本人從事機械十幾年,從對機械一無所知到公司的技術(shù)骨干,從一個剛出校園的毛頭小子再到現(xiàn)在的兒立之年,感嘆最多的是時間過得快,人的變化更快。 剛出道時的同事現(xiàn)在已有很多晉升為老板,為他們?nèi)〉贸晒Ω吲d的同時,也為自己的將來而迷茫。本公司是一家很典型的臺資家族企業(yè),聚生產(chǎn),銷售為一體。最開始是生產(chǎn)做鞋用的刀模,50來人的小工廠,年產(chǎn)值一個多億。現(xiàn)在還是同樣多人,每個月的銷售額僅夠分廠的開支。當初的暴利可見相當驚人。隨后就上馬了自動車床,最初每臺售價高達六萬多,生產(chǎn)旺季每月200多臺,常見經(jīng)銷商在車間爭著提貨。再后來又開發(fā)出一系列產(chǎn)品。桌面車,滾牙機,脫油機等設(shè)備。公司在發(fā)展,而工人并沒有因此而受益,獲益最多的最后竟然是公司開車的司機,在送貨的時候積累了一些客戶,再去到一些新上馬自動車的工廠做銷售,技術(shù)搞不定就用以前的人脈,在原廠挖人。短短幾年國產(chǎn)自動車床迅速成長起來,價格差距很大,以1525為例我們廠出廠價為46000-4900之間,外面有的機器價格做到了40000-42000。3T滾牙機我們做12000,外面的做8500。這也是中國機械行業(yè)的一個悲劇。從仿制到壓價,一個產(chǎn)品很快就走到了盡頭。 現(xiàn)在我困惑的是公司現(xiàn)在也沒有發(fā)展,由于公司的關(guān)鍵技術(shù)我有參與,有很多家公司來找我,讓我?guī)退麄冏鲎詣榆嚧玻凸鞠嚓P(guān)的產(chǎn)品,因為現(xiàn)在有很多廠的技術(shù)和效率,還達不到我們廠的水平,同樣多的人,我們一個月出100臺機,他們廠才30-40臺。前一陣有家公司讓我過去承包車間,給的條件也很優(yōu)厚,到最后我還是放棄了,在此對那位給予我信任的朋友說聲抱歉。在要走的前幾天,和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下,表示想做公司設(shè)備的代理,操作模式就是公司給我一個底價,賣給客戶的超出底價部分就是擁金,我現(xiàn)在想問的是,各位如果要是你,你會怎么樣利用這個平臺來發(fā)展。現(xiàn)在公司產(chǎn)品有十種,銷量都還不錯,要怎么樣才能走出自己的路? |