，你只有進(jìn)了這個(gè)圈子，才能知道這圈子里水到底有多深

就像切西瓜，你得找一個(gè)切入點(diǎn)

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-4 14:31:47

呵呵，老徐，你從絕對外行到半個(gè)專家，已經(jīng)有所成績了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過來人；

我以前做過2年招商的工作，去過力士樂，傍邊還有個(gè)卡爾邁耶，利潤非常好的企業(yè)，做的紡織機(jī)械；

國內(nèi)產(chǎn)品代理好不好做，確實(shí)要具體情況具體分析，不過國內(nèi)的人確實(shí)很精明，我大伯家買幾十臺空調(diào)都會知道直接從廠家買，不從電器城買；

臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，道理很簡單，只是對于新手來說進(jìn)入新行業(yè)，虧的可能比贏利的可能大，對于本錢不多的創(chuàng)業(yè)者真的不是那么好決定，如果有個(gè)領(lǐng)路人就會好很多；

動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了，可你要運(yùn)做成一單，基本上可以休息個(gè)一兩年了。呵呵，其實(shí)我最喜歡1個(gè)星期1單的，這樣不是很忙，而且有穩(wěn)定性，也許每個(gè)單利潤沒5萬，10萬那么多，但是心里安穩(wěn)呀；如果1年出一個(gè)單，心里沒底的創(chuàng)業(yè)者會很慌的。心里有底的就最好做1年一單的，一單掙個(gè)幾十萬，其他時(shí)間可以自由支配，過自己喜歡的生活，不用天天在生意上奔波。

我在找那個(gè)外行都可以去切的瓜。

海山 · 發(fā)表于 2009-9-5 10:06:02

隨便瞎說兩句啊。

關(guān)鍵還是先找單吧，通過熟人、朋友、同學(xué)等各種關(guān)系打聽看客戶有什么需求，分析是否有自己能運(yùn)作的，只要能拿到好單，后面的事應(yīng)好做點(diǎn)。

樓主的帖子中提到不少做自動化設(shè)備的，你朋友也是剛開始吧，有些圖片好像是轉(zhuǎn)載的？常州對電子類非標(biāo)設(shè)備需求還是有不少的。

關(guān)于點(diǎn)膠機(jī)，做的人太多了。廈門也有個(gè)海龜老板做了幾年了，還挺成功的，年銷售額上千萬了，號稱三年要達(dá)億呢。
什么是技術(shù)？資源利用、運(yùn)作好也行啊。

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-5 12:14:54

我朋友是上班兼職做些點(diǎn)膠機(jī)和非標(biāo)設(shè)備，不過單子利潤不錯(cuò)，都是他的朋友讓他做的；
估計(jì)他要辭職專心做，我也有可能幫他做做銷售；
非標(biāo)設(shè)備利潤高，聽他說利潤有200%，預(yù)付款30%到手開始做，0風(fēng)險(xiǎn)。

老徐 · 發(fā)表于 2009-9-5 12:24:01

恩，海山兄總算是露頭了，前兩天還在念叨你來，您老人家最近的手機(jī)號給俺一個(gè)。

說到自動化，我身邊有朋友也在搞這方面的東西，關(guān)鍵還是要貼近當(dāng)?shù)厥袌觯私馐袌鲂枨螅鶕?jù)市場做開發(fā)，得有你自己的東西，他們的模式基本是代理國內(nèi)的一些諸如直線導(dǎo)軌，滾珠絲杠、馬達(dá)、PLC之類的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品開始切入市場，了解一些行業(yè)需求，擴(kuò)大自己的信息面，再根據(jù)需求，自行開發(fā)一些自動化非標(biāo)設(shè)備來引導(dǎo)或滿足客戶需求，這樣業(yè)務(wù)就有兩塊，一塊是代理銷售的利潤，一塊就是設(shè)備開發(fā)的利潤，而且在你進(jìn)入的初期，你的配件供應(yīng)廠家可以對你進(jìn)行一定的技術(shù)支持和培訓(xùn)，即便你是外行，也可以迅速上手，剩下的就是找一個(gè)了解自動化的合作伙伴，將市場信息收集起來，整合資源，現(xiàn)有資源能開發(fā)出來的就可以動手準(zhǔn)備了，其他有潛力的也可以作為立項(xiàng)，尋找相關(guān)技術(shù)人員整合，這樣，始終處在良性循環(huán)的階段，你就不會愁手上沒項(xiàng)目了

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-6 13:07:14

昨天去常州青龍見到了幾個(gè)社區(qū)的朋友，是社區(qū)68歲的老工程師，姓彭，打電話給我的，山東的社區(qū)朋友讓老工程師做了臺機(jī)器，老工程師68歲了，因?yàn)榕d趣還在專研技術(shù)，這個(gè)精神值得技術(shù)員學(xué)習(xí)呀；

聽彭工說做設(shè)備代理和做設(shè)備定制很難發(fā)展，交流以后覺得是有一定的道理，項(xiàng)目首先要有一定的市場銷量。
做進(jìn)口設(shè)備代理風(fēng)險(xiǎn)大，國外要付款，國內(nèi)的應(yīng)收款，資金壓力在自己身上；還是外貿(mào)好，老外付款方式好，把東西質(zhì)量做好，交期做好，服務(wù)做好就行，國內(nèi)供應(yīng)商一般都能拖1-3個(gè)月的付款周期；

老徐說的對呀，要整合資源，我擅長銷售，還是做銷售這塊，找到好項(xiàng)目，好產(chǎn)品先幫人家銷售，互惠互利；

現(xiàn)在競爭很激烈呀，今天又看到富—康的帖子，說機(jī)械加工的生意難做；昨天也和彭工討論到這個(gè)問題，我們這邊做大設(shè)備加工的廠家還是活的很滋潤，比如做7米直徑的法蘭的車加工，彭工說要做大設(shè)備或特殊的機(jī)械加工才好發(fā)展；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌，都是激光切割加工的廣告，不知道有沒朋友知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況；
我自己看了常州幾個(gè)做激光切割加工的企業(yè)網(wǎng)站，好像都是鈑金公司，而且把激光加工機(jī)器放在重要位置；

wlb4228 · 發(fā)表于 2012-3-19 16:19:46

大家能留下QQ方便大家深入交流嗎？設(shè)立一個(gè)QQ群也可以啊

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