這個設備該如何定價？

秋葉楓紅

2266998 發表于 2010-12-7 11:48
5 ?6 V4 m' _- m6 `哈哈，大蝦，接頭類設備，俺以前也玩，進口的自動化程度高，可靠性也比較好，好像武漢也有人在玩，
大蝦基 ...

師傅，我的結構真的有創新的，哪怕跟德國老師祖的結構相比上也是有很大不同的，應用范圍也是有較大差別，對焊縫質量要求沒那么高，
刀架不是焊接式結構，是拼接式的，這個是有部分參考的；
至于山寨的問題，我相信大俠是個有原則的人，所以不怕你來看，就怕你不來看

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2266998

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哈哈，大蝦放心，俺可以玩的東西非常多，還沒有窮到要山寨誰的東西過活的程度，也沒有必要，我只是說，我了解你說的東西，你沒有圖貼上來，也能知道什么樣子，哈
8 R: a- P) ^$ O3 O. f) n. A
你自己要非常小心，機械類的東西，本身就沒有秘密可以保守，許多躊躇滿志的家伙，有一個東西抱著，本來是有飯轍的，但可以瞬息就被人家拿走了，最后哭天搶地，哈

" q* `' L" m7 t3 a我玩的東西多而雜，無所謂，我施工的時候，人家硬看，都沒有辦法，就是仿你，你打我，我報警，哈哈，
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9 C  ~% k- h8 e+ y8 _  `, d! A: z我國，玩東西，或者大，大到幾乎不能山寨，或者‘賤’，賤到富士康，至賤則無敵，郭老板最懂這個，而反觀蘋果，就是跑，跑的快，讓你山寨，累死你，哈哈，

秋葉楓紅

山寨問題也是很頭疼的，
想來想去，也只有盡可能把市場第一時間占領，價格肯定不能開得過高，這個也是我為成本太高頭疼的原因

鬼魅道長

小心點好，同是做焊機的，俺給樓主提個建議，把機構做得很簡單，但一拆就完蛋那種，還有能藏就藏，盡量把技術含量藏得深一些。
; y2 X+ U4 ~5 {+ \以前有客戶拆我們的槍，結果裝上后誰都不敢用，最后是我們要了高價給換了一把。
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對了，樓主的焊機有沒有探傷？以前我們給螺旋卷管的焊縫做過探傷機，也是大家伙，探頭的振動片是自己手工磨出來的。

秋葉楓紅

長驅鬼魅 發表于 2010-12-7 14:04
小心點好，同是做焊機的，俺給樓主提個建議，把機構做得很簡單，但一拆就完蛋那種，還有能藏就藏，盡量把技 ...

) U  J, @( l# b: v. i7 l2 o5 [謝謝大俠提點，對付山寨我現在能想到的辦法也就是控制好圖紙，杜絕外流，給設備的一些部件加罩子，其他還真想不出有什么好的辦法，

2266998

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* n) ?$ H" P+ T0 H0 c哈哈，大蝦，機械設備你做個罩子，幾乎就是‘掩耳盜鈴’，此地無銀300兩，沒有效果，更加確定了人家要‘盜’的決心，

! M! j* F: w7 G這個時代啊，沒有辦法，你的東西主要是太簡單了，沒有秘密可守，我推測，假如你能以合理利潤賣出2-3臺，就基本屬于萬幸了，這也是俺這么多年的經驗了，
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秋葉楓紅

2266998 發表于 2010-12-7 14:40
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哈哈，大蝦，機械設備你做個罩子，幾乎就是‘掩耳盜鈴’，此地無銀300兩，沒有效果， ...

, d) P9 Q) w& u' f* Y! z呵呵，大俠的擔心是對的，我現在說說實際的情況，
; o% e  T/ G  J5 Y* r設備賣出去兩臺或三臺是有把握的，因為有關系在，山寨這個設備也不是像大俠說的那么簡單的，因為這套設備糅合了數道工序，比一般的連接設備還多出了幾道工序，另外在電氣方面這個設備也有特色之處，靠可靠的機械結構+先進的控制理念來保證整體的焊接質量，除非拆開來一件件測繪，否則山寨起來也不是很容易的，只要哪一塊沒做到位，這個設備的效率就會大大降低，甚至不如手工焊接，設備本身也要花時間精力鈔票去調整的，所以劣化仿制這條路基本上就是死路；
$ A/ H+ k# |1 A最主要的是市場太小了，作為山寨者，也要考慮銷路問題，而且我本身價格控制得不是很貴，所以綜合起來，山寨者也是要掂量掂量，仿造是否合算。

2266998

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哈哈，大蝦，你玩的還是少啊，
人家買一臺，你賣嗎？肯定得賣吧，人家賣一個，回去放在被窩里，就都看明白了，
2 d# h# }& J6 U$ ^還有，你裝到線上去了，一定有其它備件廠家為這個冷軋廠做其他對象，人家爬你機器邊上，就看懂了，像俺這么笨的家伙，你一說，俺都知道什么，哈哈，
$ A! u1 d5 @" k# M4 r6 [. |關鍵是你要考慮以后怎么玩，既然玩非標了，就是貓捉老鼠，你做貓，覺得很‘洋氣’，小貓頭晃悠著自認還行，但你周圍都是老鼠，你就得考慮怎么存在下去，
* m( |4 n% u/ d' b/ e/ I  L. C3 W: q0 K我玩非標多年了，不能說行，但俺現在從來不做樣機，這就是資質，怎么著？
' S7 {5 |; H3 J+ B- Y5 y" Z& o但一個設備能玩3次的，也屬于罕見了，有些能玩多次的家伙，他設備一個是出口，賣給鬼子，一個就是低價，大家殺，最后都死，就像現在中國電視，又到了15年前的危機時代了，大家又都得死了，不死，就再給鬼子銀子，再無出路，
! k9 Q* i- k  K: ]不要忘了，俺是總結過‘中國中小企業生死輪回’來著，誰都跑不掉，包括我，

木然

最好是把價格定高些，早點賺到該賺的。

生而為贏

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- M' i  K  d0 h% y( ~2 h個人感覺，在能賣出去的情況下，盡量高價。價格太低倒顯得東西沒什么技術含量！至于防山寨，能防就防吧！不能防的住的，摟足了銀子，管他個球！