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最近接到幾個(gè)郵件，都是說創(chuàng)業(yè)的，問我有什么經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)這件事情上，還真沒有什么好經(jīng)驗(yàn)，我假如說‘你應(yīng)當(dāng)熬一些年’，可能人家覺得我應(yīng)付人家，我簡(jiǎn)單說點(diǎn)以前的一些經(jīng)歷，你可以看看，有用沒用全當(dāng)笑談，太年輕的家伙，可能對(duì)這些沒有什么借鑒意義，大約對(duì)30歲左右的家伙有些意義。
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$ ~9 n0 ?/ W; U# S 我趕上過第一次蕭條時(shí)期，那次促使我轉(zhuǎn)行，大公司當(dāng)年主打大設(shè)備出口，甭管把東西賣到什么國(guó)家，你得賣出去，當(dāng)年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對(duì)手，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個(gè)手指，他就打不過你，現(xiàn)在和20多歲的家伙說這個(gè)，人家一臉的不屑，以為你吹牛，當(dāng)年沒有什么CAD，作大結(jié)構(gòu)計(jì)算，完全靠我自己私人的一臺(tái)編程機(jī)，東西一樣出口，在外國(guó)一直轉(zhuǎn)到今天。* ~6 P7 g; O N8 _# J& l% ~& U
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第二次蕭條的時(shí)候，大家紛紛‘外逃’離開了國(guó)企，開始自己做事，也就是所謂的‘創(chuàng)業(yè)’，以前沒有這個(gè)打算，基本是一半被迫一半身不由己。
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( z- _7 G4 w4 ^( R7 [, E 自己做事的時(shí)候，當(dāng)時(shí)什么樣子？那時(shí)已經(jīng)能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區(qū)，還有淮南、淮北，東北的舒蘭，等等地區(qū)，完全可以獨(dú)立設(shè)計(jì)許多的設(shè)備，包括最早的液壓隨動(dòng)薄煤層設(shè)備。那時(shí)，已經(jīng)可以玩大部分的冶金設(shè)備，包括軋鋼、連鑄等等設(shè)備，設(shè)計(jì)過大型熱帶線上的大型復(fù)雜設(shè)備。
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! ^/ H5 M/ l7 d- l 我國(guó)人民，尤其是技術(shù)人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個(gè)人物，以前這種情緒一般發(fā)生在35歲以上的技術(shù)人員身上，現(xiàn)在這種情形在向年輕化發(fā)展，有些家伙一畢業(yè)，就牛的不得了，自以為自己已經(jīng)天下第一了。在下當(dāng)年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設(shè)備，有所謂的‘業(yè)績(jī)’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，
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3 C+ i8 v, t$ k 對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認(rèn)為有什么能力，都得先老老實(shí)實(shí)‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長(zhǎng)期是孫子，翻身的機(jī)會(huì)都沒有。沒有這個(gè)能力，無法創(chuàng)業(yè)，你先做爺，沒有人肯接受。* F3 [) Y. l" ?1 ^: v: B- H
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我國(guó)，事業(yè)成功的關(guān)鍵因素是‘人脈’，而不是技術(shù)，技術(shù)只是發(fā)展過程里的一個(gè)輔助手段，無論你有多高深的技術(shù)，你沒有人脈，在中國(guó)都玩不轉(zhuǎn)。論玩‘技術(shù)’，我有各種數(shù)學(xué)模型，包括熱力學(xué)的，液壓的，等等東西，做仿真的時(shí)候，從計(jì)算機(jī)上看壓力曲線，就可以知道系統(tǒng)泄漏了多少，是精確數(shù)字，但無論你有什么，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物，一點(diǎn)用途都沒有。
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技術(shù)是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一個(gè)工廠，你得有全套的技術(shù)資料，具體能不能成事，因素非常多。
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與人打交道，特別是生人，首先要敬人家，即使是見一個(gè)騙子，沒揭穿之前，大家維持一種和氣。和氣是生意之本，這也是我國(guó)自古以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，但無奈的很，現(xiàn)在不守規(guī)矩的太多，主要是有及時(shí)識(shí)別的能力，不能為了小利而失去大局的把握，現(xiàn)在做騙子的，不僅是一般的市井之徒，大學(xué)教授也一樣，這是個(gè)社會(huì)問題，你不必太計(jì)較。當(dāng)然，能不吃虧還是不吃虧，中國(guó)古話說：吃虧是福，這話當(dāng)然不對(duì)，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則，你把他家房子占了，讓那家伙自己吃點(diǎn)虧，看他干嗎？肯定不干，他要找你拼命，不是嗎？
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" k% r( w2 \, R& E' S& b& L 有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點(diǎn)資料，請(qǐng)他吃頓飯，這不算被騙，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集，我也不會(huì)因此而倒閉的。6 \; O% A# z" Y
( H/ ^9 D2 q, i6 S 創(chuàng)業(yè)，忌諱盲目，一定有個(gè)最低的起點(diǎn)，最起碼可以維持生計(jì)，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風(fēng)險(xiǎn)也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。
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機(jī)加工是否可以搞？總體說，是不可以的。因?yàn)闆]有前途，除非是特種行業(yè)，你有非常獨(dú)門的技術(shù)，而這個(gè)技術(shù)在5年之內(nèi)是不會(huì)擴(kuò)散的，除此以外，機(jī)加工是基本沒有什么活路的，! ?* m5 D( u1 d+ C" w* z6 E
B* \2 ] [! X( _+ `' E8 ^ 公司產(chǎn)品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結(jié)合，有一部分技術(shù)產(chǎn)品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現(xiàn)金流，可以支持公司，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長(zhǎng)久。7 F" ~7 _4 {' v) l+ w6 }
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組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么？機(jī)械產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品？電子產(chǎn)品的生命周期特別短，而機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)要求高，某人手里有一個(gè)產(chǎn)品，技術(shù)一擴(kuò)散，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事？我看過以后發(fā)現(xiàn)，他產(chǎn)品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西，但結(jié)構(gòu)做的好，也就是說論技術(shù)水平，他不如山寨，這樣他就斷沒有生路。2 o m( }/ a2 m: r- r, J
g- g$ @/ ]4 ?( Q+ W 創(chuàng)業(yè)，實(shí)際是個(gè)‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當(dāng)回事，也別太覺得什么事情會(huì)失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴(yán)， 我見過一些大的生意人，在有些場(chǎng)合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術(shù)人員才有留面子的必要。
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這基本就是在下在混事初期的一些體會(huì)。 |
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發(fā)表于 2010-3-25 12:06:49
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發(fā)表于 2010-3-25 15:03:01
