探索社區項目轉化為市場產品并盈利，發展的模式。

dolphin168

我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。
0 l$ K% ?! o8 _' V% v+ ~. b* r開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。

次元碎片

15樓的大俠看來是經歷過的人，類似的問題俺前幾年也面對過，但是沒敢下水，大俠遇到的還算是真心想買技術的人，就是扣了點，說實在的，有多少老板在忽悠？一個好的產品，用不著忽悠到圖紙的地步，談不成的話，另找高人，把想法意圖一轉達，很快就設計出來，說不定做的比你的還好，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技術和工藝

dolphin168

如果純粹賣技術的話，最好賣給已經成熟的廠家，這樣報酬會高很多

心中的承諾

13# 心中的承諾  
8 H4 a& w% C1 r, X; |郁悶啊：
提供如下資料：產品可行性分析報告；
                    全套設計圖紙；
                    加工工藝文件；
" e7 h& P% }6 P, d: ~                    產品企業標準；
                    產品檢驗 ...
; l! O: ~2 z/ y1 r( r江恩技術 發表于 2009-8-29 13:09

商在與談，按照合同辦事，信守合約，合約以外，本分與人情，我覺得你確實是經歷過才寫得出這些，但是你忽視了一件事，有技術不代表你會經營（經營自己），只說這么多，怎么經營好自己（為什么專業經紀人會把不出名的炒出大名氣值得我們思考）

心中的承諾

2 }9 ?+ `8 I/ v! A

我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。
" F( Y" H( _; r8 Y- _( x/ ]) c開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。
, e0 i5 ^) I; @7 bdolphin168 發表于 2009-8-29 14:17

4 [% G( u. `- o       開始 我也是和你的想法一樣的，做貿易，但是做貿易的時候，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶，每月出貨量可觀的時候，你的上一級供貨商或者廠家就會盯著你，會想辦法把你甩掉，我遇到過由于我的關系很牢靠，他們沒有得逞但是慢慢的會說沒貨或者給你的貨質量總是出問題，總之 不把你搞下來他不罷休，這就是商戰，目前信息交通高速發達，廠家是想直接面對大的最終客戶這樣利益可以最大化。
) d6 Q4 \0 i4 _: e) T               時候你無法給客戶提供發票，沒有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上，外面開發票的除非你是熟人，手機短信的那些所謂開發票的大多給你寄來的是假發票，開真的商機容易泄露，如以前我賣過一種化工原料，那個廠家的業務員，總是琢磨打聽我賣給誰了，以前我用朋友的公司開發票，要提供開票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶，根據開票信息找到我朋友的公司給他低價位，我朋友把這個信息告訴我了，我沒說什么裝作不知道，但是貨物我賣給了我的客戶，客戶要我給開增值稅發票，我必須找到我朋友的公司，用他的公司開發票，因為進項在他這，出項也必須在他這，做成這個以后，我朋友知道差價了，于是他也想插手，于是他與給我供貨的廠家業務員談起了（“戀愛”）因為我的朋友知道我賣給了誰（開票信息上有），這就是典型的。      


0 p. E3 O: [; Y我要辦自己的公司！

             我朝著這個目標前進，我根據個人情況制定了目標，注冊公司辦好所有手續，工商稅務證件，增值稅開票，有了這些可以正常買賣，我那個朋友不知道，買我的貨物的那家外地公司的采購部長是我的戰友，一個床睡覺的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡，我和我的這位戰友我兄弟倆在一起睡，一起開著越野車水里泥里的趟，談論在部隊的往事，這關系能動得了嗎，后來我有了自己的公司的全套經營買賣必須得一切手續，正常貿易了，但是畢竟靠關系也就是那么幾個熟人，依靠熟人關系做出的市場、生意不叫事業，整天吃喝.......所以要想干事業就得老老實實的開拓市場，依靠市場，這就是事業，也是創業，也是生意，于是我經營的范圍注冊的時候項目很多，市場上很多產品我都經銷，論壇里面有人說我問的問題雜，問我到底是干什么的，我現在告訴大家，我是開雜貨鋪的，什么都經銷。
% n) }( R, B; I  L1 B3 j        廠家還是有著的是利用你經銷商打市場一旦市場被攻打下來，慢慢的就會甩掉你直接的和大的終端客戶交易，你手里的只是零售散戶 ，所以鑒于這些我想出自己的產品，因為我注冊的公司可以生產，可以銷售，所以我一直在尋求適合有市場，適合我的項目，目前沒有找到理想的也沒有生產什么，依舊是貿易，但是我的廠房，辦公場所建設好了，辦公設備一應俱全，自己的土地不大二畝多地，不會盲目的擴張，廠房面積可以建設到建設到600平米，我只建設了檐高8米的廠房350平米（以建），留有一部分建設倉庫400平米(待建），每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建），這些是我有土地證的面積還有一畝多沒有土地證租用的土地   電力負荷200KW，是我目前的家當花掉我所有的積蓄了，雖然說 資金比較緊張  但是感覺離目標越來越近了。
' P- k, K) m1 C5 A0 Q       說到項目，好項目不是沒有，但是適合我的好項目不多（結合自己的實際情況），我還在尋找，社區的朋友也可以幫我，我自己也有一個項目科技含量不高但目前沒見到過這樣的產品，我已經申請了專利，證書已經拿到，還有兩個發明還沒批下來，是關于電熱開水器飲水的問題（杜絕亞硝酸鹽超標，杜絕千沸水，杜絕陰陽水，市場上的電熱開水器沒有一家能做到杜絕反復沸騰，水杜絕生熟混合，最好的是 吉之美的，也杜絕不了，我工作的單位，有用知道他的實際使用情況，兄弟單位也有用，情況和我掌握的一樣，無法杜絕，無法保證一次沸騰，我的能做到，不算復雜，很簡單，有賣點，現在就有客戶要貨，只是我沒有設備無法生產。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開雜貨鋪，什么都做什么都經銷，積累資金，才能實現我的目標。這就是我的全部，從開始 到現在。今年我又多了一個女兒，雖然生意上不是太理想，有兒有女了，家里熱熱鬧鬧的，每天很開心，干勁也很足。
: @& [' ?4 I1 h7 h! s" \6 z, N      在原單位上班 ，沒有辭職，生意還自繼續，擇機而動。
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       你說 開始時專注的是市場  銷售  和控制好產品質量和服務     不是你生產   不是你的人在做售后   你能控制的了嗎?   因為你的供貨商或者廠家的人不是你能控制得了的，這些例子很多了，不一一講了  不管怎么弄積累資金是對的！

