本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯
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7 G2 t5 ^3 v2 a; g3 x問(wèn)題1;數(shù)控當(dāng)前市場(chǎng)需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了？3 }& N$ T1 @: D; Y; p
答：刀具市場(chǎng)很大，工業(yè)消耗品不會(huì)如其他行業(yè)“飽和”，且隨著用戶的規(guī)模擴(kuò)大和工藝改進(jìn)而遞增！偶爾看到的“爛市場(chǎng)”像打價(jià)格戰(zhàn)，如果產(chǎn)品本身不行，終將被市場(chǎng)淘汰，再低的價(jià)也不會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)多久時(shí)間。關(guān)鍵要用對(duì)產(chǎn)品并做好服務(wù)！2 o6 q* H" a% X
+ v2 g! Q r" {問(wèn)題2剛開(kāi)始是代理國(guó)外或臺(tái)灣品牌做,還是銷售國(guó)產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品7 N) g; S3 |; J' j2 j4 O; a0 M
答：不要局限于大品牌，況以你現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)力不可能 做大品牌的一級(jí)經(jīng)銷商，沒(méi)有利潤(rùn)且不安全（很可能隨時(shí)被上級(jí)經(jīng)銷商吃掉）；因此，并不用花太多精力道聽(tīng)別人 哪個(gè)品牌好，記著：沒(méi)有通吃的產(chǎn)品！只有適合的產(chǎn)品！針對(duì)你的用戶選好刀具就行。) H( o1 j7 c0 I1 s. L/ n0 _
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問(wèn)題3;怎樣在有限資金下合理進(jìn)貨5 O9 v; k4 N) e5 V" c/ T. q6 b7 V
答：巧拼縫！如前面技術(shù)上 用戶滿意后，根據(jù)用戶的回款周期和每月用量再去刀具廠家進(jìn)貨，爭(zhēng)取自己低庫(kù)存且押款時(shí)間最短。
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問(wèn)題4：因本人從無(wú)銷售這方面經(jīng)驗(yàn),是否有必要進(jìn)入刀具銷售公司工作一段時(shí)間先.7 f) E- t: M+ T" d+ Z
個(gè)人愚見(jiàn)：刀具營(yíng)銷為技術(shù)咨詢的顧問(wèn)式銷售，你再能吹噓，刀具好壞最終還是機(jī)床和用戶說(shuō)了算！當(dāng)然并不排除樓上有人所言的貓貓之事，個(gè)人不并不認(rèn)同！ 記著：實(shí)打?qū)嵶鍪驴隙〞?huì)讓你生意更長(zhǎng)久，更穩(wěn)定！
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. n3 N' l2 M6 o" G" ?另需要注冊(cè)公司，需要開(kāi)稅票，需要倉(cāng)庫(kù)，需要財(cái)務(wù)。這些在你心里沒(méi)有底得情況下，針對(duì)你所熟悉得用戶需求，做某個(gè)廠家的兼職業(yè)務(wù)，這樣也許更適合你這種摸索階段！當(dāng)然并不排除“大山”所言之途徑！
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樓主: huanglingqi2011
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