剛畢業(yè)，做數(shù)控加工中心的銷售，遲遲沒有業(yè)績

愛飛兒

不適合做這個行業(yè)的 就做其他的唄 喝酒不厲害是不是不愛喝酒 還是礙于應酬不得不應付 你這樣做太累了

腆仔

怎么都這么解答呢？？？
首先你要明白的是，你做銷售的第一個競爭對手不是外面的，而是和你一個公司的。為什么這么說，你才畢業(yè)新到公司的話，銷售的技巧經(jīng)驗這些都是來自公司內(nèi)部，所有的銷售關系的起步基本源自公司。也就是確切的說在你們公司的銷售勢力范圍內(nèi)，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢力范圍，你去關系不到位，該下幾個點你還弄不清楚狀況。
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點底細你都做不起來就不要想去和外面不管是不是同品牌的競爭了。你明白嗎？所以給你一個建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷售。很多的銷售都是從售后來拓展客戶。
       另外你的這個產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品，大件的銷售手法又和小件不一樣，很多方面都是透明的。我這么跟你說吧，售后還可以接很多的私活，不通過公司名義來賺錢，在私活的時間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業(yè)通過維修（故障排除）建立了信任以后，大家會拿你當個專家對待的時候，這個時候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個產(chǎn)品。
! N% g1 t4 L  T       要說產(chǎn)品質量、技術這些說白了，你們能和西門子比嗎？？？不少廠家的產(chǎn)品沒多大區(qū)別的，這基本都是成熟產(chǎn)品了，要說有什么鬼專利，你也別那么迷信，機械方面的專利比較容易取得的。話說白了，產(chǎn)品質量你能說了算嗎，性能你能說了算嗎？價格基本是透明的，你能說了算嗎？這個東西是你設計的，還是你加工的，或者是你買來銷售的？你都說了不算！
        你玩不動的東西就別玩，先玩自己玩的動的，通過玩的動的來控制玩不動的。你做銷售的這來問做技術的，就沖你這點你賣不出去東西也純屬活該，絲毫不同情。
% ?- z3 n8 X6 Y4 l1 ]       喝酒解決問題？？？就這樣的思考問題的方式，喝一桶也解決不了任何問題。會喝酒、奉承的人多了，玩的動的人卻沒幾個，喝酒不過是輔助手法，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……
$ q+ h# c5 x8 L" s! K# @% q       算了，扯多了！

zhouqingtong

樓主要是個美女，估計會有訂單了……哈哈。

surfacer

銷售產(chǎn)品首先掌握:
+ @. U. V4 z/ l- a8 j) s6 H: \9 C3 f1.產(chǎn)品知識.你的產(chǎn)品,競爭對手的產(chǎn)品,優(yōu)缺點,產(chǎn)品原理
2.行業(yè)知識.行業(yè)解決方案,客戶群
先把這些搞熟再去跑

格斗士

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挺大俠，用腦行動。謝謝您經(jīng)驗的分享