dolphin168

心中的承諾， 你說的很細，這些都是很實際的問題。
, |6 F( O. D  a( s" g
4 U: M8 ^& s3 C) Ta.你的地是你自己的，真的很好，我們這邊地很難批到；
; w' V3 N+ F! T; S4 Sb.目前我做外貿，是幫工廠做，拿差價，老外過來趟比較麻煩，但是有的老外很精明，帶翻譯或者自己會找一些廠家，過程要控制好業務不流失稍微有點難度；所以很理解你做內銷的話找人開票會這么樣，國內的采購很精明，來看廠會這么樣，想起來過俠說的話了，做代理國內不要做工業品不要做消費品，太有道理了；
1 _9 T; a3 e6 y! a9 o- ?c.開雜貨鋪是很無奈的選擇，開雜貨鋪很累，如果涉及新開發產品的話，控制質量，價格不容易，還是要看好一個產品好好做，我理解你也在摸索；
d.我做的外貿產品不是機械，確實控制質量是有難度，不過我控制的還不錯，至少是出的貨要比一般工廠的好很多，因為又多了道質檢；而且可以找好的工廠來做；
2 C, F6 V6 Z6 F1 J# v2 X7 M1 x* je.找項目我還是不太看好太冷門的，應該找已經有人做的不錯的來做，但是那個行業做的人不能太多，要有一定的利潤空間，20-30%以上吧，而且行業付款要好，如果只有5-10%的利潤，對于新進入的是有些挑戰的；這樣的行業要看機會了，我想這里肯定有好多人正從事著這樣的行業，只是既要投資得起，還要有業務和技術等條件具備的很難

心中的承諾

你是做外貿的  
我是做內貿的

你是替別人做
我是替自己做

你比我輕松
0 X  B/ {% L0 f' X我比你辛苦

你比我年輕
我比你年老

你的利潤在20-30%以上
我的利潤在50-70%以上
沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大
6 [6 \9 T+ P7 I( m* S/ j/ n" _
我向你學習  慢慢的改進   

超人回來

你是做外貿的  
2 P, f7 S$ l6 ~: K. b/ W3 a. h我是做內貿的
5 j8 i1 B4 o. E$ z/ V1 A
你是替別人做
- f7 O& ^) d3 p1 c+ @0 j# J0 k我是替自己做
) w2 }6 y; R9 b4 ]+ ^* C4 O
你比我輕松
我比你辛苦

+ C4 ]* H, k5 j  r, w) v' Z你比我年輕
我比你年老

( ]0 V4 m. z, c( J1 q" Y* e; o+ {/ x你的利潤在20-30%以上
7 R# n# t$ f# |! |* [) u我的利潤在50-70%以上
7 X# q2 I5 c' X- n+ p沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大

我 ...
7 w$ g; J! X: ?  d+ i2 q心中的承諾 發表于 2009-8-30 12:33

, g* a& u# g8 [維護也要計入成本

螺旋線

俺沒開過公司。但顯然承諾大俠對稅的問題還沒研究清楚。
個人，只要公司愿意和你做，完全沒必要找朋友代開。3%，找國稅開就行啊，什么麻煩都沒有。
" B/ \3 r+ a3 e+ I2 {# v0 t5 \5 c公司，也不是注冊了就能開，財務健全嗎？申請通過了嗎？50%的利潤，費用是有限制的，那稅賦率得多高啊，稅務系統該預警了吧。俺老婆公司稅賦率6%，她都心神不寧，都是固定資產能抵扣鬧的。
也許有人說，中國沒法合理避稅，完全看和稅務部門的關系，實際上，研究明白是可以避稅的，只是歪道走多了反而不習慣走正道。

dolphin168

外貿的利潤很低呀，沒你說的20-30%那么高，估計平均利潤有10%就不錯了，很多只有5%，很多是靠退稅補貼產品價格；
我計算成本是把客戶收到貨使用1年才算訂單完成，一般產品只要發貨前牢牢把握好質量檢驗，后面就沒什么了；現在退稅很高，太陽能熱水器是17%，服裝一般都有15%，票開的越多越好；
& {" h( [$ z& x* z我估計機械設備的售后服務會多些；