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今天上網(wǎng)看到你這一個有帖子，忍不住說幾句，首先我也是一個初起步者，我也遇到了同行的價格戰(zhàn)，我不知你具體做的什么產(chǎn)品所屬的哪個行業(yè)，首先我給你分析一下，首先價格戰(zhàn)，單純完全價格戰(zhàn)不存在，因為誰也打不起，誰先動手拼價格誰就意味著先損失，為什么說到誰先誰就先損失呢，因為目前工人工資機械損耗廠房地租綜合成本都差不多，遇到這樣的問題首先就是考慮材料的成本，其次是工人的生產(chǎn)效率，效率是熟練程度和工藝相結(jié)合各影響效率，重點天材料成本，我們說大型巨型企業(yè)，多是大宗進材料集約化規(guī)模化生產(chǎn)，但是大型企業(yè)的人工成本較中小企業(yè)的人工成本要高，只是他材料成本和生產(chǎn)集約化效率高，但是他會犧牲自己的利潤區(qū)和你小企業(yè)拼嗎？他們的領(lǐng)導(dǎo)人一般是重質(zhì)量重信譽，再說和你差不多的中小企業(yè)，他們和你的企業(yè)生存環(huán)境是一樣的，你怕什么，你可以開源節(jié)流，可以以靜制動，千萬不能血拼，采購你產(chǎn)品的客戶也不是瞎子，他對質(zhì)量也是有一定的自己見解的，假如你的樣品質(zhì)量超過別的廠家的即使這次他不買，一旦他使用便宜貨以后，他會有自己的體會！
: n3 ^) I- f, A/ L 我也遇到我的產(chǎn)品價格不加上利潤的價格還比同行的高許多，后來我了解到了同行們的材料是特殊制造的材料，我是用的是國標的材料，價格差別太多，其次同行采購材料多是定尺定量定材材料到廠后幾乎沒有下腳料，節(jié)約材料節(jié)約工時提高效率，我講這些就是不希望你到下也不希望你參與價格戰(zhàn)，但是也不是建議你真的以靜制動，我的意思是要你靈活的掌握同行信息，要你積極準確的對客戶講明材質(zhì)質(zhì)量差別以及價格差別，會好起來的！ |
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樓主: 無錫錫通
發(fā)表于 2011-5-25 08:57:10
