我投了近億元做重工機(jī)械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語，你們不理解，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī)，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e，自己有自己的科研、設(shè)計、研發(fā)、制造團(tuán)隊。
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. i4 v$ r: M. }3 G8 J9 t   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個月，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。

( b# \* r% \) U' g% ?9 k   1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
   3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，今年以來，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務(wù)談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系?，F(xiàn)在國內(nèi)的招標(biāo)，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
   4、沒有銷售團(tuán)隊，信息比較閉塞，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透，無法資源共享。
* C4 i4 V1 _$ Z1 ~8 P8 c 個人想法
: [1 o3 u% X' s% S7 [   1、尋求有經(jīng)驗的管理團(tuán)隊(內(nèi)部、外部管理，銷售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
   2、有銷售經(jīng)驗的人士合作，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
$ v" O  `# t9 ~, \! I' h0 I/ L, J   3、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
   4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

開心

最近在看一本書，是別人推薦的，很有看點，

秋葉楓紅

LZ你是哪里的？？？？？？？？
來點你們企業(yè)的介紹呢

掃街

998童鞋，樓主喊你過來支招

郭山

樓主投這么大資本，應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備，這社會沒背景不好做事，

秋葉楓紅

LZ,我就在冷軋企業(yè)工作，為什么再不細(xì)談下你們的企業(yè)情況呢？

2266998

哈哈，6樓大蝦，
樓主應(yīng)當(dāng)是以小設(shè)備制造為業(yè)的，且多數(shù)熱軋，以棒線為主，又在低利潤端，
4 ~: S; z3 P$ r他應(yīng)當(dāng)是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋，假如他對工藝非常熟悉，特別是冷軋工藝，他就應(yīng)當(dāng)是玩成套的，而不玩設(shè)備，在冶金行業(yè)，只有成套才有利潤，純設(shè)備，一定會餓死的，這是定律，
  B# E" p4 i: ?% v5 ]! v還有，想玩設(shè)備，一定是大型的，特殊的設(shè)備，大熱帶中的剪子，板卷箱、卷取機(jī)等，因為軋機(jī)已經(jīng)完全被玩濫了，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風(fēng)冷線還有一點利潤，其他都不行，

金色的黎明

回復(fù) 2# 開心
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秋葉楓紅

冷軋成套的設(shè)備，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機(jī)，那個時候，連軋機(jī)廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個下，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設(shè)備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
說到企業(yè)管理，個人認(rèn)為沒啥難的，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標(biāo)，去，一定得去，混個臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競爭，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個圈子，開發(fā)些高端成套設(shè)備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

2266998

是的，我們昨天還在談這個問題，想活下去，

! ?9 z$ }. o! D4 |! @8 f& L# n1 J1 強(qiáng)打各種非標(biāo)大設(shè)備，甭管什么，這需要人，
' U# ?  g. Y) Z% J0 g4 v& _
2 打大成套，這也需要人，

, Y% C( F0 e6 S+ K9 M4 k& i3 退出，另干其它的，這同樣需要人，
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. m4 d2 F% V2 j2 z* G老板，現(xiàn)在最不愿意出的銀子，就是花在人身上，這是死結(jié)，哈哈