設備代理和銷售一般是怎么做的？

dolphin168

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個是常州科教城的一些公司的招聘信息
3 k/ s! {" L& h4 j5 d4 B1 L2 p里面有http://www.mingseal.cn/

dolphin168

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個是博世力士樂（常州）有限公司的招聘信息

老徐

樓主難道原來是在常州力士樂的？以前我常去，說不定見過的
拿國外的東西做國內代理是個好想法，關鍵是能否找到適合的產品，坦白說，資金和渠道方面要求不是很高的，基本上已經有了合適的渠道和代理，像過俠所說，基本上也就是你之前有了業務往來了，熟悉這個產品，那么代理是比較好談的，圈子這個詞在很多領域都適用。
我所知道的比較賺錢的東西都是成套的系統，動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點數也不高，5-10個個點最多了，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了。
對于過俠不做國內代理的想法，我有一些不同意見，其實，有些時候，我們還是要對社會和其它人保持一種開放的心態，現在很少能有絕對壟斷的行業，整個社會在洗牌，行業也在洗牌，工業品到了最后，其實服務更為重要，怎么樣能服務的更方便有效，當然是貼近客戶，那么一個好的代理絕對要比廠家直接服務方便和實惠的多，只要雙方都不貪心，我認為完全是可以談的。
4 w9 C; ]$ `# h+ c( i0 F" [. i即便是這些客戶身上賺不了多少錢，可是，你的市場觸手延伸了，你的業務多了，信息也就多了，總有一天你會發現可以適合操作的產品。
我就是這么一步步走過來的，一點一點的積累，一點一點的摸索，從絕對外行到半個專家，從配件供應到整機安裝，你只有進了這個圈子，才能知道這圈子里水到底有多深
* x# k" c9 C& R( B5 n- n7 s6 H8 ^就像切西瓜，你得找一個切入點

dolphin168

呵呵，老徐，你從絕對外行到半個專家，已經有所成績了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過來人；

) U/ j% _3 \; P' F8 O0 _我以前做過2年招商的工作，去過力士樂，傍邊還有個卡爾邁耶，利潤非常好的企業，做的紡織機械；
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國內產品代理好不好做，確實要具體情況具體分析，不過國內的人確實很精明，我大伯家買幾十臺空調都會知道直接從廠家買，不從電器城買；
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5 t+ L+ M3 z9 [: h臨淵羨魚不如退而結網，道理很簡單，只是對于新手來說進入新行業，虧的可能比贏利的可能大，對于本錢不多的創業者真的不是那么好決定，如果有個領路人就會好很多；
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動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點數也不高，5-10個個點最多了，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了。呵呵，其實我最喜歡1個星期1單的，這樣不是很忙，而且有穩定性，也許每個單利潤沒5萬，10萬那么多，但是心里安穩呀；如果1年出一個單，心里沒底的創業者會很慌的。心里有底的就最好做1年一單的，一單掙個幾十萬，其他時間可以自由支配，過自己喜歡的生活，不用天天在生意上奔波。

我在找那個外行都可以去切的瓜。

海山

隨便瞎說兩句啊。

% X5 o8 ~8 ~% F$ x關鍵還是先找單吧，通過熟人、朋友、同學等各種關系打聽看客戶有什么需求，分析是否有自己能運作的，只要能拿到好單，后面的事應好做點。
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樓主的帖子中提到不少做自動化設備的，你朋友也是剛開始吧，有些圖片好像是轉載的？常州對電子類非標設備需求還是有不少的。
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$ ^/ G# F5 D0 E' Z關于點膠機，做的人太多了。廈門也有個海龜老板做了幾年了，還挺成功的，年銷售額上千萬了，號稱三年要達億呢。
9 `: ^/ C$ `: v$ f1 t  b6 D+ G$ a2 v什么是技術？資源利用、運作好也行啊。

dolphin168

我朋友是上班兼職做些點膠機和非標設備，不過單子利潤不錯，都是他的朋友讓他做的；
8 Z/ B% k0 Z- I1 s估計他要辭職專心做，我也有可能幫他做做銷售；
非標設備利潤高，聽他說利潤有200%，預付款30%到手開始做，0風險。

老徐

恩，海山兄總算是露頭了，前兩天還在念叨你來，您老人家最近的手機號給俺一個。

6 K. r: |; \% ^1 Q, m# g, \說到自動化，我身邊有朋友也在搞這方面的東西，關鍵還是要貼近當地市場，了解市場需求，根據市場做開發，得有你自己的東西，他們的模式基本是代理國內的一些諸如直線導軌，滾珠絲杠、馬達、PLC之類的產品，通過產品開始切入市場，了解一些行業需求，擴大自己的信息面，再根據需求，自行開發一些自動化非標設備來引導或滿足客戶需求，這樣業務就有兩塊，一塊是代理銷售的利潤，一塊就是設備開發的利潤，而且在你進入的初期，你的配件供應廠家可以對你進行一定的技術支持和培訓，即便你是外行，也可以迅速上手，剩下的就是找一個了解自動化的合作伙伴，將市場信息收集起來，整合資源，現有資源能開發出來的就可以動手準備了，其他有潛力的也可以作為立項，尋找相關技術人員整合，這樣，始終處在良性循環的階段，你就不會愁手上沒項目了

dolphin168

昨天去常州青龍見到了幾個社區的朋友，是社區68歲的老工程師，姓彭，打電話給我的，山東的社區朋友讓老工程師做了臺機器，老工程師68歲了，因為興趣還在專研技術，這個精神值得技術員學習呀；
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聽彭工說做設備代理和做設備定制很難發展，交流以后覺得是有一定的道理，項目首先要有一定的市場銷量。
做進口設備代理風險大，國外要付款，國內的應收款，資金壓力在自己身上；還是外貿好，老外付款方式好，把東西質量做好，交期做好，服務做好就行，國內供應商一般都能拖1-3個月的付款周期；

  {! g. E) n. s* s1 L老徐說的對呀，要整合資源，我擅長銷售，還是做銷售這塊，找到好項目，好產品先幫人家銷售，互惠互利；
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現在競爭很激烈呀，今天又看到富—康的帖子，說機械加工的生意難做；昨天也和彭工討論到這個問題，我們這邊做大設備加工的廠家還是活的很滋潤，比如做7米直徑的法蘭的車加工，彭工說要做大設備或特殊的機械加工才好發展；

1 T9 h: J* N1 U6 W7 |( E前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌，都是激光切割加工的廣告，不知道有沒朋友知道這個行業的發展情況；
' N; e4 d, a! T$ H我自己看了常州幾個做激光切割加工的企業網站，好像都是鈑金公司，而且把激光加工機器放在重要位置；

wlb4228

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